光辉家居CBD逆市全线飘红有何秘诀？记者实地探访 复产先锋！业绩增长1.6倍
占地36万平方米的光辉家居CBD，是集建材/装饰材料、家具/办公家具、红木家具/装饰设计于一体的建材家居综合体。
光辉家居CBD内购物体验舒适度很高。
有舒适的购物环境，也有浓郁的设计氛围。
黄金周光辉家居CBD将加大让利力度。
让利促销带来了明显客流量和效益。
随着疫情防控进入常态化，全国各地也在积极复工复产，奋力夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”。那么，复工复产之后的国内商业，如今情况如何呢？
国庆节即将来临之际，记者带大家去看看惠州体量最大的建材家居综合体——光辉家居CBD。
多年来，占地36万平方米、门面宽度长达一公里的惠州光辉家居CBD ，都是惠州及周边地区众多消费者购买家具、建材等家居用品的首选之处。虽然今年在2、3月份受到疫情影响，营业额有所下降，但光辉家居CBD 的营销团队，靠着一股拼劲，在家居市场全线飘红，取得了不俗的成绩。8月份的营业额竟然比去年同期增长了163%！取得如此傲人的成绩，光辉家居CBD营销团队有什么秘诀？今年中秋、国庆节罕见重合，光辉家居CBD有什么让利促销活动？记者近日来到光辉家居CBD，近距离探访光辉家居CBD的营销“秘密”以及中秋节国庆、给消费者们的“大红包”。
环境优美 购物舒适度极高
光辉家居CBD（建材家居超级综合体）位于惠州市惠城区三环路水口街道中信大桥旁。映衬着蓝天白云的菱形玻璃幕墙，壮观气派，非常吸引众人目光。偌大的停车场，几乎停满了汽车，停车场里，不断有汽车进进出出，其中不乏有各乡镇专门前来购物的消费者。
光辉家居CBD占地36万平方米，是建材家居综合体。它集建材/装饰材料、家具/办公家具、红木家具/装饰设计于一体，2000个品牌，涵盖50个品类街区，30万种商品，集合众多业态。这里，采用工厂直销的方式，消费者直接面对品牌厂家，以直销价采购交易，享受一手货源，减少中间环节。
推门而进，高达三层的中庭，豪华气派。商场内，凉风习习，商场入口处的大门，把闷热挡在了门外。“哇，这里的购物环境很好。”商场内，衣着整齐的售货员，热情地招呼着客人，一些专柜，还放置有糖果之类的小零食。这里可以说就是一座超级豪华的家居宫殿，汇聚了全国不少中高端品牌。有欧式、法式、简欧、中式等风格的家具。
今年50多岁的陈阿姨，与老伴在商场里优哉游哉地“闲逛”着。当看到一套摆放在中庭的实木茶台桌椅组合，陈阿姨觉得很不错，就上前仔细查看。销售员很快前来热情接待，并拿出卷尺，按照陈阿姨的要求，丈量了茶台的长度和厚度。陈阿姨表示，很快就要过年了，计划着要添置一些家具，现在流行茶艺，家里人也很喜欢喝茶，她觉得这套茶台桌椅组合很不错，想购买一套回家，家人闲暇时或亲戚朋友来访，泡泡茶喝也挺好。“这里的购物环境很好，面积足够大，随意走走都很舒适。”陈阿姨说。
商场内，像陈阿姨计划购买新家具过年的人还不少。还有一部分是新婚使用又或是新房乔迁购买。
逆市而上 促销带来效益
今年年初发生的疫情，令全球商业都受到冲击，光辉家居CBD也不例外。持续一个月停止营业。后经过当地政府工作人员的多次严格、仔细检查和审核材料，才批准光辉家居CBD于2月29日"复工"，开门营业！
光辉家居CBD总经理林茂通表示，往年的春节期间，乔迁、结婚等办喜事的居民不少，是购买家居用品的高峰期。受疫情影响，商场只能关门停止营业。损失非常大。二月份公司出现严重亏损。考虑到疫情对这些商户也影响很大，领导层决定，免这些商户二月份的租金，三、四月份租金减半。“二月份免去的租金就有400多万元。虽然商场还是比较困难，但大家团结一致，共渡难关。”
林茂通表示，复工后，大家都鼓足干劲，献谋献策，用多种促销措施吸引消费者。2月29日“复工”后，在3月份就举“品牌工厂抢购会”活动，工厂、商场、进驻专柜三方联手让利，以比平日销售价格低20％——30％的工厂出厂价，发售建材/装饰材料，家具/办公家具/红木等产品。“复工”后第一波的促销活动，带来了很好的经济效益，促销期间，人流量增多，2天时间，就有约1800人（次）入场购物。
这次促销活动，给整个光辉家居CBD带来很大的信心。努力，还是有回报的！紧跟着，在清明节假期，光辉家居CBD又进行了一场让利促销活动，3天的清明节假期，带来了3、4千人的人流量，产品销量大增。
让利促销带来了好效益，也打消了光辉家居CBD营销团队的顾虑，之后，营销活动一场接一场，人气一场比一场旺。整个4月份，举行了三场促销活动，销售额已与去年同期持平。五一假期，是一个好时机，光辉家居CBD营销团队又举行了购物送金条送现金活动，投入大量资金在大范围内进行促销让利活动，一轮让利促销下来，五一假期的销售额，已超过去年同期的56%。五一假期带来的营销红利，令员工们士气大涨。之后，光辉家居CBD营销团队坚持每周都举行促销活动，5月份的销售额比去年同期增长43%，之后的6、7、8月份，光辉家具CBD营销团队在每周都举行促销活动，取得不菲的成绩：6月份的销售额比去年同期增长36%；7月份的销售额比去年同期增长48%；8月份的销售额比去年增长了163%！
引进一线 品牌品质提高
全线飘红的销售额，令不少家居品牌对光辉家居CBD刮目相看，纷纷进驻光辉家居CBD。
每年8月份，是光辉家居CBD的调整招商月。原以为因为疫情招商会受到影响，结果出乎意料。“招商结果很理想，增加了不少一线品牌。”如今，光辉家居CBD的空置率很低，一直保持租赁率在98%以上。令林茂通高兴的是，不少品牌家居，还扩大了经营面积：“"慕思"床垫，在一楼和二楼的店面，共扩大了1200平方米经营面积，慕思光辉旗舰店也即将盛大开幕；"芝华仕"也在二楼扩大了1000平方米的销售面积；"左右沙发"，在二楼扩大了500平方米营业面积；一家卖沙发的品牌，从三间店扩大到6间店，营业面积增加了1000平方米……”
林茂通表示，今年8月份的招商活动，增加了不少家居品牌产品，也引进了不少一线家居品牌和一些进口系列产品。如引进了“意米茄”、“雅露丝”品牌系列。如今，光辉家居CBD的品牌升级，有诸多系列，还有不少进口产品。这次的招商活动，令整个光辉家居CBD的产品质量得到进一步提升，品质更有保障，让消费者有了更多的选择。
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一站式家居建材综合体
进入光辉家居CBD，会发现，光辉家居CBD不仅仅有家居，足够大的商场，还有装饰材料销售，五金批发销售，装饰设计，园林设计，物流服务等。这里整体设计上时尚清新，人性化服务完备，还设有餐厅、自助洗车服务、豪车维修服务、汽车充电站，还有卡丁车、足球场、酒吧。
家具CBD：欧美套房、韩式套房、客厅家具、真皮沙发、布艺沙发、软床床垫、实木套房、板木套房、板式套房、红木家具、儿童套房、功夫茶台、户外家具、酒店家具、大理石餐台椅、藤艺制品、个性家具、船木家具、整体家具等；
建材/装饰材料CBD：陶瓷、卫浴 淋浴房、太阳能、空气能、五金、石材、玻璃、门窗、橱柜、厨电、衣柜、木地板、家电、空调、彩电、灯饰、窗帘、布艺、墙纸、地毯、涂料、天花、纱窗、楼梯、木雕、管材、木业、油漆、石膏板、筛网、钢管、不锈钢、锁业、机械工具等。
办公家具CBD：办公台、办公椅、会议台、办公屏风、办公沙发、茶水柜、保险柜、培训台、学校家具、法院家具、工厂家具、酒店家具等。
红木家具：黄花梨、紫檀木、黑酸枝、乌纹木（黑檀木）、非洲紫檀木、红酸枝、东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝、南美、非洲花梨木。
这里有优美的购物环境，有浓郁的艺术设计氛围，有休闲的中庭卖场，空中连廊，还有园林景观。内部有扶手电梯、观光电梯等28台，方便市民在商场内四周“闲逛”。林茂通说，“我们这里是吃喝玩乐购，都可以在这里一站式解决。是一个品种齐全的"综合体"。这里交通便利，有足够大的停车场，可同时停放2000多辆车，备有新能源汽车的充电桩，来这里不用担心停车问题。
双节巨幅让利 抽黄金送现金
今年中秋和国庆节罕见重合，加上今年8月份的招商工作取得圆满成功，光辉家居CBD营销团队表示要加大让利力度，多重奖品疯狂送，把实实在在的实惠反馈给老百姓，让老百姓购买到更实惠品质更好的物品。
林茂通表示，国庆假期，工厂、商场、专柜三方联手让利，8天国庆假期要让利5000万元，以最实惠的价格让利给消费者。还要抽送出一公斤黄金礼品；送出120公斤现金；1000套家用电器，包括有电视机、空调、冰箱、洗衣机、微波炉等。还要为市民“加油”，送出10吨汽油。“买1000元物品，就有机会抽到价值3000多元的金条。”如此让利活动，充满了诱惑力。
考虑到国庆假期会有很多家庭成员一起外出活动，光辉家居CBD的卖场内，还准备了一些零食和饮料，还有适合小朋友玩的小游戏活动。
林茂通表示，光辉家居CBD销售的产品，绝对是优质正品产品，所有的售后服务都有保障。“俗话说，买东西要"货比三家"。逛我们光辉家居CBD，可以做到"货比几十家"，产品质量绝对有保障，消费者可放心购买。”林茂通信心十足地说。
国庆假期，到光辉家居CBD逛逛，除了买到心仪商品外，还有可能带着一大堆的奖品回家。
品牌促销活动
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本版文字 惠州报业全媒体记者朱如丹
本版图片 惠州日报记者周楠
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