洪志刚从一线城市回汕创业，做“导购达人”赚到第一桶金 转型破瓶颈 捕捉新商机

同样是“购物狂”、“剁手党”，有一些人却把爱好变成了时髦的职业。他们爱购物、会挑选、乐于分享，他们凭借自己的专业度，受到粉丝的追捧，也得到卖家和电商平台的青睐。他们每天的工作是在海量的商品市场里为消费者推荐心仪的商品，然后在成交的订单中获取佣金收入，他们在电商平台上被称为“导购达人”。1993年出生的小伙子洪志刚就是“达人”之一。

打工积累创业经验

2015年，大学刚毕业的洪志刚应聘到广州一家大型企业当管理培训生，一年后他发现这份工作并不适合自己，于是辞职了。在朋友的介绍下，洪志刚来到深圳一家初创小公司打工。公司只有4人组成，业务是在电商平台做“导购达人”。所谓导购达人，会在电商平台上为用户精选各类产品，并且不定期地讲述自己的产品试用心得、数码分享评测、服装搭配攻略、美妆教程等等，通过多终端购物途径和消费者进行分享。

当时，导购达人这一新兴市场是一块大蛋糕，分食者并不多，公司规模很快就扩大了。洪志刚开始有意向老板“取经”，学习创业知识，同时也在摸索着怎么做达人并接一些单，他惊喜地发现，自己赚到的外快居然比工资还多！洪志刚开始萌发了自己出来创业的小心思。

回汕创业“掘”第一桶金

2017年，洪志刚因家庭的缘故回到了汕头。回来，是就业还是创业？洪志刚毅然选择了后者。汕头相较于北上广深等一线城市，有更适合洪志刚创业的优势，那就是店面租金便宜，人工成本较低。

在原来的公司积累了一定的经验，洪志刚自然就把创业项目锁定为自己熟悉的导购达人，主要推广3C电子产品。洪志刚先租了一间旅店的房间作为工作室，买了两台电脑作为工作设备，然后开始在兼职网站“招兵买马”，不久就有兼职大学生加入工作团队。

洪志刚和工作室的小伙伴们每天都在进行“头脑风暴”；顺应不同的节日主题或者时下热点，策划吸引眼球的文案，以图文搭配的形式来吸引消费者，刺激用户购买欲，为商家和消费者促成成交。他们通过自己的专业知识和独特视角重组电商上原有的内容，不仅让消费者能更快发现一些有意思的商品，还能够让消费者长知识，了解更多的行情。洪志刚的工作室就这样稳步发展起来，短短一年多时间，两个达人账号“黑科技狂人”“科技时空”已经分别拥4.3万和4.5万固定粉丝，2018年的5月份，洪志刚的盈利达到峰值，赚得第一桶金。

转型应对变化再出发

电商平台的政策瞬息万变，2018年年底，各大电商平台开始在达人方面的收益分配做了改动，由于图文推广的效果弱化，平台加大对原创视频的扶持力度，洪志刚出品的导购文案不再吃香，工作室收入一度锐减。

作为中下层小账号，过于依赖平台是发展的瓶颈所在。洪志刚苦苦思索突围之道，他果断调整业务，精简员工，并转型进入全新的视频制作领域。一段时间后，他尝试做了第一个导购短视频，内容是笔记本的开箱测评，然而播放量却十分惨烈。洪志刚没有灰心，从中总结若干经验教训。之后，洪志刚又发布了几个原创视频，最高播放量过百万。

今年二月份，洪志刚报名参加了第二期的深源青创团培训班，4个星期的学习和思想的碰撞，让他获取了更多的信心和想法，“尽管对转型和发展还是比较迷惘和焦虑，但是，经过培训和学员们之间的交流启发，自己对下来的创业之路还是有了更清晰的规划，一定要做好各方面的准备，以抓住新的机遇。”

本栏撰文：本报记者 杨舒佳

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