“五一”渐近，清明促销预热市场 清明假期，江门市楼市人气尚可，但成交出现分化
清明假期，部分项目开展了暖场活动，以积蓄人气。 扫描二维码 看相关视频
前几年，江门市清明假期的楼市人气较好，今年如何？记者多方走访发现，整体氛围相对此前有所升温，但由于供应楼盘较多、货量较足等原因，成交出现分化。
走访：
清明假期市区多个楼盘开展促销活动
清明假期，记者走访了市区多个项目，包括碧桂园·中海瓏悅府、碧桂园·滨江天际、锦富·汇景湾、江海怡景湾、保利·和悦华锦、又一居·作品一号、明泰城、朗晴新天地、联合高峰汇等，在记者去的时点，项目大多有四五组访客。
活动方面，碧桂园·中海瓏悅府开展了“油纸伞彩绘体验”活动，保利·和悦华锦开展了“踏青之旅”活动。
营销方面，锦富·汇景湾推出了“清明购房享98折”优惠活动；又一居·作品一号推出了10套特价单位，包括公寓和住宅，而住宅方面，优惠幅度约9万元。以2幢1302房为例，建筑面积约101.52平方米，原价约138.3万元，现价约129.1万元；江海怡景湾举办“农商银行VIP客户专场”活动，共推出5套特价房，截至4月6日下午，还有3套在售，优惠幅度5万多元。以6幢2704房为例，原价约148.1万元，现价约142.6万元。
记者走访和综合业内人士看法发现，今年清明节期间，市区开展现场活动的项目较少，专门开展大型活动的更少，而开展促销活动的项目较多，主要是延续此前的活动，推出“特价”房源，往往是“天地单位”和低楼层单位。
据裕隆基地产副总经理李艳芳观察，相对于市区，台山、开平、恩平较为“热闹”，多个项目推出促销活动，甚至推出主题活动。
“对于台山而言，楼市最重要的三个营销节点分别是清明节、中秋节、圣诞节，因为那时返乡华侨较多。”博富控股战略品牌部高级副总监谭华驹表示。
市场：
人气较好，但成交出现分化
记者梳理近年来的报道发现，随着“清明不买房”观念的改变，楼市的人气还是比较好，比如2015年，受“3·30楼市新政”等利好的影响，楼市人气、成交量均有所增加；2016年，房贷区别对待的“利空”消息，并没有使清明小长假的楼市变得冷清，反而延续了“小阳春”的楼市态势，持续飘红，市区主力楼盘清明3天小长假的成交超500套；2017年，清明楼市较为火热，不少佛山、番禺、中山的投资客户到江门看房，且出手意愿较高；到了2018年，清明期间，江门市区的楼盘大多在卖尾货，推新极少，但人气依然不错，反映了市场虽然降温，但热度仍在。
那么，今年清明节期间的人气和成交情况如何？
据锦富·汇景湾营销负责人林艳芳介绍，项目在清明节期间开展了98折优惠活动，平均每天能吸引30多组访客。
又一居·作品一号营销负责人张先生则表示，项目每天能吸引五六十组访客，平均每天大约成交7套，住宅约占4成，公寓约占6成。
江海怡景湾营销负责人则告诉记者，项目每天能吸引三四十组访客，并且每天都有成交。
根据台山一业内人士的监测，4月份第一周（含清明假期），东区、南区共成交134套，其中，时代名庭、沃华时代、凯旋豪庭、保利中央公馆、盛世花园、骏景湾豪庭、雅居乐花园成交10套及以上，其余项目成交套数均为个位数。“市场表现没有预期的好。”该业内人士说。
恩平泉林小镇营销经理后先生表示，项目整个假期共成交20多套，累计成交1500万元左右。
李艳芳则讲到，清明假期，该公司代理的项目来访量与成交量都有5%—10%的升幅，以开平表现较为突出。
美智地产研究部相关负责人表示，清明假期相比平时周末，到访量和成交量均有所上升，尤其是在台山、开平和恩平，部分项目来访量可达到每天40组左右，认筹量和成交量基本符合预期。该负责人还表示，市场表现出现严重分化，部分项目人气爆棚，但部分项目鸦雀无声。
梳理上述受访对象看法后不难发现，整体而言，楼市人气较好，但成交出现分化。部分项目相对较好，而部分项目相对较差，这和项目的吸引力、产品力、宣传力等有关，也和观望情绪依然严重有关。重要的因素为：市场供应较为充足，而潜在供应增多。同一板块，多个项目同台竞技，使得意向购房者变得“淡定”，并不急于出手。同时，部分意向购房者的购买力有限，不好“上车”。
前瞻：
“五一”前后市场竞争加剧
事实上，对于很多房企而言，清明假期只是预热，而“五一”假期才是上半年最重要的销售节点。
记者留意到，从3月下旬开始，市区一些项目放盘数量逐渐增多，再加上“五一”前后，部分纯新盘正蓄势待发，如保利·和悦华锦、联发·悦澜山、越秀天悦文华等扎堆入市，使得整个市场尤其是滨江新区等板块的供应量较为充足，置业者的选择空间更大。
李艳芳预计，5月的成交量环比或将增长10%左右，但同比前几年“五一”假期，将逊色不少。
“预计"五一"期间市场热度将再次掀起，成交量有所回升，但由于竞争仍然激烈，因而价格涨幅趋缓。”美智地产研究部相关负责人表示。
文/图江门日报记者周春锋
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