清华坊模式 想住户所想 筑良心家园
[摘要]大型外来房企涌进竞争加剧，本土房地产开发商如何突围？
■ 本报记者/许 倩
近两年，阳江楼市供销两旺，带来的不仅是阳江人颇为“敏感”的房价增长，还有市场竞争加剧对本土房企带来的压力。据了解，身为市区楼市价格制高点和风向标，城南区域集聚了诸如保利、恒大等国内知名房地产开发商，不少阳江本土开发商也在此扎根。城南片区房价水涨船高，新项目如雨后春笋般拔地而起，新开发商入驻，新购房群体买单，该片区日渐跻身为阳江房产市场一颗最耀眼的新星。面对外部竞争加剧，不少本土房地产开发商时而感叹“日子难过”。但在“大牌”云集的城南片区，一个本土开发商投资的楼盘却出奇制胜，逆势增长，而他们的诀窍就是——为阳江人度身订制好房子。
80多套别墅、400多个买家，开盘半小时内抢售一空。洋房新盘开建1年，首推4幢高层，目前剩余库存不足两成。——惹本地同行艳羡，使外来品牌刮目，这就是位于城南片区洛东大道1号（江朗大道东侧）的清华坊项目最新销售业绩。日前，记者亲身走进清华坊，透过一字一句、一砖一瓦，来详细了解该项目逆势上扬的制胜之道。
“项目开始之前，我们就对大量潜在客户做了问卷调查，并将调查结果交给外地知名设计公司，了解住户对未来住所的期盼，包括电梯、建筑材料的品牌，以及房屋外观、内饰风格的喜好等等，以阳江人的思维去建房子。”清华坊项目有关负责人告诉记者，他们的房源销量好，根本原因是房子的里外设计、用料均以满足客户的需求为第一考虑，杜绝“豆腐渣”工程，比如邀请深圳知名设计团队到项目现场进行整体绿化设计，小区绿化率超过30%；商品房入户门为木质装甲门，比一般门价格贵好几倍，使住户一看便心生高档、温馨之感；商品房走廊按照星级酒店标准设计，区别于普通白色腻子刷墙的模式；用业内首屈一指的日立品牌高速梯，成本比低速梯高20%，速度明显更快；别墅采用全干挂石外墙+全钢筋混泥土，做法为城南首创；采用半围合规划，拥较好楼距、朝向、中心园林；物业合作方为雅居乐国家一级品牌，免除业主后顾之忧……在占地9万多平方米的项目内，只要能想到的细节，他们都按照公认标准做到最好，种种“重质量”的用心之举，将清华坊打造成了阳江本土开发商在城南的良心代表作之一。
该负责人介绍，他们公司是阳江土生土长的房地产开发商，一直靠的是本土的员工、技术、资金等等，十几年来，通过一步一个脚印的打拼，先后建成翰林苑、翰林阁、兴达家园、林语雅居、信和园等楼盘。同时，他们也深深地感受到本土开发商在市场生存的不易。“特别是近一两年来，由于一些全国知名大型房企入驻，竞争加剧等等，本土开发商逐渐走向衰落，”该负责人说，自2016年以来，不少本土开发商的楼盘相继出现问题，导致市场对“本土”二字缺乏信心。面临艰难的生存环境，清华坊是他们公司以匠心精神、通过深度调研、不计成本对品质追求下功夫、定价顺应市场规律位居中等水平而打造的“标杆”人居，自去年9月建设以来，广受有关部门、行业协会和购房者的认可和赞赏。
“阳江的本土开发商大约上百家，如何走出一条自己的路，是我们迫切需要思考的命题。”上述负责人指出，本土开发商要突围，必须依法依规建设，做到有证施工和销售，不要心存侥幸，做到不留“手尾”。同时，树立品牌，做好质量和物业服务等。
左上图：清华坊实景图。
图/受访者提供
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