江海区26家企业参展广交会，紧抓“云上”新商机 玩转直播、VR 推出“爆品”引流

□江门日报记者/李雨溪通讯员/文莉

第127届广交会6月15日至24日在线上举行。本届广交会移步“云端”是非常时期的非常之举，也成为了当前疫情之下江海区外经贸和经济发展的重要风向标。

今年上半年，高新区党工委书记、管委会主任，江海区委书记彭章瑞，高新区管委会常务副主任、江海区区长劳茂昌多次到辖区外贸企业开展暖企调研，为企业解决实际问题，鼓励企业利用自身优势，积极迎接新机遇和挑战，提升科技创新能力，做大做强海外市场。

今年的广交会首次采用“线上展”的方式，江海区经促局也积极帮助企业线上备“战”，鼓励企业参加直播培训，推动外贸企业进一步“触网”，并为企业实时推送网上广交会动态信息和参展指引，努力帮助参展企业做好展前各项筹备工作。

记者昨日了解到，面对诸多技术挑战，来自江海区的江门健威家具装饰有限公司、汉宇集团股份有限公司、广东大冶摩托车技术有限公司等26家企业全部顺利参展，展位40多个，各家企业也紧紧抓住“云上”新商机，玩转直播、VR，推出“爆品”引流，受到广泛关注。

VR技术直播卖货

爆款产品吸人眼球

为帮助参展企业开启展会新时代，迎接新机遇和挑战，充分、有效地利用广交会平台抢抓订单，本次参加广交会的江海区企业都在前期下足功夫，各自培养直播团队，提前掌握广交会网上功能、展品信息上传、制作企业视频和直播间等技能，其中广东大冶摩托车技术有限公司还使用VR技术直播带货，成为客户、媒体关注的焦点。

大冶摩托是广交会的“铁粉”，已连续多年通过广交会平台开拓海外市场，今年该公司也早早做好了准备，在其线下体验店内可以看到，不仅手机、录音唛、稳定器等直播设备一应俱全，其来自中非共和国的主播更是格外吸睛，而为适应客商VR看展的新潮流，大冶摩托也利用VR全景实现摩托车实物产品和环境的逼真化再现，让客户更直观、立体地感受产品外观和功能。

身处市场竞争激烈的传统行业，大冶摩托公司每年均投入大量资金研发新产品，“今年的广交会上，我们力推两个系列的摩托车，分别为125cc排量和155cc排量，大约10款产品。”该公司工作人员陈夏菲表示，两个系列摩托车都是爆款产品，拥有业内领先的高压缩比技术，动力强、降温快、功能丰富，吸引了众多客商“点名”观看。此外这些产品还具备无钥匙启动、胎压监测、USB充电等功能，以往这些技术一般只应用于汽车产品上。“希望借助广交会这个平台，让更多海外客商了解"江海制造"创新实力。”陈夏菲说。

为展会精心布局

期望达到“练兵”效果

“此届线上广交会与以往不同的是，将展厅完整地搬到了线上，因对新平台陌生，没经验，操作难度大，我们请来专业的美工团队，将展品最好的一面放在线上展示，给采购商们带来较好的视觉冲击。”汉宇集团股份有限公司工作人员何达文表示。

此次广交会对于江海区各大参展企业来说也是一项考验，不仅是销售模式转变，从原来传统展会接单转变为线上展示、线上直播讲解。江门市宝士制冷电器有限公司负责人李雪靓表示，针对线上展示方面，该公司重新布置展厅，将新品打样上架，连同商品全景720度拍摄，在短时间内完成试拍、精修、上线，彻底将展厅搬到了线上，方便客户参观选择。

江门健威家具装饰有限公司精选了一些出口热销性价比高的爆款产品放上线上展厅，以带动流量，新品有轻奢新系列、哥德堡系列和新纽约系列，都是适合零售和公寓工程的方案。该公司通过邮件对客户进行了邀约，并通过各种即时通讯APP进行宣传，预先发布一些新产品图片，邀约客户参加网上广交会。企业内部还进行了产品知识培训，梳理了产品的卖点和营销术语等。

直播方面，许多企业针对广交会做出全新的直播方案，安排多个事业部、销售专员，以轮岗的形式进行24小时×10天的直播。一直以来，广交会都是助力企业开拓国际市场、抢抓订单的重要平台。受全球疫情影响，以线上广交会为开端，加速线上化成为稳住外贸基本盘的重要途径，部分参展江海企业认为，线上展会将成为外贸行业新常态。“可以预见的是，线上营销将逐渐成为一种潮流和趋势，此次参展我们也期望能达到"练兵"的效果。”江门健威家具装饰有限公司负责人说。

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