灯企在“一带一路”放“光芒”
文/本报记者 黄凡 徐钧钻 图/本报记者 文波
原创加高性价比获外商青睐
在灯博会B馆中央位置，山友灯饰将展位布置成江南水乡的“小桥流水人家”，茶香袅袅，挂在正中央的一款“折扇灯”，引来了不少采购商驻足。
山友灯饰负责人肖聪明告诉记者，公司原本是主攻内销的中式灯品牌，但在去年同期的古镇秋季灯博会上，公司成功拿到了一家东亚经销商的100万元订单，如今仍不断续单。因此今年特地租下展会的中心位置，准备再火一把。
据悉，2013年成立的山友灯饰过去以做OEM为主，2017年年初，创立“江南生活”品牌，亮出第一个新中式灯品牌，头一年年销售量就达3000万元。“我们的设计团队每个月要出4-8个系列，不断测试市场，淘汰不符合市场的设计。”肖聪明坦言，国外市场是去年参展的意外收获，让他们看到中式灯外销的可能性。“最近我们的设计团队也针对东亚、非洲市场推出新产品。”
灯博会上另一家创丽特灯饰展位上，10多个业务员忙得不可开交。业务经理周娟指着一款款欧式灯具介绍，明码标价、注重设计感是该品牌畅销的秘诀。她告诉记者，公司每个月推出10款设计，会因应市场需求调整方向。例如，最近中东市场青睐简约产品，他们通过接触顾客了解新需求后，立马将这些重要信息反馈给设计部。另外，公司扎根在产业集群里，门市布局在古镇，在江门设置配件厂，第一时间了解产业价格信息，可灵活保持价格优势。
借产地优势掘金新兴市场
在中山华讯商务服务有限公司负责人陈志彬看来，随着市场环境发生变化，越来越多的灯饰企业都在从过去单靠“外销”或“内销”一条腿走路，转变为互相渗透的两条腿走路 。例如一些灯饰企业在本次展会上接到外销订单，也会通过外贸公司进行进出口；而一些灯饰企业主动走出去，直接到当地掘金。“今年越南市场的房地产特别兴旺，之前我们尝试带领三四家企业与当地经销商洽谈，就有企业拿到百万元的工程订单。”他举例说。今年8月，他们牵头70家企业到南非举办照明展，拿下2000万元的意向订单。越来越多灯饰企业从“一带一路”找到了商机，甚至已有龙头灯饰企业在越南、南非直接开门店。
佳鑫进出口有限公司负责人廖晓虹也察觉到，今年无论是广交会还是灯博会，她最大的体会是来的客人下订单意愿比往年更强，尤其“一带一路”沿线国家采购商对中国“物美价廉”的产品需求非常大，这给一批优质的灯饰供应商提供了机遇。“依托产业集群优势，中山灯饰走出去成本相对较低，具备竞争优势。”她告诉记者。目前，企业在开拓新兴市场过程中，最担心的是风险问题。为了解决企业有单不敢接的难题，依托古镇外贸平台，中国出口信用保险公司针对灯饰企业的特点，推出相应的承包方案，帮助企业开拓市场。此外，在她看来，日前利和灯博中心获批国家市场采购贸易方式试点，也将进一步增强古镇灯饰的性价比优势，促进优质的中小微企业更好更快开拓新兴市场。
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30家企业获
“灯饰原产地标识”使用资格
本报讯（记者 黄凡 徐钧钻）记者昨日从古镇镇获悉，首批“2018年灯饰原产地标识使用资格”30家企业获得“灯饰原产地（优质灯饰产品）标识牌匾。据悉，这30家企业均是古镇灯饰行业龙头品牌企业。
“这个牌子，有助于我们大力开拓国内市场。”作为首批30家企业之一的中山市阿鲁米尼照明有限公司总经理陈真告诉记者。在古镇经营灯饰近20年，陈真一直专注外销，主打欧洲和北美市场。几年前，他看好国内消费升级机遇，开始筹划布局国内高端消费市场，用数年时间摸索针对国内市场的运作模式，直到今年才开始做一线城市开自有品牌专卖店。在他看来，贸易摩擦正给传统欧美市场的开拓带来影响，“内外销”两条腿走路，将有助企业稳健发展。在他看来，古镇灯饰原产地标识在国内具有一定影响力，获授牌企业等于是从中筛选出“优质商品”，代表着古镇灯饰行业产品的质量水平和市场信誉，有助企业开拓国内品牌市场。
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