疫情之下负重前行，企业自救与政府引导同步进行 “中国吉他产业之都”谋求转型突围
尽管已经过去一个月，惠阳乃至全国吉他行业仍然被一个令人嘘唏的消息所震撼：3月末，国内外知名吉他品牌法丽达所属的惠州全丰公司，由于成本高企，宣布工厂将停产清算。
这像一颗石头，让疫情影响之下本不平静的吉他行业再掀涟漪。惠州市惠阳区有着“中国吉他产业之都”的美誉，吉他产量占全国的60%、全球的25%。然而，受疫情影响，加上原本“小作坊”居多、缺乏自主品牌、抗风险能力弱，惠阳吉他行业“负重前行”。
企业自救、行业抱团、政府引导……欲打造“中国吉他小镇”的惠阳，吉他产业如何转型突围？
●南方日报记者蓝单张峰统筹：周欢
遭遇危机
订单减少企业“出走”
停产清算的全丰，全名叫惠州全丰育乐用品有限公司，法丽达是其自有吉他品牌，当年曾用“一把火”烧出了惠阳吉他的“江湖地位”。由于公司对吉他的品质要求近乎严苛，曾烧了数个货柜的不合标准吉他，从而声名远播，成为吉他界的一段传奇。
而这几年，因为中美贸易摩擦、员工过剩等问题，全丰遭遇了不少困难，疫情的蔓延加剧了全丰的危机，外贸代工订单减少、人力成本上涨，今年顶着订单不足、人力过剩双重压力开工的全丰宣布要精简人员，不再进行代工业务，而是转型贸易，专注于自有品牌法丽达的发展。
“我们会坚持走法丽达的路，利用这个契机蜕变，做出有更高附加值的产品。”全丰董事长蔡赖丰在朋友圈说，“虽然我们生产线准备在4月底画上句号，可是法丽达这个牌子将会继续运作，吉他会持续销售，未来将采取一部分发外单，一部分升级做高端手工吉他的组合形式,支持华丽转身。这只是法丽达的过渡时期，等到新公司逐渐成熟，法丽达将重新设厂，并返聘一部分员工，重办实业。”
帅应开所在的惠州市奇尔瑞乐器有限公司同样遭遇订单危机。
“受疫情影响，可以说国外订单直接就是没了，突然之间全部压缩了。”帅应开说，他在吉他行业待了几十年了，他的工厂高峰时期1个月可以生产1.6万把左右的吉他和尤克里里，但今年3月份只生产了380只。“今年过年后，开始是人没过来，而现在是没单。2月份，国外一直在催复工，差不多在3月下旬，却又通知订单取消。”
订单取消，收入不确定，支出却是可以计算出来的。“100多人的工厂，水电、房租加起来要11万元左右，工人工资一个5000元左右。”帅应开说他的工厂近些年来一直在压缩生产线，转做文化公司，现在人力成本还不大，但他的同行们已经有许多放话下个月准备放假了。“大家都在观望，说实在不行就放假或者不做。”
除了订单外，赵延亭担心的还有一个问题，作为惠阳吉他行业协会的会长，他观察到，惠阳吉他企业的“出走率”在提升，已有几十家企业搬走。
“现在订单都在萎缩，但我估计到七八月份就能恢复正常。”赵延亭说更让他担心的是，近几年不少吉他企业因为其他地区减免房租等政策吸引，而选择离开惠阳。
“惠阳吉他产业最大的财富就是产业链，这个是多年沉积下来的，一旦破坏了，多少年都建不起来。”赵延亭对此深表担忧。
1991年，中国大陆第一把以国际标准制造的吉他，诞生于惠阳秋长，经过20多年的发展，如今惠阳吉他产量已经占据全国的60%、全球的25%，尤克里里更是占全球产量的80%。数据的背后离不开产业链的支撑。
吉他看起来简单，但生产要经过200多甚至300多道工序，所需配件也不少，品种与规格不尽相同。拨片、调音器、节拍器、背带、变调夹、拇指拨片、弦油、卷弦器、电子调音器……
“在惠阳秋长，方圆两公里内，可以买齐一把吉他所有配件。”赵延亭说：“这个优势是其他地方不能比拟的，它大大降低了生产周期。但疫情的发生可能会让企业更加看重生产成本，加快企业出走的速度，大家在摇摆中时，容易被减租等政策吸引。”
寻机突围
增加附加值发力线上
“危”与“机”总是相伴相生。为了挺过去，不少惠阳吉他企业采取休假、发力线上销售、加快转型升级等措施自救。在业内人士看来，疫情影响带来行业洗牌，其中蕴藏着不少机会，企业可以借此进行战略调整，加快转型突围。
尽管现在遭遇困难，但帅应开、赵延亭等都认为，只要度过这段艰难时刻，吉他产业前景可期。
赵延亭是惠州市铭仕电子制品有限公司（下称“铭仕”）的总经理，这是一家专业研发生产销售吉他电音配件的企业，所生产的吉他拾音器是国内外知名吉他品牌指定专用配件。
“我们的营业额正常情况下，每年增长20%，去年在5000万元左右，国内销售占比三四成左右。”赵延亭认为国内消费市场还有很大的潜力可挖，“因为随着生活水平的提高，大家对乐器的需求也在提升。”
面对现阶段消费动力不足的情况。铭仕采取的自救方式是先做库存。“我们产品不是快消类产品，比较适合做库存。如果订单不足，我们将采用提前生产的方法，超量生产，保障工人有基本收入。”赵延亭说。
保生产的同时，也要找销路。于2020年7月3日—5日在深圳福田国际会展中心举办的“2020深圳国际乐器展览会”成了许多吉他企业的期盼。据了解，为了帮助企业渡过难关，惠阳区将给予参展企业部分补贴，给予企业实实在在的支持。
而帅应开打算发力线上，目前他正通过微信公众号等一些平台推广线上教学。“现在每周有6天的直播，每天提供不同的乐器，由不同的老师教学，提升孩子们对音乐的兴趣。”帅应开介绍，他将会把线上教学作为吉他文化进校园的一种辅助，为老师和学生们服务。
惠阳吉他协会常务副会长谢宝剑的企业则瞄准了“6·18”电商节。“我们设计了四五款价格亲民的新产品，希望能赶在“6·18”上市。”谢宝剑介绍，吉他行业的客户基本分为两类，一类走电商，一类是线下琴行。“4月份，线下的琴行才陆续开门，此前基本上是靠电商销售。”
惠阳吉他行业协会秘书长阎伟也注意到吉他行业近几年变了，疫情影响下变化更加明显。“以前厂家就管生产，但现在很多都在做教学视频。”阎伟说，如今企业做产品的同时也在做文化：“卖产品的同时，考虑到客户需求，教你怎么去弹奏。等于先说这个东西有多好玩，再卖这个产品就顺理成章了。”
阎伟认为，教程的投入是一次性的，但对引流吸粉却很重要。“通过几个一分钟的免费小视频，提升的是产品的附加值。而一旦消费者对此感兴趣，想要更深入的学习，还可以找琴行的老师。”
推动升级
突出“制造+”“文化+”“旅游+”
在业内人士看来，这次疫情给吉他制造行业来了一次健康大体检。近年来，国内吉他制造工厂如雨后春笋般冒出来，但不少厂家生产的吉他，同质化严重，许多厂家没有自己的品牌、特色和质量。而这种企业在遭遇危机时，往往生存能力不强。
惠阳吉他产业也面临这一问题。如何破解？
惠阳给出的方向是突出“制造+”“文化+”“旅游+”产业发展理念，引导吉他企业在做大吉他产量的基础上，提升吉他制作工艺，汲取国内外大牌吉他工厂先进经验，改革创新惠阳本土吉他品牌，逐步形成品牌优势，做强惠阳吉他产业。同时，不断延长、丰富吉他产业链，通过“5·19”中国旅游日、举办吉他嘉年华等文化艺术节庆活动推动“吉他+文化”“吉他+旅游”融合发展。
目前，惠阳在吉他产业和吉他文化推广方面已经做了许多努力，通过举办“吉他+荔枝”、“吉他音乐广场”、高水平吉他音乐会、吉他工艺制作公益培训、吉他弹奏公益培训活动等等，不断推动吉他制造业向文化、艺术、音乐、工业旅游领域拓展延伸。
为了减少企业出走，目前惠阳区文广旅体局、惠阳区吉他企业聚集地秋长街道、惠阳吉他行业协会积极展开政策宣传，提振行业信心。
“我们将用实用活《惠州市惠阳区吉他产业发展扶持办法》《惠州市惠阳区吉他产业企业贷款风险补偿基金管理办法》两个办法。截至2020年3月底，已经提供风险补偿基金贷款三笔共435万元支持吉他企业。”惠阳区文广旅体局相关负责人介绍。
根据惠阳区的规划，惠阳吉他产业将以“吉他工业、吉他文化、吉他旅游“三位一体”为发展思路，紧盯建设吉他产业聚集生产基地的奋斗目标，以调结构、促转型、增效益为重点，全力推动吉他产业转型升级，即推动吉他产业从以代工为主向自主品牌为主的转型升级，以注重数量为主向数量质量并重的转型升级，以吉他制造为主向吉他制造、吉他文化、吉他旅游深度融合发展的转型升级。
而在提升音乐氛围方面，惠阳通过吉他进校园，安排了专项资金用于吉他教师培训、专用教室建设、器材和教材配备等普及吉他教育、培养吉他新生力量。
“我们今年将在已有试点学校的基础上，在全区义务教育学校小学四年级和初中七年纪普及吉他（尤克里里）音乐教育，使更多学生了解吉他文化艺术，提高学习吉他兴趣，掌握基本的弹奏技能。”惠阳区文广旅体局相关负责人说，要通过吉他文化进校园，争取全区义务教育学生都会用吉他弹唱一首以上歌曲，培养惠阳区吉他专业人才苗子，为惠阳吉他文化艺术的推广建立深厚的群众基础。
此外，惠阳也计划通过加强与国内外知名吉他演奏者、吉他制作技艺师等合作交流，提高惠阳吉他经验值，并从提高吉他产业从业人员的综合素质、吉他制造科学技术化、成立吉他研究院等方面入手，培养吉他演奏、吉他制作相关人才，提升产业核心竞争力。
■他山之石
贵州正安打造吉他工业文化旅游园区
从2013年开始发展吉他产业，贵州省遵义市正安县共引进54家吉他制造及其配套企业，建成了60万平方米标准化厂房，从以代工为主到目前已形成20多个吉他自主品牌，成为全球较大规模的吉他生产基地。世界排名前6位的吉他品牌，都在这里代工生产。
当前，该县正在推进世界知名吉他生产聚集区建设，按照吉他工业、吉他文化、吉他旅游“三位一体”思路将“正安·国际吉他产业园”打造成国家级文化产业示范园。2019年，入驻投产企业达到70家以上，实现年产吉他700万把，产值70亿元，新增就业2000人以上。
■观察眼
集约化发展吉他产业
为惠州增添文化特质
一个城市需要怎样的产业，一项产业需要怎样的城市环境，不同的发展阶段会出现不同的选择。今天的惠阳以及根植于此的吉他产业，无疑面临抉择时刻。
因为吉他这张名片，惠阳“吉他之都”“艺术之城”声名远播，但吉他企业的生存现状并不乐观。惠阳最大的吉他厂全丰宣布停产清算，奇尔瑞、汤姆、铭仕等厂家也纷纷压缩生产规模……
在此背景下，惠阳吉他产业园区化、集群化、集约化发展的诉求更加迫切。过去几年，贵州正安、江西吉安以及安徽和湖南等地通过多轮招商引资，已经吸引惠阳几十家吉他生产企业外迁流失。其中，正安更是通过建立吉他产业园，免租等优惠的财税措施，吸引了超过30家企业迁过去。
近年来，惠阳通过吉他进校园、吉他荔枝文化节、产业扶持措施等，为吉他行业发展提供了支持和引导，但吉他产业园区建设仍显滞后。两年前出台的《惠阳区吉他小镇产业规划》中提出的高标准规划建设秋长吉他小镇，仍在路上。
的确，相比电子信息、智能装备等产业，吉他产业能够贡献的产值和税收显得有些“寒酸”。然而，衡量一个产业的发展，不应仅仅看产值和税收，还应考量其所蕴含的艺术价值以及为这座城市带来的文化品质的提升。
因此，针对惠阳吉他行业发展面临的园区用地难等问题，建议在全区乃至全市范围内商讨资源再配置。在临深的秋长、淡水等中心区域用地紧缺的背景下，可统筹考虑和引导吉他企业向永湖、平潭等镇街或其他土地资源相对丰富的县区迁移，打造吉他专业镇。
新闻推荐
做足防疫准备 迎接学子复课下周一惠阳将有2万余名初三高三学子返回校园
惠阳区淡水街道崇雅路3号，百年老校崇雅中学的大门一侧，工作人员正在布置体温检测通道。地面上贴有间隔距离提示线，头顶上方...