一季度江门车市迎来“开门红”，车商却高兴不起来 库存压力大，经销商让利促销
上周二，一季度江门车市成绩单新鲜出炉，吸引了不少汽车经销商的目光。从数据上来看，今年一季度新增汽车数量同比增幅达9%，相比去年同期增长了7个百分点。不难看出，江门车市迎来了“开门红”。不过，记者在走访中发现，大部分汽车经销商都高兴不起来，不少汽车经销商向记者表示，今年一季度虽然销量不错，但大多亏本卖车，生意越来越难做。
文/图江门日报记者陆沿任
A
亏本卖车，以利润换销量
记者走访了本地多家汽车经销商，发现大部分经销商一季度销量均取得不错的增长，尤其是豪华品牌，但其工作人员却向记者表示，销量之所以上去了，是因为以利润换销量，亏本卖车。
“今年3月我们卖了90辆车，创下开业以来单月最好的销售成绩，一季度我们销量的同比增幅也去到20%。”市区一家奔驰4S店的销售人员向记者表示，从销售数据来看，无疑是亮眼的，但今年以来，他们就一直处于降价促销的状态，让利幅度非常大，从1万元到4万元之间不等。“相比去年同期，我们今年卖车的利润下滑了不少，部分车型处于亏本的状态。”该名销售人员说。
比亚迪江门广瑞旗舰店副总经理余俊健也表示，今年一季度，他们店销量的同比增长超过10%，跑赢了江门车市，但卖车的利润也下滑了不少。“目前比亚迪汽油车的让利幅度去到3000元到2万元之间，达到近年来的一个高峰。本来一辆车的利润空间大概几千元，可我们不少车型的让利幅度已经超过利润空间，亏本在所难免。”余俊健说。
林肯江门粤宝4S店的销售人员也告诉记者，以他们旗下的主力车型MKC为例，最高优惠已经达到8万元之多，达到开业以来最大的优惠幅度。原本指导价格在30万元以上的MKC，现在只需25万元起步。“如果销量理想，任务完成得差不多了，就会回收一点优惠幅度，留点利润自己挣，毕竟做生意还是要挣钱。如果销量达不到预期，就只能全部让利了。按照如今人力、租金等成本的叠加，一辆车全部让利就等同于亏本了。”该名销售人员说。
更有业内人士向记者透露，去年11月才上市、指导价格21万元起的奔驰全新长轴距A级车，现在17万元可以落地，指导价格28万元左右的奥迪A4L现在26万元可以落地。“这些都是市场上热销的车型，如今优惠幅度大得惊人，无疑让人大跌眼镜。”该名业内人士说。
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产能过剩，车商库存压力大
为何会出现经销商亏本卖车的情况？余俊健直言，每年这个时候，一来汽车厂家产能过剩，造成汽车经销商的库存压力较大；二来市场竞争激烈，导致经销商要打价格战。“近年来，汽车市场整体下滑，但汽车厂家的生产速度不但没有减缓，反而在提升，生产出来的汽车都会压给经销商消化，但汽车经销商一时又卖不出去，自然会造成库存压力大。同时，进入江门市场销售的汽车品牌非常多，4S店、各式各样汽贸店的竞争越来越激烈，消费者购车时往往会看重价格，不大幅让利就会失去客户。”余俊健说。
“经销商只有按照厂家的要求提车，才能获取返利。这种情况又往往导致经销商库存高企，资金链压力大，所以只能亏本卖车。如此，也导致经销商销量基本稳定但效益严重下滑的情况出现。”江门利生车城总经理叶志刚说，除了一汽丰田、广汽丰田等少数日系品牌经销商外，大部分经销商的库存系数已超过行业警戒线，且多家自主品牌经销商的库存系数已达到2.0，个别甚至达到了3.0。提车任务重、经济环境不理想，是造成库存压力大的主要因素。
江门市爱车协会常务副会长张伟星则表示，除了汽车厂家的产能供大于求以外，还有一个原因就是国六排放标准即将实施，汽车经销商希望尽快销售国五排放标准汽车。“虽然江门市实施国六排放标准的具体时间还没有确定，但无疑越来越近。要是等到正式实施的时候，才来清国五汽车库存，显然是不够时间的。这也导致汽车经销商只能降价抢市场。现在很多合资、自主品牌汽车的销售利润空间只有几千元，但汽车经销商基本一降价就是数千元或万元以上，所以亏本在所难免。”张伟星说。
C
优胜劣汰，品牌竞争加剧
有意思的事，虽然汽车经销商直言生意难做，但依然不断有新的品牌、新的4S店进驻江门。据记者了解，广汽新能源将于今年5月正式进驻江门，成为进驻江门的新能源汽车品牌新成员。本地第六家广汽丰田4S店、本地第四家吉利4S店，也有望在年内亮相。
张伟星坦言，从近两年江门汽车市场的表现来看，优胜劣汰是常事，每年都会有新的品牌或4S店进驻，也会有旧的品牌或4S店退出。“目前来看，虽然江门的品牌经销商众多，但也存在一些竞争力不足的品牌或管理不善的企业，所以投资方希望通过引进优质的新品牌，淘汰竞争力不足的旧品牌，去抢夺市场份额；又或者开设新店，加强原有品牌的市占率。“新品牌、新店的进驻，意味着将会带来更加激烈的竞争，这对于经销商来说有好有坏，但对于消费者而言，却又是有百利而无一害的，因为购车会更加方便和便宜。”张伟星说，新品牌进驻，一来给本地消费者提供更多的选择，想买该品牌的消费者不用再跑去周边城市；二来也会带来激烈的竞争，激发其他汽车经销商提供更优质的服务或更实惠的车型。
广汽丰田江门海之达江沙店总经理伍富辉表示，从消费者的角度来说，品牌4S店越多，买车就会越方便。以广汽丰田为例，随着第六家广汽丰田新店的即将开业，蓬江、江海、新会都各自拥有一家广汽丰田4S店，消费者不用再跨区购车。“其次，4S店越多，意味着竞争越激烈，消费者有机会买到更加实惠的汽车。”伍富辉说。
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