感悟灵魂与气质 打造新型服饰企业 把“私人定制”思维运用到“团体定制”领域
●姓名：黄建雄
●职务：广东予衣定制服装有限公司董事长，中山市梅州商会常务副会长、秘书长
●感言：师者，筑灵魂；衣者，筑气质；用灵魂与气质度一生
走进广东予衣定制服装有限公司的400平方米展厅，西服、衬衣、礼服、工装、校服、T恤等衣服品种齐全，丰富多彩。企业负责人黄建雄热情自豪地介绍说：“我们公司是一家新型服装定制企业，专注高端职业正装、制式服装、劳保工装、校园服装、文化创意、运动休闲等系列服装的高级定制，为上百家政府单位、大中型学校和企业，提供一站式全品类服饰定制服务。”
生于70年代的黄建雄来自梅州山区，父亲是乡供销社职工，从小受父亲的影响，童年就播下了商业的种子。大学毕业来到中山进入国企，他一直从事销售、营销、管理等岗位，从“建材佬”转型为“制衣匠”。
沉浸制衣行业10年，黄建雄不走寻常路，领悟“做精不做量”深意。“走别人走过的路，自己可能无路可走。”他说，“我做制衣，路径是"团体"和"定制"，核心是"创新"二字。”
文/记者 范展颢 图/记者 徐璇
积累：“创业更适合我，这是我童年就有的梦想”
1996年夏天，大学毕业的黄建雄坐上“国家包分配”末班车，来到陌生的中山，前往位于火炬区的中炬高新集团报到。
“集团下面的格兰特公司缺人，就这样把我领走。”黄建雄说，“工厂是高新技术企业，专门生产镀膜玻璃这种高端建材。”
彼时，格兰特公司已在全国重点城市建立销售渠道。理科生黄建雄被安排到销售部。在公司上班自行熟悉产品，不到一周时间就被经理“赶”出去跑单。恰逢8月酷暑，背着装满了产品介绍书、镀膜玻璃样板，重达十多公斤的人造革皮包，首站去了珠海。
“农村孩子，种过地，不怕苦，有力气，往前冲就行了。”黄建雄说，“兜里没几个钱，买张地图，出门坐公交车，对珠海各区所有在建楼盘进行地毯式扫荡”。这位农村孩子的勤奋和执着，打动了同样脸朝黄土灰尘飞舞的施工方。8月底，第一单生意来了，“太幸运了！没有人脉，没有关系，靠的是产品过硬，靠的是勤快。年底更是拿下了珠海工商大厦一万多平方米幕墙玻璃，给我带来当年堪称丰厚的提成收益。”他回忆说，那时先获得公司金牌业务员的称号，后又连续多年保持优秀的业绩，他顺利晋升为区域经理。
黄建雄在国企上班6年，决定离开“舒适区”，前往一家大型木地板生产企业任职营销总监。“同样做建材，让自己从销售人转变为市场人，进一步打磨个人实力。”黄建雄告诉记者，“当年，带领20多名业务团队在全国重点城市建材市场寻找优质加盟商，每年参加北上广大型建材展会。一年时间，企业加盟店从60多家增长到120多家。”
黄建雄对国内建材市场行业有了更深刻的理解，慢慢也下定了创业的决心。他说：“创业更适合我，这是我童年就有的梦想。”
2005年，熟悉掌握市场营销技能及对建装市场行业有深刻理解的黄建雄，联手同样打算创业的室内设计师，在中山主城区合伙开设了装修公司，专攻洋房和别墅精装修，开启了与大多数人一样自主创业的人生经历。
转型：专攻制衣行业，寻找细分定位
黄建雄的装修公司运营多年，曾经历“顺风顺水”，2008年楼市低迷期深受影响。2009年底他开始考虑事业的“下半场”定位。
他的侄女从大学设计系毕业，一直从事服装相关行业，2009年来到中山沙溪镇创业。黄建雄作为擅长营销的长辈，跟年轻人有了深入持续的交流。黄建雄意识到，“衣食住行”的俗语里，“衣”字排名第一位。许多人看不起制衣业，认为它将成为“夕阳行业”。
他分析说：“我始终认为制衣业"有得做"。以前是"卖方市场"，拿着一两个普通款式，就能生产出以货柜计算的产品。以后是"买方市场"，人们的选择多了，购物渠道多了，服装不能走量，必须注重个性、功能、品质。”
2010年初，黄建雄决定离开建装行业，把事业“下半场”瞄准制衣业。“拼的是谁做得更长久，而不是短时间内看谁增长得快。”他说，“这次是彻底转型，自己要在行业浸泡足够长的时间，再选择细分及专攻的定位。”
彼时，黄建雄的侄女为一个知名童装品牌做代工。黄建雄决定创立“ABKK”童装商标，建立品牌及营销渠道。
以沙溪镇为设计和生产基地的黄建雄，跑去全国最有名的服装集散地杭州四季青批发市场建立营销“根据地”，每天清晨4点开店。此外，他还跑遍武汉、郑州、西安、南宁、成都、重庆等地的批发城，每年举行品牌订货会，卖力打响“ABKK”的知名度。
随后，黄建雄见识了制衣行业的“过山车”特性。按照最乐观的算法，拥有产品品牌和营销渠道的工厂本该“活得滋润”。然而，行业的共性通病——压款严重，库存大，进货者卖不出产品找厂家退货……又把工厂的利润消耗干净。
交了两三年“学费”，没亏，也没赚头，黄建雄却敲定了立足制衣业的信心。
黄建雄回忆说：“当年很多梅州老乡从事民办教育事业。制衣业提供的常规园服和校服，厂家以量取胜，忽视整体质量。中高端幼儿园及学校的运营者，很想在款式、面料、设计、工艺等方面寻求突破。于是，有老乡找到了我。”
思前想后，黄建雄决定，自己更适合为“团体”提供个性化服务，服装要从走量的“订造”升级为质优量少的“定制”，从而展示团体机构的品位和文化。2013年，他成立新公司，让产品定位与多数同行错开，找准创新切入点。
定位：“做专做深，在夹缝中发展”
找到“团体定制”这个创新切入点，黄建雄得到了深刻感悟——做专做深，才能在行业夹缝中发展。
2013年起，黄建雄以学校校服为主要“团体定制”目标，在民办教育界积累了口碑。“团体定制”看似简单，背后的付出却不为人知。黄建雄说：“要深入客户所在的学校、公司、职能部门调研机构文化，打造最符合当下需求的解决方案。既然是"定制"，衣服款式要有特色个性或国际风格。设计要针对团体里的个人特点打造最合身的版样，甚至每人一版样。面料要与国内及意大利的高端纺织厂连通渠道。最终，价格又要达到客户可以接受的程度。凡此种种，不胜枚举。”
这些年，黄建雄为一大批政府单位、社会团体、学校以及金融、通信、电力、烟草、保险、建筑等行业名企提供了“团体定制”服务，涵盖商务类、休闲类、文化类、体育类、工装类及劳保等产品。坚守质量，诚信第一，使很多客户都成了长期稳定的合作伙伴。400平方米的企业展厅，逐步摆满了黄建雄的得意之作。
十年磨一剑，2019年，这位营销老手转型升级，注册了“YUYIDINGZHI予衣定制”品牌，再创立广东予衣定制服装有限公司，表明自己在制衣业坚持“定制”的决心。他表示，原有品牌发轫于童装及校服，虽然在定制业界积累了名气，但难以实施更进一步的拓展。新品牌直接写入“定制”二字，希望为这类特定用途的衣服“赋予”特定的企业文化。
对于未来前景，黄建雄这样说：“衣者——予衣定制，筑灵魂与气质，打造新型服饰企业，把"私人定制"思维用到"团体定制"领域，与时代携手同行，"予衣定制"品牌一定能响亮起来。”
对话
创业之外要做出事业
成人之美才能成人达己
●记者：您在制衣业以外，也担任了很多社会职务，这是基于怎样的想法？
○黄建雄：我是来自梅州农村的客家人，能在中山工作生活，安居乐业，我非常感激、感恩、感谢我生命中出现的贵人及朋友。一个人除了自己的事业追求之外，还要为社会做点事情，回报社会，正所谓“成人之美才能成人达己、成就你我”。
2019年成立中山市梅州商会，从发起、筹备到成立，我全程都参加了，能有机会为客家人做点事情，我感到非常开心与乐意；我有幸被推选为商会首任秘书长，一直深感责任重大，为不辜负大家对我的信任，我尽我所能通过商会平台，发挥商会作用，为梅州、为中山、为社会做点有意义的事情。
●记者：商会秘书长负责事务统筹，您有什么计划？
○黄建雄：梅州商会成立一年来，在会长李向党的带领下，在各位商会成员的共同努力下，举办了许多富有成效、积极创新的活动，社会影响力不断提升。接下来，商会将努力对接中山梅州两地政府资源为会员服务，同时组织会员多学习多交流，提高商会活力与粘合力，不断做强做大商会影响力。
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