上半场做职业经理人，下半场投身金融投资事业 为中小企业当好“队医”和“教练”
金融行业覆盖范围很广，该如何聚焦？刘正文决定面向具有成长性的中小企业，提供专业的金融投资咨询等综合财务顾问服务。往细处说，先当“队医”，为中小企业做好顶层设计、股权设计、公司治理、财务税务合规等“强身健体”基础准备；再当“教练”，协助企业上市，借助资本力量助推企业做大做强，完成从“业余选手”到“专业运动员”的嬗变。
如今，刘正文在中小企业上市辅导综合财务顾问的细分行当积累了不错的口碑。他坦言：“拼这一行要做"夜猫子"和"空中飞人"。很累，但很有成就感。”
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
【人物档案】
●姓名：刘正文
●身份：利和投资咨询（广东）有限公司董事长、中山市梅州商会副会长
●感悟：各行各业已结束“野蛮生长”阶段。无论是老企业还是初创企业，都不能“忽悠走天涯”；要依赖“技术+模式”的办法，借助精细化运营，向机制、股权、团队、管理要效益。
●自学成才：
“没接触过的业务，闯进去就行了”
在刘正文的职业生涯中，他不断转型。
1994年，从学校轮机专业毕业，刘正文离开广东梅州老家，被分配到中山的一家大型国企，做一名去香港的货船的轮机管理员。
两年后，业界迎来计算机化的新浪潮。
“公司找了我们几个灵活性还行、理科知识比较扎实的年轻人，由我负责筹建公司信息中心。”刘正文回忆说，“当年，我们多数人是"电脑盲"，很多业务是全新的，之前没接触过。怎么办？闯进去就行了。”
接下来，这个年轻团队进入“自学成才模式”。四处找书，没日没夜地“啃书”，把计算机连成网络；到处参观，学习先进同行的经验……2002年，一群年轻人为企业自建了无线网络。往后，码头实现4G无线全覆盖，实现了工业级别与民用级混合组网的设备创新。码头上线了ERP系统，在珠三角内河同等码头中开创了先河。
然而，刘正文是一个“爱折腾”的人。
进入21世纪，刘正文自学企业管理、财务、金融、股权和资本等各方面新知识。同时，在日常工作交流中，他接触到越来越多来自制造业的朋友。“2008年起，在经营过程中遇到困惑的中小企业朋友，会找我咨询各类问题。我能说得通道理，给得出方案，逐步成为"全能选手"。”
●探索新行当：
“越来越了解中小企业的焦虑”
2012年，“爱折腾”的刘正文辞掉公职，被中山市北部一家5A级物流大型民企聘为高管。
“为物流企业的财务、法务、业务、内控做"诊断"，完善公司股权的动态设计和激励机制，优化公司的核心竞争力，为上市做各项准备。既当"队医"，也做"教练"，希望企业从"业余选手"跃升为"专业运动员"，积累在资本市场立足的能力，这是我当高管的主要工作。”刘正文回忆说。
物流产业由大型企业及无数中小企业、个体户组成，充当中山制造业的“血脉”，保障原材料和产品大范围流通。在物流大型民企历练期间，刘正文同时接触到各类制造类、金融服务类、资本类、物流类企业。
他说：“越来越了解中小企业的焦虑。按照现有模式运营下去，路子越来越不好走，事倍功半，累坏老板和员工。实施现代化改造，拥抱资本市场，企业主往往"两眼一抹黑"，原理过于复杂，措施数量繁多。”
任职高管期间，刘正文联手大型商业银行，为中山市物流产业设计了知名的“金融活水池”。他回忆说：“我们做出了物流行业第一个供应链金融产品"油贷宝"。商业银行根据物流企业上年度的消耗燃油额度，提供综合授信支持，满足流动资金需求。”
2014年，刘正文结束高管职业生涯，决定创业，成立利和投资咨询（广东）有限公司，专门为中小企业提供商业模式、组织模式、资本械模式等顶层设计，以及公司治理、投融资顾问、并购重组、财务税务合规、股份制改造、上市辅导等综合财务顾问服务。他认为，珠三角从事制造业的中小企业有过百万家，此类服务将迎来高质量发展的“蓝海”。
●投身“蓝海”：
股权不折腾，选对合伙人
创业初期的关键，是为企业和事业做好顶层设计。
刘正文说：“金融投资咨询行业非常讲究专业。自己的企业没做好顶层设计，往后的路越来越难走。具体的事务非常多，最关键的地方是"股权不折腾，选对合伙人"。为此，先要做好利和公司的股权架构设计，将创始人、合伙人、投资人、经理人的权益合理有序地绑定在一起，以免未来发生无尽的争执。另一方面，利和公司选择了"合伙人"制度，积极与团队分享成长价值。”
最终，一批知名券商、会计师事务所、律师事务所、股权投资基金、证券投资基金成为利和公司的制度化“合伙人”，合力提供更全面的“一站式”服务，又分享了金融服务带来的现金和股权收益。刘正文的事业，逐步驶入“快车道”。
刘正文通过合理的股权设计及“合伙人”制度，协助一大批中小企业实现股份制改造、新三板挂牌，或在境外实现上市。近年，这位企业“队医”和“教练”切入天使投资、家族财富传承等关联行业，通过创富、守富、传富形成综合财务顾问服务闭环，为企业客户提供更全面的资本综合财务顾问服务。
他表示，中国历经40多年改革开放，各行各业已结束“野蛮生长”阶段。老企业和初创企业都不能“忽悠走天涯”，要依赖技术，借助精细化运营，向机制、股权、团队、管理要效益。
刘正文总结说：“中小企业走向合规化，是中国经济走向高质量发展阶段的里程碑。企业必须规避系统性风险，毕竟现有的税务、社保、征信大数据系统，已随时可以侦测触碰"高压线"的企业。在此基础上，企业愿意与团队、与产业链上下游、与整个社会分享成长价值，就需要借助资本力量实现做大做强。为中小企业服务的金融投资咨询服务，已发展为"蓝海"产业。”
对话
企业如何做大做强？
做好顶层设计和合规改造
●记者：很多人想创业，如何选对行业？
○刘正文：很多人认为，企业越来越难做，所有行业已被别人“做透”。实际上，中国依然有很多新行业有待新人去发掘。拥有无法复制的技术，实现产业化，机遇就来了。
例如，最近我给高科技企业“爱派云创”去做诊断和辅导。他们通过自有技术，把大型触摸屏、视听系统、云数据、加密安全措施等整合到一起，研发出独特的软硬结合的“电子会议系统”。在不同地点安装商用会议机，公司之间就能召开视频会议，各类文件实时共享。有了“独门技术”，企业迎来了爆发式增长。
又比如说，我跟中山的“美斯环保”做诊断。他们同样拥有核心竞争力，目前规模不大，但专家和人才众多。对于高成长性的中小企业，我很看好。
●记者：创业上了轨道，企业都想做大做强，您有什么更好的建议？
○刘正文：首先是解决股权问题。在服务过程中，我发现，很多企业在刚成立时没做好股权设计，不久，各种内耗来了，甚至让企业走向灭亡。
科学合理的股权顶层设计，将有效解决企业的生存问题，这不是危言耸听。
其次，企业要有正规化的决心，“胡搞”节省不了成本。我们针对中小企业的实际情况，将服务产品化，对成本进行严格控制，制定比同行更优的价格及服务体系。另外，专门为此前忽略正规经营的中小企业研发了标准化、个性化的合规服务产业，协助中小企业以较低成本获得更多资源，从而做大做强。
近年，各地政府部门对进行股份制改造、实现挂牌或上市的企业提供了资金、政策等方面的支持。中小企业做好顶层设计和合规改造，很有必要。
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