把主战场定在田间地头 志颖农资公司专业专注服务梅州农业发展
●本报记者吴丽伶
土壤养分检测仪、叶绿素仪、高倍数放大镜、测糖仪……一大早，检查了一遍随身包里的工具后，汤健又准备下乡为农户解决问题：“我们几乎每天都扎在田间地头，一年下乡超过300天，为农户提供"贴身"的技术服务，进行专业化的现场诊断和配施。”
汤健是梅州市志颖农资有限公司的一名农技人员。成立30多年来，志颖农资秉承“专业、专注，服务梅州农业”的宗旨，不断推进农业社会化服务优化创新，致力于为广大农户提供优质的农资品牌、专业的农资服务乃至全套农作物的解决方案，助推广大农户增收致富。2019年，志颖农资获评“广东省十佳农业社会化服务主体”。
转变观念
带动农户增产增收
紫牛纯大豆有机肥、日本住商、德国拜耳、德国康朴、上海汉和……走进与志颖农资合作的梅县区白渡镇天祥农资网点，记者看到货架上摆满了国内外知名农化企业产品。“我们跟志颖农资合作几十年了，他们推广的产品质量有保障，农户都信得过。”该网点负责人曹天祥说，志颖农资还能因地制宜提供“定制化”测土配方施肥和科学环保的用药方案，帮助农户在生产管理上及时解决问题，并将“定制化”的农资产品直接送到田间地头。
“为引导各类农业经营主体转变传统经营理念和施肥用药观念，我们与各基地、合作社等签订农业社会化服务合作协议，并组建植保飞防服务队伍和果树修剪队伍，使用高功效喷雾器和无人机打药实现病虫害的统防统治，实现减肥减药，提高农业种植效率。”志颖农资董事长李志刚告诉记者，仅在2016年，该公司便成功带动梅州市1520户柚子种植户进行标准化生产，实现增收228万元。
扎根农村
提供专业农技服务
田间地头是志颖农资的“主战场”。
近年来，志颖农资加快从产品销售向技术服务方向转型，努力打造和完善农业社会化服务体系。“我们成立了技术团队和服务团队，组建了生产资料、田间管理、农业机械、种植管理、农技农化、综合服务等多支专业服务队，为农户提供全产业链条的农业服务。”志颖农资总经理李颖介绍道，公司采用“技术+服务”的运营模式，以提供农业服务技术为载体，承接作物解决方案，服务网络覆盖全市80多个乡镇。
除了为农户提供专业的农技服务，志颖农资还通过组织开展技术讲座、农友经验座谈会、示范园观摩会等活动，积极下乡向农户传授种植技术。“从2013年开始，我们通过多渠道组织举办了技术培训会1000多场，培训农户达30000多人次，病虫害防治技术、标准化的施肥和用药套餐方案、惠农政策解读都在我们的授课范围内，真正将质优价廉的农资送到农民手中，让专家手把手教授技术化解农户的心头事。”李颖说。
多方合作
助力柚果产业发展
“柚”是一年丰收季，白渡镇赋梅村柚农宋汉福一家正忙着采摘柚子。“你们快尝尝，按照志颖农资指导的施肥方案，我家种出来的柚子色相好看、口感清甜，也更容易被果商以高价收购。”宋汉福拿着刚摘下来的柚子高兴地说，每亩果园用肥投入算起来比以前省了400元，志颖农资还进行全程跟踪服务，提供精准的作物诊断和精确的植保用药。
宋汉福家的柚园是志颖农资与农户合作共建的其中一个梅州柚标准化示范园。“我们公司每年都在各乡镇合作建立2个到3个梅州柚标准化示范园，目前已累计在全市建立132个示范园。”李志刚告诉记者，该公司还与市农林科学院果树研究所、华南农业大学等单位开展农业科技战略合作，共同攻克果树优质高效栽培技术等方面的难题，接下来还将建立专门的测土配方施肥实验室，进一步提升公司为农服务能力。
帮助柚农卖出好价钱，也是志颖农资努力的方向。“公司每年都会联系全国各地的收购商和水果销售平台，组织开展茶友会、柚子评比品鉴会等活动，为柚农和收购商搭建产销对接平台。”李志刚说。
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