梅州市各级各地兴起“直播带货”热潮，让梅州特产销往全国各地 梅州“云经济”风起云涌惠百姓
●本报记者 严海苑
昨晚，市委副书记、市长张爱军带领梅州市、县领导干部组成的“官方带货天团”，走进直播间，为梅州柚等“世界客都”的优质、生态、富硒、长寿产品代言推介，助力梅州柚、客都米、嘉应茶、寿乡水等优质农产品销往全国各地。
在全面迈向小康社会、决胜脱贫攻坚的关键时期，梅州各级领导干部紧抓直播经济的风口，纷纷走进直播间当“推销员”，掀起梅州市全民直播带货热潮，让梅州“五子登科”优质农产品更好地走向全国各地。
记者从市商务局了解到，今年1月至4月，全市电商成交额达108.48亿元，同比增长9.7%。其中，4月份电商成交额为29.36亿元，同比增长28.5 %。
新气象
农特产品插上“云翅膀”
“这是我们本地种植的三华李，施农家肥的，"岸靓哦""波波脆"……”5月15日上午，已拥有16万名粉丝的梅州网红“番薯哥”在某平台上开直播，介绍起本地农特产品，后台下单量喜人。“番薯哥”名叫何江，早在去年，他已意识到电商直播是一次难得的机遇，开始试水直播带货，没想到效果不错，线上平均销量是线下的3倍。新冠肺炎疫情暴发后，他靠直播帮助本地农户让滞销农产品变畅销。
作为全网拥有逾400万名粉丝的网红号“星园陈师傅”“客厨传”的运营者，梅州市围龙屋星园酒家负责人梁华兴告诉记者，得益于直播和短视频营销，疫情期间该酒店推出的汤料包、盐焗食品等产品销量可观。今年来，他们已利用网络平台进行近20场直播，汤料包销售多时可达1万包/场，产品销往全国20多个省市，实现了扩销创收。
梅州不少农业企业也积极行动，争取搭上这一波流量红利快车。疫情期间，蕉岭县南山寿农业发展有限公司总经理彭辉了解到“网红”直播带货效果明显，便与多名“网红”合作推销公司产品。“今年来我们参与了10多场直播，黑木耳和大米等产品1月至4月的销量比去年同期多了2倍。”彭辉说。
梅州市金绿现代农业发展有限公司将直播间建在养殖基地里。“我们每天直播1小时推荐"陈小鸽"系列产品，效果特别好。”该公司总经理陈伟波说，今年来产品线上销量比去年同期增长30%，目前，公司产品线上销售约占7成，线下占3成，走出了一条扩销增收的新路子。
“直播带货的销售模式已在全市各行各业悄然兴起。”梅州“有播”官方经纪人“三农政哥”张治政介绍，疫情期间，该平台开通微信直播间的梅州主播从几十个增长至1000多个，各类梅州农特产品插上“云翅膀”飞往全国各地。
新作风
干部们线上勤“吆喝”
梅州市党政干部也纷纷尝试线上“吆喝”、直播“带货”，积极为梅州好产品打call。
2月26日，梅江区三角镇党委书记张贤亮发出一则“特别来信”，他化身梅塘杨桃的“代言人”，诚邀网友帮助该镇梅塘村村民销售杨桃，成为梅州市首位试水“云销售”的乡镇党政书记，此次网售取得4天售罄12万斤杨桃的好成绩。
“党政干部"代言"带货，这是新时代党政干部思想观念和工作方式与时俱进的具体体现，也是充分利用新媒体手段帮助农民群众奔康致富的有效举措，为助力脱贫攻坚提供了新思路。”张贤亮说，党政干部直播带货不仅拉近了与群众的距离、密切了干群关系，而且通过“职务影响”起到“头雁”作用，助力乡镇发展、乡村振兴。
“我镇通过组织一系列的电商扶持活动，累计帮农户卖出枇杷、三月李共60多万斤，远销珠三角、江西省等地。”梅江区城北镇党委书记曾小丽表示，“云销售”有效解决了农户的后顾之忧，提高他们种植的积极性，也提升了农产品的品牌影响力和市场占有率，有效助力城北脱贫攻坚和乡村振兴。
蕉岭县广福镇镇长谢淳晖则表示：“脱贫攻坚已进入决战决胜关键期，直播带货打通销售的最后一公里，帮助企业、农户销售产品，可以让贫困户以更快的速度奔向小康。”
作为主流媒体，《梅州日报》融媒体也积极行动起来，于4月8日组织开展直播活动，为西阳镇北联枇杷销售搭“快车”。活动当天，线上+线下平台累计售出3740箱、共计1.8万多斤北联枇杷。
如今，越来越多党政干部从幕后走进直播间介绍当地特色农产品，纷纷变身“主播”，以“直播带货”提振企业发展信心和人民群众消费信心……
新发展
“当前卖”变成“长久卖”
直播虽然“门槛低”，但引流并不容易，将流量变现更难。“考虑到直播将是一种新的营销手段，我们便把直播常态化，但目前仍处于"摸着石头过河"的阶段。”梅州市国兴茶业有限公司总经理肖小霞告诉记者，今年，他们建了专门的直播间工作室，组建了6人的直播团队。如今，每天坚持直播4小时，每场平均10多个订单，效果并不理想。“希望政府部门可以举办一些培训班，请"网红"或相关专家授课，让我们学习到更多专业知识。”肖小霞建议。
大埔县西河镇上黄砂村贫困户陈银子在“有播”团队的支持下，通过直播带货，帮助当地农民在线上卖出农产品，已成为西河的名人。“直播带货不仅要自身产品过硬，更要有专业团队指导。”陈银子说。
如何获取流量、将短期流量变现且变为长期流量？新晋主播们在琢磨，政府也在想办法。4月30日，梅州青年“直播带货”助力消费扶贫培训班以线上直播的形式在梅城举行；5月8日，梅州市举行农业网红直播培训会，为全市百名书记镇长、相关部门负责人等讲解直播带货知识，助力梅州市农产品走向更广阔的市场。
对于自己“背书”的产品，张贤亮更注重引导农户把控产品质量、提高服务质量，争取将“当前卖”变成“长久卖”。他表示，直播带货的主播虽然能引流，但靠的还是团队，建议要培育一支集科技创新、品牌打造、营销服务等领域优秀人才的队伍，留住已有存量，创造更多增量。
“要积极引导企业和农户提高产品品质这一核心竞争力，培育有文化、懂技术、会经营、有组织的新型职业农民，用好线上平台和渠道，坚持常态化带货，实现可持续扶助。”谢淳晖表示，要加快科技创新步伐，加快农业机械化发展，提高农业信息化水平，提高服务质量，以良好的品质和服务赢得回头客。
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