女白领归园田居 “线下”种果“线上”卖
文/图本报记者何碧帆
在梅县区丙村横石大窝山的一个大约100亩的山坡上,种满了红心柚、沙田柚、鹰嘴桃、李子、火龙果、枇杷等各种果树。这里是苑燕家庭农场，也是农场主陈燕玲的花果山以及她作为新农人的梦想放飞之地。
中年逐梦
放弃副总职位投身农业
炎夏的一天，顶着烈日，陈燕玲正忙着将成熟的鹰嘴桃摘下。今年又是好收成，虽然汗流浃背，但陈燕玲的内心却充满喜悦。
六年前，38岁的陈燕玲根本不会想到，自己会回到家乡，成为一个面朝黄土背朝天的农民。她告诉记者，她原本在 大埔 一家民营企业工作，因为工作出色，职位连连晋升，成为该公司的副总兼会计。一次，她被公司派到梅县农校培训。在现场，她听着大家意气风发地讲述未来农业的发展前景，陷入了深思。
培训会后，陈燕玲作了一个重要决定，她要做新农人，开展自己的事业。陈燕玲对记者说：“我本身从事这一行业，对农业的前景也有所了解，那次培训和大家思想碰撞以后，更加坚定了自己创业的决心。”
2013年，她向老总辞职，放弃高薪，舍弃公司为她配的车子，从办公室的白领正式转变农民……周围的朋友开始都以为她疯了，只有陈燕玲知道自己想要什么。同年底，她在自己家乡丙村物色了一块山地，请来挖掘机师傅到山上开荒，拿起锄头开启了农民生涯。
盲目种植
只见耕耘不见收获
2014年12月25日，苑燕家庭农场成立了。陈燕玲前期投入30万购买了600株红心柚树苗、几十吨豆菇和几十吨有机肥，开始种植柚树，同时进行修水泥路、建山场水池、搭建房子等基础建设。
做农业靠天吃饭远比想象中辛苦。为了减少雇佣的人工支出以及出于环保安全考虑，陈燕玲坚决不用除草剂，每天五点半就起来给树苗割草，细嫩的双手很快就起了血泡，磨出了一个个老茧；割完草，她又将自家产的兔粪、猪粪拿到水池去沤肥，全身弄得臭烘烘的也毫不在意。陈燕玲说：“除了购买有机肥，我都自己沤肥，自己的东西自己知道，安全有保障。沤上一年就是上好的有机肥了。”
一分耕耘一分收获。在陈燕玲这里却是只见耕耘不见收获。2006年，一般柚园第二三年就有收成，可陈燕玲的柚园却是颗粒无收。养的几百只即将出栏的鸡鸭也因为天气原因莫名其妙地死掉。辛辛苦苦攒下的钱就这样打了水漂，接连而来的打击让陈燕玲萌生了退意：“真的是农字不出头吗？”
她找到农业专家为她的柚园把脉，专家告诉她，柚园的问题是柚子树没有修剪和环割，而且树苗之间隔得太密，造成柚树不会长大，自然也不会结果。陈燕玲说：“之前凭着一腔热情全靠自己掌握的一点经验在管理柚园，没有深入学习，失败也是理所当然的。”
另辟蹊径
朋友圈“吆喝”喜丰收
虽然认识到失败的原因，但陈燕玲早期投入了大量的资金，如今没有收成，后续发展还需更大的投入，资金缺口从哪里来？
陈燕玲发现，朋友圈的微商门槛不高，销售量也不错，便有了想法。她从丙村当地联系了几个农户，经过实地勘察，确认了产品的质量，向他们收购了数百斤的番薯、玉米、沙田柚等。让陈燕玲意想不到的是，产品一经朋友圈发布，订单如潮，还有不少过去的朋友、顾客帮她转发，甚至有了一些外地的订单。不到三天，陈燕玲收购的农产品就销售一空，稳稳地赚了一笔。
从此，陈燕玲的微商路子越走越宽，甚至有不少农户主动找她帮忙销售。但随之而来的问题也多了。随着产品种类越来越多，数量越来越大，陈燕玲只能通过样品确认产品的好坏，这就让一些投机取巧的人钻了空子。陈燕玲告诉记者，她有一个很要好的同学，带来一些玉米，这些玉米软硬适中，口感软糯。同学让她帮忙卖200斤。出于对她的信任，陈燕玲在朋友圈帮她都卖掉了。没过几天，一位老主顾发微信对她说：“这次的玉米太生了，别让不良产品砸了你的招牌！”之后，这个老主顾再也没有和陈燕玲买过东西。这次玉米事件，虽然陈燕玲积极去补救，给客户退款道歉，但很多客户却从此再没光顾过。
为保质量
自己种果自己卖
陈燕玲说：“这件事对我触动很大，老顾客那句"别让不良产品砸了你的招牌"更是字字珠玑，让我毕生难忘！”陈燕玲告诉记者，从此，她又有了新的想法：自己种果自己卖，自己的产品自己保证。陈燕玲又开垦种植了玉米、番薯、李子、西瓜、枇杷、鹰嘴桃等果树。这一次，她积极请教农业专业人士，为自己的果园把脉问诊，通过深耕细作，她的红心柚有了年产10万多斤的好收成，各种果树种植也越来越成熟，收成越来越好！她还养了几十头香猪。这些香猪一次产10几条崽，个个都是她朋友圈的“网红”，给她带来了丰厚的收益。
如今，陈燕玲俨然是花果山美猴王，她未来的打算是带动周围农户一起致富，让家乡的农产品飞到全国各地，把苑燕家庭农场品牌做强做大。
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