从懵懂农村少年到引领儿童药业航向的商界大亨 “康芝药业”掌舵人的激荡人生

汕头日报 2020-08-17 00:48

核心提示

2019年9月23日，新西兰天空城大酒店会议中心。当洪江游从国际潮团总会执行主席陈幼南手中接过潮团年会会旗时，会场欢声雷动，经久不息。这意味着海南潮商经济促进会成为最大黑马，脱颖而出正式获得第21届国际潮团联谊年会主办权。促进会会长洪江游，这位拥有“世界十佳新锐潮商”“中国新型工业化贡献奖章”获得者、“中国经济百名新锐人物”“中国医药经济年度人物”等多个头衔的实业家，他成功的背后，到底有哪些鲜为人知的故事？

祝福家乡

在经济特区建立40周年之际，我代表国际潮团总会、代表海南省潮商经济促进会致以最诚挚的祝福，祝汕头特区繁荣发展，祝咱们乡亲父老身体健康，合家幸福！

良好家教勤奋刻苦品质自小养成

潮汕平原西部，榕江、练江上游的普宁，人文鼎盛、商贸发达、英才辈出。1964年8月，洪江游就出生在这里。父亲主业务农，偶尔外出打工，母亲是小学老师，还在家里养猪帮补家计。洪江游说，虽然父母学历不高，但其实都是文化人，一家人和和睦睦，亲情融融。从小，父母就教诲他：要学以修身，学以立业，勤读诗书肇家声。

洪江游印象中的家乡山明水秀，如诗如画。翠绿的田野、金黄色的油菜花、紫白色的番薯花，都是他记忆中美好的画面。秋高气爽，田野奔跑，自由自在，总让他怡乐无穷。

作为家里老大，洪江游还有两个妹妹、一个弟弟，在那个物质匮乏的年代，挨饥受饿难以避免。他小时候喜欢摸鱼、抓青蛙，可以卖钱，在当时是一笔不小的收入。可是父母坚决不允许洪江游去做这些，而是严格要求他专心读书，放眼未来。因此，洪江游兄弟姐妹读书都十分刻苦。洪江游中学就读的普宁二中，是省内名校，在这里求学的洪江游打下了良好的基础，优秀品质在此养成。多年以后，他设立奖教奖学基金助力母校发展，在母校95周年华诞之际捐赠《弄斧就到班门去》雕像，以手执书卷的青年学生形象站在小建筑——班门的面前，展现青年学子敢于克服困难、勇于创新的精神面貌。洪江游血脉里敢于超越的基因可见一斑。

打破铁饭碗经销大腕毅然下海

1984年，洪江游以优异的成绩考上大学，受父亲的朋友、在普宁做药材生意的文叔影响，洪江游报读药学，考上了当时的广东医药学院（现为广东药科大学）药学系。后来他的两个妹妹同样入读药学系，成为学校的一段佳话。

大学毕业的洪江游被分配到深圳市医药生产供应总公司，准备筹建一家药厂。闲暇时，父亲不时来深圳，发现普宁的药品比深圳便宜很多，觉得应该会有商机。于是，洪江游在同学帮助下，拿到了深圳武警医院的药品订单。单这一笔生意，洪江游就赚了1000多块，而当时他的工资加补贴也就200多块钱。

此后，利用工余时间洪江游的药品生意越做越大。当时，单位筹备中的药厂下马，所在公司因为经营不善出现亏损，生产的氨基酸大量积压。被公司从技术岗借调到业务岗的洪江游找到父亲的朋友文叔帮忙，两人一拍即合，文叔一开口就要三大汽车的药品。几个人租了3部解放牌汽车把药品运至普宁，生意做成了！从此，洪江游的公司与普宁建立了销售关系，经营开始有所起色。1990年6月，洪江游被任命为公司驻广州办事处主任，副科级，开始在商海大显身手。那一年，洪江游被评为总公司“十大杰出青年”。

风光的背后，其实都是艰辛的付出。当年为了完成公司年20万利润的承包任务，洪江游曾经自己雇了一部大巴车，装上药品，7天7夜住在车上，到韶关、乳源、江西推销产品。承包的第二年，洪江游一举完成了30多万的利润，本来可以提成10多万，但后来也不了了之。为了使个人才能得到很好施展，在“南巡讲话”使中国掀起新一轮改革开放热潮的鼓舞下，洪江游毅然打破“铁饭碗”下海，独自开创那个机遇与风险并存的未来。

代理“大牌”赚下人生第一桶金

1993年，洪江游创办广州市中瑞医药科技开发公司，从事药品贸易。或许是前几年积累的人脉，或许真是鸿运当头，那年年中，国际制药巨头罗氏公司驻香港办事处把业务交给了找上门去的洪江游。瞄准机会的洪江游显示出过人的胆识和魄力，他向亲戚朋友筹集资金，一举拿下罗氏内地的总经销权，从此开始了他代理国际大牌药品的历程。

事隔多年，谈起当年的往事，洪江游深有感触地说，罗氏制药驻香港办事处主任萧伟民是他的第一个贵人。当时在世界药企排名数一数二的罗氏制药有一种热销药叫“菌必治”，批发商要来拿，都是扛着一麻袋一麻袋的现金排着队，也就在那时他赚取了人生的第一桶金！

此后，洪江游又相继成功取得诺华视康、雪兰诺、匈牙利吉瑞大药厂、日本明治制药等国际巨头的国内代理权，洪江游感慨地说，当时他的事业是如日中天。

随着这些国际巨头在中国销售量的大幅增长，他们开始在国内投资设厂，并陆续收回产品代理权。不安现状的洪江游一个念想横空出世：要在医药行业长远立足，做大做强，非自己创立产品和品牌不可！

自创品牌成就儿童药业“黑马”

从1997年开始，洪江游便在全国各地物色药厂。几经周折，1998年5月终于在海南从一家国营单位收购了其旗下的琼山九州药厂。同年10月，洪江游创办海南中瑞康芝制药有限公司，九州药厂遂改制变更为中瑞康芝。

医药行业门槛高、投入周期长，技术、资本是重要壁垒，这个行业很难有 “黑马”在短时间内跑出。“接手这家药厂，起步十分曲折。前4年，药厂没赚钱，还有两名股东退了股。”洪江游回忆道。当时，他把从贸易赚来的钱源源不断注入到药厂，并从产品、营销、管理等进行大刀阔斧改革。

一次偶然的机会，洪江游发现，市场上可供选择的儿童药品十分缺乏，捕捉到商机，洪江游大胆决定填补这个市场空白，果断地将公司的市场定位为儿童用药，并确立瑞芝清（尼美舒利颗粒）为公司主打产品。

定位儿童市场开始极不顺利，洪江游甚至怀疑自己当初的判断。2003年他及时调整营销方针，将目标市场定位在当时药企较少介入的第三终端市场——农村市场，从此产品销售势头良好，潜力渐显，公司业绩大增。到2007年中瑞康芝已实现年销售收入超亿元，纯利润超3500万元，年上缴税金1200万元，一举从经营不善的小厂华丽变身为令人瞩目的明星企业。

随着康芝药业效益不断提升，2007年，洪江游下定决心开始冲刺资本市场，一系列的上市准备工作随之启动。经过近4年的艰辛筹备，2010年5月26日，康芝药业（300086）正式在创业板挂牌上市，这既是海南首家创业板上市的企业，也是海南首家创业板上市的民营企业。上市后的康芝药业每年投入研发资金不低于收入的5%，累计投入研发资金数亿元。2012年，康芝药业的《儿科药高技术产业化项目》通过专家验收，这标志着我国第一个儿科药生产基地正式诞生。如今，康芝药业是国内品规最多、最全、销量最大的儿童药企业之一，在海南、北京、河北、辽宁、广东等省市拥有五大高度自动化、智能化的生产基地。先后获得“中国十大最具成长力医药企业”“福布斯中国潜力企业”“亚洲品牌500强”等殊荣。

反哺社会“行业大亨”家国情深

少年智则国智，少年强则国强。事业有成的洪江游，不能容忍小时候因挨饿而脸色发青的经历还在新一代的儿童身上出现。2011年，康芝药业向中国儿童少年基金会捐资启动“康芝红脸蛋基金”项目，致力为贫困儿童提供营养补助、心理辅导、物资捐赠、捐建图书馆等多种形式的系列公益行动，惠及全国逾千万儿童。

洪江游的公益心一直深深根植在他的血脉里。从1993年向湛江灾区捐赠开始，到之后的印尼海啸、2003年“非典”、雅安地震、普宁水灾、海南水灾、九寨沟地震等，洪江游总是带头捐款捐物。今年新冠疫情期间，“康芝”奋战8天建成一条口罩生产线，日产口罩4万个，缓解了海南一罩难求的局面。作为第二十一届国际潮团联谊年会理事会主席的洪江游，在发生疫情的第一时间发动各地潮商捐出400多万元，购买物资送往灾区，在中国疫情受到控制后，又把剩余的数十万元捐赠给联合国。

从潮汕走出的洪江游，念及故乡总是心生眷恋。在他的出生地流沙镇军屯村，他拿出1000万元设置敬老金，倡导敬老爱老；在母校普宁二中捐资1000万元设立“洪氏奖教奖学基金”。对于明年即将在海南举办的第21届国际潮团联谊年会，洪江游正启动新思路、新办法、新方式，联合在琼潮人力量，争取政府的支持，全力以赴办好盛会。

回望洪江游的创业之路，多少事与愿违、多少一波三折、多少化危为机。然而，正是这个多彩、壮丽的时代，让每一位精于探研、勤于奋斗、甘于坚守、敢于超越、乐于奉献的有志者，都有可能铸就辉煌，绽放光芒！

人物肖像

洪江游

他云淡风轻，不激不厉，驰骋商海，决胜千里，他步步进击，逆流而上，处处着人先鞭。从农村少年到商界大亨，作为新一代杰出潮商，他的康芝药业引领儿童药业航向，倾力振兴民族医药事业；他坐拥亿万身家反哺社会，壮心不已心存愿景。

他就是康芝药业股份有限公司董事长、海南省潮商经济促进会会长洪江游。

本版撰文/摄影

汕头融媒集团记者黄汉东

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