利用广交会平台拓商机促成交 汕企“借船出海”引来“云端”客商

第129届广交会再度在“云端”开幕以来，汕头参展企业充分发挥前两届广交会网上参展经验，积极“借船出海”，利用广交会平台展示产品、拓展商机、抢抓订单，吸引海外客商从“云端”而来，与企业开展洽谈合作。

“环保+创新”展现汕货实力

本届广交会上，汕头市部分参展企业发挥“环保叠加创新”的产品和技术优势，同时借助数字化营销手段，吸引海外客商“纷至沓来”。

汕头保税区联通工业有限公司在本届广交会带来了针对不同市场的畅销产品，包括广受国内外关注的全生物降解袋、一次性PE抗菌手套、美纹纸和纸胶袋遮蔽膜、汽车整车遮蔽膜等，产品不但有较好的延展性、断裂伸长率、耐热性，而且在降解过程中不产生任何有毒残留物，对环境无污染。这些绿色环保且性能卓越的产品吸引了日本目标市场客商的关注和询问。

“产品好还要营销好。”有了前两届网上参展的经验，该企业的数字化营销水平也有较大提升。据公司有关负责人介绍，展前公司就对直播团队、内容、形式等做了充分的策划安排，依托“线上展示+直播营销”的模式参展，以两人一组的形式进行互动直播“带货”，同时安排两组业务人员轮番待命，负责线上的客服接待，确保不错过任何询盘商机。

同样在产品中注入“环保基因”的还有汕头市参展企业广东乐普升文具有限公司。本届广交会上，公司主推麦秸秆系列修正带，得到注重环保的欧美客商的青睐。“我们意识到，环保型产品的重要性在文具行业愈来愈明显。”公司有关负责人介绍道，公司展前便对目标客户做了深入的需求调研，为直播的精准选品提供数据支持，强化产品的多元化展示，并提前做好客户邀约工作，着重于引流推广环节，通过公司网站及社交媒体开展宣传。

“云对接”促进供采匹配

为充分发挥广交会平台优势，助力参展企业开拓更多商机，提升广交会参展成效，中国对外贸易中心于第129届广交会期间举办三场大型采购企业“云对接”专场活动。4月15日上午，第一场活动——广交会中印尼企业贸易配对会暨广交会全球合作伙伴计划“云签约”仪式如期在网上举行。

汕头市参展企业广东司马航模实业有限公司在活动上与印尼最大的零售商——印尼长友集团实现精准对接，收获颇丰。公司负责人表示，本次“云对接”活动的体验感较以往更强、供采匹配度非常高。“东南亚是我们公司主要出口市场之一，我们的产品在印尼终端市场的销量亮眼，活动前便引起了长友集团的关注，这次"云端相见"有幸促成双方"喜结良缘"”。长友集团方面表示，通过广交会平台“背书”对接到的卖家，在企业实力、资质和产品质量等方面更有保障，比自己寻找供应商更加省时高效。

同样在本次“云对接”专场活动上与印尼长友集团“相谈甚欢”的还有广东宝克文具有限公司，通过商洽，双方达成初步合作意向。“通过精准对接印尼大型零售商，公司将进一步扩大东南亚出口业务。”在总结前两届“云广交”的经验基础上，该公司在本次参展期间对直播营销进行了优化改进。“由于直播场数有限，我们在直播内容上做出调整，专门针对学生、办公、美术、批发商、零售店、电商等不同市场和渠道的热销款，进行每天一场的直播介绍。”公司有关负责人介绍道，在了解到客商的合作准则与产品需求后，公司已向其提供产品目录，后续将保持密切联系，进一步促成交易。

本报记者 陈欣琪

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