“求生欲”激发的“魔幻”力量 电声企业生产口罩，直播设备“一夜爆红”，熔喷布机自主研发
2月20日，引进一条口罩生产线，成功解决复工复产防疫口罩需求；4月初，新增两台一拖二的平面口罩机和3台KN95口罩机，可日产口罩近50万只，其中10万只为KN95口罩；4月中旬，通过外贸出口申请，出口第一批口罩；5月初，新增两条熔喷布生产线，新增一台氯化钠颗粒物过滤效率检测仪……
对于恩平工业园内的恩平市帝玛音响有限公司（下称，帝玛音响）来说，今年春节后的几个月过得有些“魔幻”：在短短3个月时间内，帝玛音响从一个口罩生产的“门外汉”，变成合格生产者。该公司总经理宋琼怎么也没想到，公司有一天会和口罩生产扯上关系，甚至成为主营业务之一。新增生产线的同时，帝玛音响探索扩宽新的销售渠道，陆续在各大国际电商平台构建自己的销售渠道。“在江门、恩平两级政府的指导下，我们做好欧盟标准认证的申请，争取进入商务部"白名单"。”宋琼说。
疫情来袭，唯有积极应对，才能渡过难关。恩平工业园是恩平重点企业的“集大成者”。企业积极创新谋出路，园区管委会也在推出各项暖企、稳企措施的同时，“转守为攻”，谋划布局新业态，各方拧成一股绳，凝聚起战“疫”时期的发展合力。
文/图江门日报记者/胡伟杰
A
从外贸转内销，从专业到民用
面对疫情企业有了新“战术”
疫情来袭，对于以往产品主要销往海外市场的众多恩平演艺装备企业来说，抢抓时机谋求生存之路迫在眉睫。帝玛音响不是恩平唯一一家积极转型的企业。
在恩平市帕思高电子科技有限公司（以下简称，帕思高）的研究室里，新一批的民用麦克风、音响产品正紧张研发、试产中。“根据现在国外疫情形势判断，海外市场最快也得到今年底才会恢复。我们必须得想办法加快转型升级。”该公司总经理、恩平市电声行业协会常务副会长胡宇鹏说。
演艺装备产业是恩平市支柱产业之一，产品主要销往海外市场，在当前全球疫情蔓延的背景下，是受冲击最大的行业之一。战“疫”下面临发展“寒冬期”的恩平企业，“求生欲”被彻底激发。
胡宇鹏告诉记者，一直以来，恩平市演艺装备产业主要面向专业领域，销售市场也主要集中在国外，本次疫情对恩平市演艺装备企业带来了不小影响，订单量大幅减少。为应对疫情影响，不少业内企业纷纷开始将眼光转回国内市场，从专业设备向民用设备方向转型。
从产品类别上来说，恩平市演艺装备企业之前主要生产专业用麦克风、音响、调音台等产品，服务大型演出以及KTV系统、大型会议系统等，如今开始转向民用类产品，比如家庭娱乐影音、网络直播用的麦克风、调音台等。其次，销售渠道和方式也开始转变，从原来的直接对接国外市场，开始着重打造在国内的电子商务销售平台，有些企业甚至开始尝试网络直播“带货”的新兴销售方式。
在胡宇鹏看来，恩平市演艺装备产业从外贸转内销，从专业改民用，是原本就有的一个发展路径，不过此前国外市场形势稳定，没有成为行业主流。此次疫情大大加快了转变的速度。
作为恩平市演艺装备产业第一梯队的科技型企业，即使是面对疫情下不得不转型的局面，帕思高也有着自己的“傲气”和想法。“转型不能一味模仿，甚至直接套用现在市场上已有的产品设计，必须有自己的核心技术和工业设计。”胡宇鹏说。他告诉记者，公司从3月就开始转型，并将产品研发作为第一要务，主要研究麦克风、音响等民用类产品，“产品研发需要投入大量时间和资金，不是一件能一蹴而就的事情，我们的第一批新品已于6月推出市场，反响还不错，目前正在进行新一轮的产品研发”。
B
从防疫物资“门外汉”到专业生产者
企业抢抓机遇“两条腿”走路
面对疫情，各个企业都有自己的应对办法。不同于帕斯高等企业调整产品方向和销售市场的对策，还有一批企业“危”中寻“机”，找到新出路，转产口罩等防疫物资。
帝玛音响一楼的厂房里，“吭哧”“吭哧”的机器声持续响起，一摞摞白色布匹状的产品成型，这是生产口罩的核心材料——熔喷布；厂房隔壁的一间实验室里，技术人员正在用氯化钠颗粒物过滤效率检测仪测试熔喷布的过滤效果；四楼的厂房里，一摞摞口罩正从口罩生产机里蹦出，准备包装后出口到国外……很难想象，3个月前，帝玛音响还是一家以生产音响设备为主的电声企业。
新冠肺炎疫情的爆发，让口罩等防疫物资成为最紧俏的商品。2月10日，帝玛音响复工复产，面临口罩紧缺的问题。为此，帝玛音响新注册成立了一个子公司——广东途达医疗器械有限公司，并于2月20日引进一条口罩生产线，希望可以实现医用口罩的自给自足，既保障企业员工的生产安全，也可以为客户服务，助力顺利复工复产。随着这条口罩生产线的启动，帝玛音响不仅成功解决了自身防疫物资紧缺的问题，还在3月初向恩平工业园捐赠了一批口罩，并开始为本地部分药店供应口罩，服务疫情防控大局。
4月初，帝玛音响决定扩大口罩生产规模，新增加了2台一拖二的平面口罩机和3台KN95口罩机。至此，该公司口罩生产线扩充到6条，日产口罩近50万只，其中10万只为KN95口罩。与此同时，公司向海关申请对外贸易权限，积极开拓海外市场。
4月中旬，通过外贸出口申请的帝玛音响成功出口了第一批口罩。“海外市场对于口罩的需求巨大，产品供不应求，我们6条生产线从开机后就几乎没有停过，工人也是"三班倒"，保证24小时不间断生产。”宋琼说。从4月中旬出口第一批口罩到4月底，仅用半个月，帝玛音响便顺利收回了前期购买设备的成本。
5月初，帝玛音响新增了2条熔喷布生产线，延伸口罩生产链条；新增1台氯化钠颗粒物过滤效率检测仪，让企业有了自己的检测实验室，推动产品走向标准化，产品质量提升了一个档次。与此同时，帝玛音响开始建设无尘车间，申请医用资质，进一步延伸产品种类。
帝玛音响真正将口罩生产作为公司的一项主营业务进行耕耘。宋琼认为，当前，公司收到的口罩订单虽然没有前两个月这么火爆，但依然保持了一定的量。
“此次疫情过后，全世界对于医疗健康的关注度也势必会大大提升，口罩生产还是很有发展前景的。未来，口罩生产将作为我们公司新增的一个主营业务，和我们原本的音响生产并行，"两条腿"走路。”宋琼表示。
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从昔日的“配角”到如今的“新星”
直播设备成为新的增长点
如果要给今年上半年做个热词排行版，网络直播绝对榜上有名。网络直播火了，市场上对于直播使用电声器材的需求同步快速增长，网络直播设备也跟着火了。
恩平市华科电声器材厂的订单已经排到了8月。“受疫情影响，网络直播设备这段时间迎来了一轮爆发。我们公司最好卖的是电容麦和悬臂直播支架，每天的销售量达到1000套。现在，恩平电声企业几乎都在加班加点生产这一类的直播设备。”该公司总经理雷永科说。
雷永科告诉记者，目前，最受市场欢迎的几款直播设备有补光灯、落地支架、多机位手机直播架、麦克风声卡、电容麦等。为了适应市场需求，恩平市华科电声器材厂不断创新，推出新品。比如，将原本单独售卖的麦克风声卡和电容麦进行整合，做成一体机，小巧方便又实用。“必须顺应市场需求不断推陈出新，不然很容易就被市场淘汰。”雷永科说。
对于恩平市演艺装备产业来说，直播设备产品并不是一个新事物。从1984年初寥若晨星的个体小工坊到如今灿若繁星的集群产业链，恩平市演艺装备行业产品从单一的麦克风，逐步向功放、音箱、调音台、音响、会议系统、主播设备等多元化产品发展，已有电声企业600多家。直播设备相关产品是恩平演艺装备产业链的一环，只不过在这之前一直扮演“配角”，当前网络直播的快速兴起，让其一夜爆红，成为最受关注的“新星”。
“近几年，恩平电声企业都以演艺装备器材为主要产品，对于他们来说，生产直播设备的利润并不是很高。”恩平市电声协会会长吴虹云说。他告诉记者，随着网络直播的兴起，相关直播设备迎来了新一轮爆发，目前整个行业内大约有20%左右的企业都在生产相关产品，成为演艺装备产业一个新的增长点。随着市场需求量的不断攀升，相关直播设备的价格也水涨船高。吴虹云透露，行业内一些原本卖300多元一套的直播声卡设备，这几个月都普遍卖到800-1000多元，好一点的甚至能够卖到2000多元。
然而，一味地追逐热点并不利于长期发展。恩平市的电声企业冷静地看到了这一点，他们在积极适应市场新需求的同时，加大了研发力度和投入，不断推陈出新。
吴虹云的仙笛音响公司近期便正在调试一套新的远程会议系统。这套刚研发的系统兼顾音频和视频功能，能融入网络直播模块，也能应用于远程会议、远程教育等使用环境，预计今年投入市场。“与此同时，我们积极顺应新形势，通过网络直播的形式对产品进行宣传推销，拓宽销售渠道。”吴虹云说。
据了解，中国（恩平）国际演艺装备展览会将于10月20日至22日在恩平举行，将有针对性地邀请客商前来观展、商谈和实地了解工厂，为企业拉订单，为行业谋发展。值得一提的是，和以往主要对接国外客商不同，参加此次展览会的客商大部分来自国内，借此大力开拓国内市场，发展新客户、寻觅新商机。
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从暖企稳企到布局新产业
成功自主研发口罩机、熔喷布机
园区企业在行动，恩平工业园管委会也在行动。
在大力开展暖企、稳企工作的同时，恩平工业园管委会“转守为攻”，主动创新求变，谋划布局疫情下萌芽的新业态，开始了对医疗物资产业的探索和布局，希望能从疫情带来的阴霾中找出一条发展新路子。
4月30日下午，恩平工业园召开口罩生产企业政策解读会议，对口罩出口政策、海关最新监管措施、税收优惠政策、技术改造优惠扶持政策、口罩技术规范、质量监管、医用口罩生产许可证申请流程等有关政策和业务进行了解读和指导，解答与会企业代表提出的问题。
同时，在充分调研的基础上，恩平工业园管委会积极引导当地有条件的企业转产口罩，宝索机械、金铭机械等企业先后加入。与此同时，协调恩平市科工商务局、市场监管局等部门开通绿色通道，提升审批效率，加快防控物资扩能项目落地生效。据统计，截至5月21日，恩平工业园内共有9家口罩生产企业。
发展医疗物资产业，口罩只是其中一环，这里大有文章可做。在这方面，依托实力强劲的机械装备组团项目，恩平工业园有着先天优势和巨大发展潜力。
恩平市金铭机械制造有限公司（以下简称，金铭机械）率先发力。2月10日复工复产后，主营业务为生产制作各式机械零部件的金铭机械陆续接到了不少生产医疗器械零部件的订单，这为企业转型升级提供了加速剂。
在恩平工业园的指导下，3月底，金铭机械正式立项，开始自主研发生产口罩机，并于3月29日成功制作出第一台自主设计的口罩机生产设备（样机），前后仅用了不到一个月的时间。经过一轮紧张的调试，4月10日，金铭机械开始批量生产口罩机。
5月初，金铭机械再次迈开转型升级步伐，开始立项建设10万级无尘车间，车间内将装备该公司自主研发制作的100多台口罩机和2台熔喷布全自动生产设备，全部投产后，可日产口罩200万只。5月中下旬，该公司又成功自主研发出了熔喷布全自动生产设备。金铭机械常务副总经理陈伟强告诉记者，该公司目前在转产医疗防疫物资产业上的投资已经有近7000万元。
而园区的另一端，一个新兴的落地项目正在紧张建设中。广东康菲特医疗用品有限公司是一家专业的医疗用品公司，项目计划总投资1亿元。目前，该项目的办公楼、综合楼和多个生产车间已完成建设和内外装修，其中，车间三已完成洁净车间建设并试投产。当前，可日产普通口罩30万个、N95口罩50万个、防护服3000件。预计项目全部建成投产达产后，可实现年销售产值1.5亿元以上，年缴税750万元以上。
恩平工业园相关负责人表示，医疗物资产业作为战“疫”这一特殊情况下爆发出来的一个新业态，未来有望成为园区一个新兴的产业增长点。下一步，恩平工业园管委会将进一步规范企业生产，严把产品质量关，保障产品符合相关技术标准和要求。同时，积极协调各有关部门，强化服务，确保政策落地，指导帮助相关生产企业充分用好用活扶持政策，支持口罩等防疫物资生产企业发展。
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