积极“变道”回血、搭上直播东风、淡季苦练内功…… 科技型小微企业的自救与他援
疫情是危机，更是一场“大考”。
作为全市唯一的国家级高新区，同时也是制造业大区，高新区（江海区）不仅有巴斯夫、三菱重工、西铁城等500强企业，更有众多科技型中小企业甚至是小微企业，共同协作、构建成一条条活力十足的产业链。火炬大厦中的许多科技型小微企业都是初创型企业，入孵于启迪之星（江门）、网商时代等科技企业孵化器，是全区607家小微企业中的典型代表，尽管面临着复工缺人、供应链尚未复苏、订单紧缺等困境，但很多企业尽己所长，积极“变道”回血、搭上直播东风，利用疫情淡季苦练内功。
截至昨日，火炬大厦全部企业实现100%复工复产，这次危机，给很多触觉敏锐的企业带来了一些行业的新思考、新机遇，转换为新一轮企业蜕变、升级的力量。
自救
危机中有“危”也有“机”
受前段时间“延缓复工”等抗疫举措影响，高新区（江海区）所有企业无不经历“生死历练”，这当中尤其是小微企业，许多企业家、创业者都盘算着一道数学题——现金流能撑多久？
面对疫情，这些企业该如何缓解压力和自救？记者在高新区火炬大厦走访了几家不同行业的科技型小微企业，了解其如何“自救”。
江门途景新材料科技有限公司：
等待春天，不如积极“变道”
最初，江门途景新材料科技有限公司（以下简称“途景”）负责人罗南南跟大家一样，一边通过朋友圈、新媒体关注着一些关于疫情的消息，心里一边嘀咕：今年的日子可能不好过。有着20多年医疗材料行业从业经验的他在“口罩荒”之前就为家人、朋友们先囤了些口罩，并陆续寄给他们。
春节期间，疫情爆发，罗南南没有回老家，在帮助缺口罩的亲戚朋友的同时继续关注疫情走向，为公司下一步经营发展做准备。期间他偶然了解到，一线民警、村干部的口罩都很紧缺，于是做起“无名口罩哥”，为他居住地的民警送些口罩。
受到触动，再加上敏锐的行业嗅觉、公司的经营压力，春节一过，罗南南产生了“变道”生产口罩的想法，并开始带着团队进行评估。“之前就做口罩的外包装，行业资源我们有，恰好去年公司租了个新厂房，场地我们有；多年外贸经验，客户我们有。”盘算了手头资源和资金积累，途景在罗南南的带领下开始“变道”。
下定决心“变道”后，迎接罗南南的是没日没夜的忙碌，2月中旬在区经促局、科技局、市场监管局和启迪之星工作人员的帮助下，途景正式复工复产，厂房装修重启，设备采购进场，2月底试产投产，2月29日样品送检，装修同步完工，3月7日第一台高速机到位，途景成功“变道”，完成“自救”。
总结本次的转产经验，罗南南认为正是“天下武功，唯快不破”。在许多企业消极担心之时，途景开始转产；大家还在盯着内销市场“抢肉”，途景拓展外部市场，积极推广外销；大家忙着向外贸公司要订单，途景直接对接客户……
难吗？答案是肯定的，特殊时期，原材料紧缺，罗南南咬紧牙关，筹集资金一口气购进100万元的口罩耳绳材料；人员短缺，公司从餐饮业找来80多名员工，组建起了暂时的生产团队。“设备调试才是最磨人的，3月7日到11日这5天里，我每天泡在厂房20个小时以上，和技术人员一起没日没夜调试机器。”罗南南告诉记者，即使是第一批产品发出了，也不意味着成功，因为投入研发、论证的时间不够，口罩绳不牢固，罗南南亲手送出一笔笔赔偿款，用辛苦钱买经验教训……
如今，途景公司已经迎来了乌云后的晴好天气，订单稳定了，企业回血了，工人们都复工了，这个春天里，这场大考中，途景交上了一份合格答卷。
江门桑科氏生物技术有限公司：
搭上直播东风，渴望逆风翻盘
“创业多年，哪家企业没有经历过风浪？”江门桑科氏生物技术有限公司（以下简称“桑科氏”）总经理蔡映春的话中饱含辛酸，更有经历多年摸爬滚打的淡定，也传递着小微企业的力量、态度和信心。
桑科氏办公地点在火炬大厦的3A层，一间办公室不大不小，里面放着产品展示柜，自主研发生产的果酒、酵素等产品有序陈列，展示柜前有一套直播专用的设备，两个手机稳定器，一个用来拍摄、展示产品，另一个用来读取观众留言。从上个星期开始，蔡映春团队3名队员开始尝试直播，这里就是她们的阵地。
桑科氏是一家从事大健康产业的高新技术企业，往年的春节都是公司最忙碌的时候，各种年会的供货，各大酒店、餐饮业的订单总是让员工们忙得不可开交，今年大量订单被退，员工们突然清闲下来，公司进入“寒冬”。
在停下来和继续支撑之间，蔡映春选择了后者，“公司还在转动就有希望。”蔡映春也庆幸自己在去年销售稳定的时期就先在各大电商平台进行了布局，在这一基础上，桑科氏的直播之路迈出第一步。
每天晚上8点左右，3名员工就通过抖音等平台为桑科氏带货，目前不仅卖自己的产品还卖合作伙伴的一些产品，日用品、家用电器等，在尝试中不断调整选品，店铺也从无人问津，到逐渐有了每天2000多元的流水，蔡映春直言：“相比于公司的人力成本，这些销量是杯水车薪，但这是一个好的信号，提醒我们努力坚持，争取逆风翻盘。”
相比于资金实力雄厚的大企业，蔡映春认为，小微企业对外部环境非常敏感，现金流一断，撑不了太久，但小微企业的灵活性也更强，积极转型，保持活跃度，春天总会到来。
江门市林林网络有限公司：
练好内功，提升抗击打能力
“挺过这一关，就像生过病的人会有抗体一样，行业的抗打击能力应该会更强一些吧。”关泳琪是江门市林林网络科技有限公司的行政人员，她告诉记者，目前公司一方面在积极对接客户“糊口”，一边利用疫情带来的淡季，自主研发新产品，希望能够提升自身的“免疫力”，也为了之后能更好地去服务客户。
江门市林林网络科技有限公司是入孵江海区科技企业孵化器网商时代的小微企业，服务对象是酒店景区等旅游、服务行业，旅游行业在此次疫情中受冲击最严重，林林网络业务发展随之受到阻滞。
3月初，员工们收到了复工通知纷纷回到办公室，一起开发公司一直在准备的自主产品“陈皮圈”。关泳琪告诉记者，受疫情影响，前期公司主要采取在家办公的方式，对原有的客户进行线上服务，但在家办公也意味着沟通成本的上升和工作效率的下降。因此，在3月初，员工们纷纷回到公司复工后，为了缓解大家的心理压力，调整其工作状态，公司举行了茶话会，增进同事之间的友谊，增强大家的信心，让大家安心投入到各自的工作中。
他援
政府送“春风政策”孵化器花样服务
受到疫情影响，绝大多数小微企业复工的时间被延后，复工后的企业则面临着人员返工和上下游企业未开工的影响。
江门西子电器科技有限公司（以下简称“西子电器”）主营高端风扇、加湿器等电子产品。该公司总经理陆松健说：“第一是员工的复工率，有些同事在外地不能及时回来。第二是因为产业链没有全面恢复，所以很多原本计划年后要启动的项目被迫延期或者搁浅了。”据其介绍，疫情让整个团队出现了一个“空白期”，很多员工在家“放飞自我”，效率不高，所以公司决定早些复工，第一时间就向网商时代进行报备。
2月中旬，西子电器正式复工，陆松健也收到了网商时代孵化专员的好消息：房租可减免，且全年免递增，马上可办申请手续。随后，区领导和区科技局负责人也来到了孵化器，询问企业的开工情况，“春风政策”接踵而至，“黄金六条”，社保费、税费减免，陆松健吃下了“定心丸”。
陆松健提到的“黄金六条”是2月中旬区政府出台的《江门高新区(江海区)应对新型冠状病毒肺炎疫情支持企业复工复产的若干措施》，措施中对防疫物资生产企业用电成本、租金、人力、税费等企业的“硬成本”减免对于现金流紧张的小微企业十分关键。期间，区科技局也参与到为企业减负的队伍中，该局拿出双创资金，真金白银帮企业降低经营成本，度过“寒冬”。
同时，启迪之星、网商时代等孵化器也在区科技局的指导下为企业花样服务。在途景面临工人短缺、原材料短缺的情况下，启迪之星江门商务拓展经理庞太武积极为企业对接“共享员工”，在辖区餐饮业为企业招聘“跨界员工”，积极为企业对接材料供应商。启迪之星还举办线上抗疫沙龙等活动，指导企业在疫情防控期间做好现金流管理，用好税收优惠政策，提升生存能力。网商时代则为入孵企业开发了免费线上办公系统，并与区人社局合作开发线上招聘网站，举行3场免费大型公益“云招聘”活动，为企业雪中送炭。
疫情带来的危机，给很多企业负责人带来新的思考，让企业在积极地做一些力所能及的贡献的同时，如何更好抓住新的发展机遇。
“疫情是对企业生存能力的检验，我们有信心能够战胜困难。”采访中，陆松健等企业负责人，都谈到了“信心”，大家认为小微企业渴望政策帮扶，但更应该积极努力自救，最终提升自身实力和面对一下次考验的应对能力。
文/图江门日报记者/李雨溪
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