推动消费扶贫 为农产品插上腾飞“翅膀” 梅县区消费扶贫产品销售额超2亿元，受益贫困户超2700户

梅州首家IP直播孵化基地内，主播们通过直播为农产品带货。受访者供图

2020年上半年，受新冠肺炎疫情影响，物流运输体系滞缓，消费需求被压抑，梅县区不少地方农特产品出现了滞销的情况，农户收入锐减。面对疫情，加强贫困地区农产品产销对接，解决农产品销售问题被提到了一个新的高度。

干部走进直播间带货，拓宽农产品线上线下销售渠道，落成梅州首家IP直播孵化基地……为了将疫情给广大农村地区群众带来的影响降到最低，梅县区频频出招，积极推动消费扶贫，通过线上和线下多元渠道，增强对贫困地区农特产品的购买力，从而帮助贫困地区实现增收脱贫，全力保障打赢脱贫攻坚战，不断提升群众的幸福感、获得感。

截至目前，通过线上和线下销售平台，梅县区消费扶贫产品销售额超2亿元，受益贫困户超2700户，促进贫困户增收成效明显。

●何苑妮刘洪桥

干部直播带货

探索“互联网+消费扶贫”模式

“梅县区是叶剑英元帅的故乡，是原中央苏区县，独特的资源环境孕育了梅县金柚、梅县绿茶等特色农产品，希望网友们多多关注，买买买！”5月中旬，一场“美丽梅县·客都明珠助农直播季”活动在梅县区举行，梅县区副区长郭龙元、区农业农村局局长陈永征化身“主播”，向广大网友推介梅县区特色农产品，为它们打call、带货，直播总流量超过百万，开播10分钟订单量过万单，至直播结束，总销量达到482万元。

“梅县区气候宜人，四季分明，日照充足，很适合三华李果树生长……梅县三华李不仅味道可口，还具有很高的营养价值，喜欢的朋友不要错过啦。”直播间里，郭龙元为网友详细介绍梅县农产品的情况，三华李、柚皮蜜饯、金柚啤酒等产品轮番亮相。

“我推介的是梅县绿茶，梅县绿茶产自高海拔的莲花山脉地区。早在2011年，梅县区便被评为"全国十大生态产茶县"，近日梅县绿茶还被列入国家农产品地理标志登记保护行列，我诚意向大家推荐品尝……”镜头前，陈永征端起茶杯，一边品茶一边为网友介绍梅县绿茶的种植情况及加工制作工艺。

以往，“直播带货”被认为是网红主播的专属，然而在疫情期间，从书记镇长、电商企业到农民群体都在尝试直播带货，探索开辟线上阵地。

“直播带货正是当下最流行、最有效的营销形式，区领导齐上阵为梅县绿茶代言，给力！”梅县区茶叶协会会长单位——梅州市骏珲实业有限公司负责人王淦强说，接下来自己也将学习网络直播技巧，带动企业绿茶销售。

“小龙虾基地在今年1、2月受疫情影响较大，3月复工复产后，正开足马力加快各项工作，区领导上阵，为我们带货，是实打实的惠农举措。”梅州市鮰龙归生态农业有限公司负责人张念祖说。

随着网络技术驱动、购物方式转变、消费转型升级，电商在消费扶贫领域正发挥独特作用。郭龙元表示，梅县区将以此为契机，引领带动各级领导干部、新农人广泛参与，当好本地农产品“代言人”，推动梅县区特色优质农产品走出山门，卖出好价钱，助推现代农业发展和乡村振兴。

目前，在梅县区各地，镇党委书记、镇长、驻村扶贫工作队等纷纷参与到直播带货活动中，政府干部直播带货正在向常态化发展。

5月30日，雁洋镇党委书记叶铭光、雁洋镇镇长刘志刚走进央视网、“直播梅州”、抖音等直播间平台，为雁洋镇景区及农特产品代言推介，为广大网友推介雁洋镇的红色历史文化、美丽的自然风光和丰富的农特产品，引来超过42万名网友“围观”。

拓宽销售渠道

“线上+线下”解决农产品滞销难题

“感谢政府部门牵线搭桥，村之翼进村收购蜂蜜，帮助我们贫困村农户滞销的蜂蜜解决了销路问题，村民们心里都非常高兴。”石坑镇岭村村党支部书记洪国森说。

今年3月，受新冠肺炎疫情的影响，梅县区石坑镇岭村村农户的蜂蜜卖不出去，出现滞销情况。广东村之翼科技有限公司了解到这一情况后，主动派人来到村里，收购了该村2000多斤蜂蜜，帮助村民解决了滞销的难题。

“听到消息后，我到村子里对蜂蜜进行考察，发现这些蜂蜜都是原生态的，品质很好，所以我们立刻采购了2000多斤蜂蜜，十多万元。”广东村之翼科技有限公司负责人温志雨告诉笔者。

装瓶、密封、装盒、装箱……来自贫困村的2000多斤蜂蜜被打包整齐发往外地。温志雨告诉笔者，企业第一时间对接了虎牙直播和广州禾信仪器股份有限公司，这批蜂蜜将作为两家企业员工的节日福利和回馈客户的礼品进行发放。

“接下来，我们还计划在虎牙直播平台开通梅县区农特产品的直播间，更好地让我们的农产品"走出去"，进一步拓宽销路。”温志雨说。

一头连着贫困村、贫困户，一头连着广阔的大湾区消费市场，梅县区农业部门积极在电商企业和农户之间架起桥梁，充分发挥两端优势，实现扶贫特色农产品供给与需求的有效对接。

早在今年2月，梅县区农业农村局指导制作了梅县区果蔬生鲜供应平台，联合梅州市云电商生态城、广东村之翼科技有限公司、梅州市乐得鲜农业开发有限公司三家电商企业帮助销售滞销农产品。农户将自家农产品上传至该平台后，电商企业可通过平台与农户取得联系，市民也可通过平台进行选择购买。

“我们通过微信群、新媒体渠道大力推广这个平台，帮助平台上贫困户的产品顺利销售出去。”梅州市云电商生态城负责人陈佳媛说。

培养本土“网红”

为脱贫攻坚和乡村振兴提供长效保障机制

“宝宝们，现在直播间里展示的这款产品是梅县区的柚皮糖和金柚蜜饯，由梅州的水果柚子加工而成的，口感清甜，千万别错过哟！”走进位于梅县区锦绣国际二楼的梅州首家IP直播孵化基地，直播间里的主播们的卖力吆喝声接连传来，每个直播间内，数名主播坐在聚光灯下，为屏幕前的网友推介梅州的农产品。

据了解，该基地由集一集团、新唯视界联合打造，占地1000多平方米，共设有15个直播间可供同时直播，致力通过达人训练和导师培训，孵化挖掘梅州本地网红直播卖货达人，打造以短视频为基础的新媒体多元化发展创新平台。

5月26日，该基地正式启用，并举办了为期五天四夜的“直播变现魔鬼训练营”作为IP直播孵化基地的首届课程。

“2020年，受到疫情的影响，不少实体店陷入困境，作为企业方，也更加看清了传统行业的局限性以及转型升级的迫切需要。”集一集团行政总裁邓祎祎表示，疫情期间，企业决定将计划用作家居卖场的场地空了出来，重新打造为直播孵化基地，并在6月1日举行了首次长达10小时的达人直播，为梅州农产品、盐焗食品等带货，一小时内订单量便超过了一千单。

一个直播间就是一个无形的店面，一条短视频就是一条广告。如今，直播带货兴起，不少行业从业人员化身网络主播，开辟线上阵地。尤其在疫情期间，梅州不少企业在迎接挑战的同时，也把握住新的机遇，开启直播带货、短视频推广之路。

邓祎祎介绍，直播孵化基地将结合线下直播培训等方式，通过提供定制式短视频、可视化营销、电商培训、直播带货等一体化的专业服务，为梅州产业集群销售代言，用流量推动梅州经济发展，营造更好的市场氛围，助力产业扶贫和乡村振兴，传播客家风情与文化，帮助“世界客都”品牌更好地“走出去”。

“接下来，我们将以基地为依托，定期举办培训课程，打造一批优质的本土网红。”邓祎祎表示，除此之外，企业还将进一步和梅州地区的贫困地区对接，帮助打通贫困地区农产品的销售渠道，并计划下乡开设公益直播培训课程，让更多人参与到直播的热潮中来，让梅州的农民通过电商平台增收致富。

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