这个画画不是很好的小女生 却成了大脚姑娘的时尚引路人

■新快报记者郑志辉

深邃黑的厚胶底，微翘又不失秀气的鞋头，帆布鞋面上绘上镂空撞色波点、蓝色独眼兽等复古图案，或者干脆只是简单的撞色魔术贴，这样一双日系大头鞋，无论搭配牛仔裙、拖地裤、九分裤，都能让女生既显瘦又显高，可爱中又富有设计感，活脱脱是从日漫中走出来的badbadgirl。

如此时尚又百搭的设计，难怪能成为今年秋冬淘宝上最受年轻少女们追捧的女鞋之一了。一些天生脚码偏大的软妹纸，更是如获至宝，穿上它，马上站在了潮流的尖端。

原创设计这些爆款大头鞋的淘宝店铺Enqostudio，去年底才注册品牌，今年5月正式开始运营，正是因为切中了这个细分市场，第三季度的店铺成交额已经突破100万元，预计全年销售额有望冲破300万元。最让人想不到的是，品牌主理人小凡竟然只是一位20岁出头的小姑娘。

从小喜欢涂涂画画、喜欢DIY好玩东西装扮自己的小凡，在进入一家女鞋电商公司做客服工作后，很快就展露了自己在开发设计上的才华。适逢公司尝试向小众原创路线转型，小凡和她的Enqo品牌，快速寻找到适合的人群定位，迅速圈粉走红，成为在淘宝上成功创业逐梦的千万年轻人中新的一员。

今年以来，每天有4万人来淘宝开店，这些新入淘商家，平均年龄才25岁。在这里，能找到几乎所有你想拥有的新奇好物。而想出这些新奇好物的年轻人，又都能在这里找到和自己“对味”的粉丝，把创意变成生意。

1、懵懂小女孩，救活老企业

几乎是一夜之间，成了一个热门女鞋品牌的主理人，别说大家没想到，小凡自己也觉得有点在做梦。

今年才22岁的揭阳妹子小凡（方泽钒），甚至还不是读时装设计的科班出身。2017年，护理专业毕业的她，实在没有心思做护理工作，就跟随自己的兴趣，进了一家女鞋电商企业深圳信佑贸易公司。

信佑公司做女鞋已有十多年历史，但其实近年来公司一直在走下坡路，销量和（淘宝店铺的）粉丝数都不增反减，今年疫情期间，销量更是跌得特别厉害。

信佑公司认为，这是因为原来主打的大众款女鞋已经基本饱和，决意转变风格，走小众路线，要求是年轻有活力、有特色，不会特别复杂、又能一眼吸引到大众眼球的。2019年底，信佑注册了Enqo品牌，但实际筹划新产品线是在今年的3到4月，5月才正式设立，而运营新品牌新店铺的重任，则交给了来公司才两年，刚从客服升为运营没多久的小凡。

“说真的，我自己也很蒙。我不是读设计的，连画画都不是特别好，平时就是用平板的绘画功能。要说有那么一点基础的话，可能就是自己从小喜欢好看的服饰、鞋子和一些卡通的东西，有时候会自己动手买些便宜的帆布鞋之类的，贴贴画画，把它整成自己独有的东西，弄着玩的。”小凡说。

而公司上下，却觉得她“挺多主见的”，平时给产品提的意见，加入一些元素等的建议，反响都挺不错的，很有潜力，都对她很有信心。

事实也证明，小凡和她的Enqo值得信任：品牌第一次参加促销活动就是淘宝618，结果卖了4万多元，是预期的4倍。到了今年“双12”，单店销量近40万元，全年有望冲击300万元；粉丝数从原来的几千快速增长到过万，现在已经突破两万。

对信佑来说，则是看清了未来发展的方向，坚定了走原创设计路线的信心。

2、谁说大脚不能文青范

Enqo一炮而红了，自然会有很多人想向她取经。小凡也从不隐瞒，总是说最大助力来自团队成员的帮助，以及淘宝提供的技术和产品支持，其次才是自己的创意设计。

有人以为她是在说客套话，其实不是。

小凡擅长的设计理念，是“把另类的东西简单化”。“很多人以为，小众的、富有设计感的东西，都是特别复杂的。其实不是，太累赘的话，反而不太好搭。像我们“双12”卖得最好的运动休闲风卡通大头鞋，灵感来源就是看到我们同事的孩子很喜欢奥特曼，我就想到为什么我们小时候都这么喜欢卡通，现在长大了反而看不到了？于是就在素材库里找了个可爱的、线条简单的独眼兽形象，做到鞋面上，没想到出来特别受欢迎。”

重点来了，小凡透露说，其实她们一开始是想着用这个设计搭配常规鞋款，并不是大头鞋的。“我们是在今年5月底开始留意到大头鞋的潮流，当时并没有太在意，以为只是大脚女生的偏好。但之后自己和同行的店铺都不时有人来问，"这款有没有大头鞋？"我们就专门研究了淘宝的搜索内容，看看其中大家查询大头鞋的占比有多少。很快就确定了大头鞋正处在风口上，是真需求，马上就决定了改做大头鞋来看看市场反应。”

今年7月，一款大头鞋销量达到了200多双。淘宝的小二也根据趋势判断和经验提出了一些建议：Enqo走原创设计路线的话，低价并不是决定产品成败的重要因素；在设计上可以加多些大头设计的；小众人群中，40-41码的需求很大，因为北方人比较高，脚型偏大，等等。

最终销售数据证明了淘宝小二的分析是对的，38到41码的销量是最好的。更重要的是，他们根据淘宝商家后台的销售数据，描绘出了Enqo的客户群画像：这是一小众人群，年龄在18-25岁之间，更多是学生，大部分是学艺术类、创作类、文科类的，风格上喜欢小众的人文的东西，消费水平中等偏上。大部分来自于北京上海和浙江地区，广东反而少。

3、有才华的人都能在淘宝上找到同好

小凡说，目标用户画像的精准非常重要，这将决定你产品的创意方向。

“淘宝上的小众品牌很多，一个新风格又谁都不认识，想要"被看见"真的很难。我们一开始的时候就吃过这种苦。但是，当你找到"对味"的人后，一切就都水到渠成了。”

记者忍不住问小凡，担不担心自己某天的创意会枯竭？又或者大头鞋的风潮过去了，Enqo的发展是否会后继乏力？

小凡说，现在确实做大头鞋的人多起来了，不过她并没有太担心这件事。“目前对我们来说，是先把风格做起来，打好基础。把粉丝积累起来，有粉丝就说明有真需求，这就是创业者的优势。后面再寻找下一个爆品品类。”

而自己的创意灵感源泉，“首先还是多看看用户的喜好，然后才是多出去走走、看看，有时候一个人发呆也能有灵感。”小凡说。

对于原创设计的品牌来说，创业者会担心自己的创意是否会被抄袭。幸好淘宝已经建立了比较完备的知识产权保护体系和打击盗版机制。

“淘宝现在处理创意侵权这类投诉、举报很快，看得出，淘宝是在鼓励原创，扶持有才华的人。”小凡说。

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