第一书记卖米记

“李书记，你们村的大米我们厂要2000斤。”最近，从东莞来到始兴县太平镇乌石村驻村扶贫的第一书记李锦文频频接到买家的电话。

今年下半年，天气干旱，太平镇乌石村贫困户们参与的星火合作社耕作的水稻遭到了严重影响，收成率不足三成。如何突破这一困境，保证合作社资金安全与运转，有劳动能力户年底如何保证目标分红？一系列问题困扰着村两委干部，更重重地压在驻村第一书记李锦文的心头。

李锦文发现，本村的其他村民，地属肥沃水源充足的地方，可以产出较好的稻谷，而同时，村民一般以较低价格批发给收米商或者自留食用，效益一般。李锦文灵机一动：能否通过收购本地优质稻谷进行加工，包装分销到东莞大市场，以此来解决合作社面临的收益困境？此思路一经提出，得到了两委干部的支持，并报请了镇政府同意实施。

销售困难一贯都是各地农产品走出去的一大难题，如何走完这最后一公里，李锦文作了前期充分的市场调研和细分：韶关地区与东莞由于地域距离和经济水平，存在有一定的消费差价。经市场调研发现，一般农户自身农耕水稻自有量不高，普遍几百到几千斤不等，而且批发价普遍较低，一百斤谷190元以下成交，而成米出售，根据质量和精制度不同，也是徘徊在3元一斤。倘若能以稍高一点的价格收购农户稻谷，经过精制和精美包装，以东莞这一大市场为目标，消费群体主要是中高端追求生活品质客户。

带着这一方向，李锦文走访了塘厦镇多家企业，了解真实消费意向。为此，李锦文调整了方向，走访规模较小的企业。小企业自主性比较灵活，有较好消费意向。信息一铺开，有几家效益较好企业得知这次销售活动带有扶贫性质，表示将全力支持并签订了购买意向书，这大大鼓舞了第一书记信心，坚决以这一销售模式走下去。

第一书记还自己带头，朋友圈发动购买；单位同事，也带动亲友踊跃下单，义务式的代为销售推广。甚至为了将产品推出去，李锦文不辞劳苦，自己长途驾车四个小时把货品送到东莞市区。

功夫不负有心人。经过半个多月的努力，两万多斤的计划销售量已售一空，预计售完可为合作社创造2.5万元利润，从而弥补了稻谷失收损失。看到贫困户社员们的利益有了保障，李锦文露出了舒心的笑容。

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