银农科技：致力成为行业领军者
银农科技的农药生产线。南方日报记者王昌辉摄
企业名片
惠州市银农科技股份有限公司成立于2003年，为国家发改委第一批核定的农药制剂生产定点企业，致力于安全、高效、对环境友好的新型农药制剂的研发、生产和销售。银农科技坚持走品牌化战略路线，先后被评定为广东省高新技术企业、广东省最具投资价值企业，并于2015年8月在新三板挂牌上市，成为广东省首家登陆新三板农药制剂企业。银农科技建立业内首家最先进DCS自动化生产线及MES信息控制系统，业内唯一每个产品专线生产。公司2019年销售总额达到1.8亿元，三年内销售额将突破5亿元。
中国是目前世界上最大的农药生产国和最重要的农药产品出口国之一，然而，国内2700多家农药企业中，打造农药制剂品牌却是显著短板，产品门类众多、自动化水平极低被认为是国内该产业发展的通病。
近年来，在农药制剂这一狭窄领域，惠州一家企业打造“黑灯工厂”、制造世界顶端农药制剂产品，如今已走入我国农药研发创新的前列，甚至引起了世界化学巨头的注意。它，就是位于惠城区马安镇的惠州市银农科技股份有限公司（下称“银农科技”）。
以“大单品”打开农药制剂大门
“在原药领域，化合物核心技术的知识产权长期被国外几大农药生产企业垄断。”惠州市银农科技股份有限公司董事长钱炫舟所说的企业包括拜耳、先正达、巴斯夫、科迪华、富美实、安道麦等。事实上，上述六大农化巨头连续多年实现业绩增长，稳坐全球同行业前6名。
“许多农药企业在国际贸易链中仍扮演着"原药代工"的角色，被定位在低端制造环节。”钱炫舟指出，在我国，原药生产的环保成本、人工成本、技术成本都较低，而当下，无论是农业生产还是消费品都在向高端消费转型，因此银农科技选择避开粗放式的原药生产发展模式，专注农药制剂研发生产，希望成为中国农药行业的领军者。
根据一份《业内19家农化企业大单品发展情况》的调查报告显示，全球农药产业已进入“大单品”时代。什么是大单品？这是企业的标志性产品，在企业的盈利结构中占据较大份额的产品，是消费者心目中对该品牌的定性认识。相对于各种凌乱小产品增加了生产及市场推广困难，大单品容易集中宣传、推广、上量、创造价值。譬如巴斯夫的百泰杀菌剂，2015年单品销售额超过4亿元；再如杜邦的康宽杀虫剂，2015年单品厂家出货价超过3亿元。
2004年到2011年，银农通过市场调研发现，甲维盐是一个很优秀的杀虫产品，其杀虫活性是目前为止最高的。此后7年时间里，银农集公司所有的力量和资源专注打造甲维盐“农舟行”一个产品。2015年，“农舟行”单品年销售额突破5000万元，为银农科技在国内农药领域站稳脚跟打下坚实基础。
“黑灯工厂”投产开启智造新时代
“风景优美”“毫无气味”“洁净规范”“没有工人”……去年底，惠州市银农科技股份有限公司新的全自动生产线投产。
“在复杂的国内外市场竞争下，唯有不断加大科技投入，才能站稳脚跟。”钱炫舟介绍，早在2012年，银农科技便实现了全自动化生产，填料和包装两个步骤仍然需要人工操作，已经成为现代化农药制剂企业的标杆。此次，银农科技实现了整条生产线无需人工操作，甚至可以关灯运行的生产模式，也就是俗称的“黑灯工厂”，也使“无人生产”成为可能，开启了我国农药行业“智造”新时代。
在银农科技“黑灯工厂”的生产线现场，笔者看到，流水线上几个机械吊臂正在工作，诺大的厂房里，只有两名工人在一旁查看生产机械运转情况，而在二楼的控制间内，大屏幕上实时显示着各个部分机器的工作情况及运行参数。
“银农是全国首家，截至目前也是唯一一家全面实现自动化生产的农药制剂企业。”钱炫舟说，从投料到包装全面实现自动化的好处是显而易见的，产能、质量稳定性高，不同批次农药药性基本恒定，而且自动化改造后人工大幅缩减为原来的50%，同时解决季节性用工荒问题，还能大幅减少人工失误。“相比之下，一条生产线生产多种农药存在交叉污染的风险。”钱炫舟说，这也与“大单品”时代的需求相契合。
年研发投入占比超销售额5%
年销售额突破1亿元的惠州市银农科技股份有限公司，实际拥有员工数不到200人，其中非常特别的是，研发人员多于生产人员，在下一阶段公司发展壮大的计划中，研发人数还将不断增加。
如此独特的人员结构是银农科技坚持科技研发，不断追究卓越的缩影，公司年研发投入占比超销售额的5%。
在农业生产过程中，尤其是在农业产业化、集约化生产的今天，高效、低毒、绿色、环保类的农药是必不可缺的。近年来，随着百草枯在我国的禁用，哪种成分可以有效代替百草枯的除草效果和市场份额？苯嘧磺草胺进入了行业人士的视野。
据了解，苯嘧磺草胺最早由世界化学巨头德国巴斯夫公司研制，是其打开拉美地区农业市场的“重磅炸弹”，2014年该成分在全球销售额达到1.4亿美元，令巴斯夫实现了3亿欧元的年销售额峰值，被行业人士誉为近20年来最成功的除草剂，是农药行业的标杆产品。
但其水溶解能力不强，阻碍了该成分进一步扩大市场份额的步伐，与其他成分复配是该成分产品的唯一出路。
多年来，各大世界化学农药巨头也未能成功研制出稳定的复配产品。直到2017年，银农研发团队成功攻破了这一“世界难题”，复配出该成分和草甘膦的制剂产品，并做出油悬剂和干悬浮剂两种环保剂型，不但赢得了巴斯夫的认可，也标志着我国农药研发水平已步入全球领先水准。
据悉，目前银农科技生产的“坎净”是除巴斯夫以外，唯一一家国内企业获得登记许可证的农药产品，其适用于多种生产系统和非耕地，在谷物、玉米、棉花、水稻、高粱、大豆和果树等在内的30多种作物生长中，遇到的90余种阔叶杂草均具有出色除草效果。
■对话
银农科技股份有限公司董事长钱炫舟：
创新科技企业从来不惧怕竞争
南方日报：你认为惠城区营商环境如何？
钱炫舟：在惠州创业以来，我的一个深刻感受就是政府部门服务意识越来越强，为企业发展不断优化营商环境，切切实实做了很多具体工作。惠州市场保持繁荣，改革创新持续发力，特别是惠城开展“清网增效”行动，市、区企业直通车启动后，不仅加强了走访、沟通，政企信息畅通，政府面对企业诉求反应更加快速，办事效率也更高了。
南方日报：您觉得营商环境还有哪些需要改进的地方？
钱炫舟：希望政府继续优化营商环境，强化数据化系统建设和应用，通过大数据共享，搭建政企信息沟通桥梁，实现更多信息交互。
另外，希望政府能够继续强化政策信息归集功能，帮助企业快速、清晰、全面地掌握所在行业的国际国内相关政策动态，获得更多资源支持。
南方日报：企业是推动经济高质量发展的主体。在新的经济形势下，银农科技如何走好全面创新的路子，打造高质量发展的一流企业？
钱炫舟：作为创新科技企业，银农科技从来就不惧竞争。公司以研发生产高品质产品为核心竞争力，引领行业创新技术，并将其不断市场化。所以，对银农科技来说，任何时候都是最好的机遇，我们将紧跟国家战略导向，采用最新制剂技术，将最前沿的科技成果转化为最具竞争力的产品，真正为农业生产的各环节提供更加优质、安全和环保的作物保护解决方案。
未来，银农科技将继续加大研发投入，争取3年内新增产品5—7个；公司将继续布局全国，在深化国内南方市场基础上积极拓展北方市场，完成20个主要省份约100个以上地级市的区域拓展，并不断拓展国内外高端农药市场，实现规模利润双增长；在产品覆盖香蕉、芒果、柑橘、蔬菜等小众作物基础上，尽快完成在水稻、玉米、土豆、大豆、葡萄、苹果、梨树等作物的拓展；不断拓展、优化渠道，继续与跨国公司合作，用科技赋能农业，做中国农药行业领军者，实现多方共赢。
南方日报记者卢慧通讯员陈美君
新闻推荐
近几年来，随着惠州报业传媒集团发展转型，发行部深入贯彻落实集团提出的“融·创赢未来”发展战略，不断探索纸质媒体发行新模...