融资渠道收紧，房企资金“卡喉” 降价促销成楼市主基调
向市民介绍楼盘。
A房企，外来一线品牌，在惠全线产品降价促销，清尾产品最高8折，中层以上人员，每人任务3套以上；
B房企，外来一线品牌，转售会所、街铺等自持物业，且在惠项目全线降价，非营销线人员亦背负卖房任务；
C房企，广系品牌，在惠项目全线降价，全体员工上阵卖房，完不成任务者，离职走人……
春江水暖鸭先知，当房地产资金遭遇严控严管，房企面对资金压力，释放出强烈的“求生欲”，以价换量、现金为王的愿望更为迫切，“9折”“一成首付”“送车位”“送装修费”等促销手段在市场上大范围地活跃起来。
有业内人士称，房企越促销，购房者越观望，按照目前的行情分析，今年的“金九银十”成色有待观察，“但事实上，房企缺钱促销，正是购房者抄底捡漏的好时机。”
全线皆降价，员工卖房忙
近期的惠州市场，降价促销成为主基调。与此前节点性、噱头式的促销优惠不同，当前的降价促销，是真金白银地降。
如南线区域的某楼盘，此前销售均价已破万元，近期拿出多套内部特惠房源，实际售价9500元/平方米以内。记者实地探盘后了解，与以往楼层不好、户型欠佳的特惠房源不同，该楼盘推出的这些特惠房源，无论是朝向还是楼层，都堪称优质。
“没办法，集团下达了死任务，从普通员工到管理岗位，人人都有卖房任务，完不成任务的就要离职走人。如果是部门完成不了任务，整个部门都要被裁掉。”该楼盘相关负责人称，为冲刺任务，区域公司只得把此前保留下来的优质产品拿出来降价促销。
无独有偶，水口某楼盘也打出了“全部产品95折”促销广告。而同样降价促销的还有北站新城的一个项目。据悉，该项目针对内部员工，推出了“91折”和“买房送精装修”的两种优惠方式。无论以哪种方式买房，最终实际优惠价格都比11500元/平方米的正常售价便宜十多万元。
该项目负责人透露，因为资金严管，企业现金流遭遇极大考验，原本自持的物业，如会所、商铺等，现在都在降价甩货。在惠州的所有项目目前都在降价，有的送精装修，有的直接打折，还有的是折后送车位，真有点不计成本的感觉，“因为价格确实是少见的优惠，我们博罗的一个项目，自己员工买了20多套。”
采访中，一位业内人士发来短信求助，称她一个在某品牌房企的高管朋友，因为集团下达的任务，需要卖出3套房，“大家看看有没有资源介绍，帮一下我朋友。她可以不要佣金，只要完成任务。”
据该业内人士介绍，她朋友的公司推出优惠购房季的活动，给出新品9折、清尾产品8折等优惠。不仅如此，购房者通过该企业员工推荐成功买房，还可额外拿到员工的2%佣金来冲抵购房款，意味着按照正常折扣买房的购房者，还可额外享受98折的折上折优惠。
融资再紧缩，房企闹“钱荒”
通常，大家在分析市场时，都会有个共识，那就是一旦政策收紧，资金限流，中小房企的日子会非常难过，甚至出现一波并购、破产潮。但让人意想不到的是，当前大规模清货促销的企业，大多为一线品牌房企。
一位业内人士分析认为，以往银行信贷收紧的情况下，至少融资渠道是打开的。但今年在金融监管加强、去杠杆、去通道、信用紧缩的大背景下，个人住房金融渠道，包括信托贷款、海外发债在内的融资渠道的全面收紧，导致房企的资金状况遭遇前所未有的压力。
“第四季度是各大房企的还款高峰期，如要支付工程款什么的，房企资金压力面临考验。加上前期监管严控，把房地产行业的所有融资端都掐死了，不准发债、不准发基金、不准信托、不准境外融资，所以房企们的压力是很大的。”惠州天策行总经理李建锋介绍，像恒大这样的房企很聪明，从七月份开始就已经全国打折促销，尽快回笼资金。
据悉，李建锋口中所说的监管严控，始于今年5月份。银行和信托机构两大过往房地产融资的主体，成为此轮监管严控的重点对象。在此期间，无论是连续祭出多份针对银行、信托机构以及其他金融机构的发文，还是先后对融资链条上的信托公司、房企、银行等多个主体开启约谈、专项检查和窗口指导，监管着力点无不聚焦在控制房地产增量业务规模，和严禁信贷资金通过各种方式违规流向房地产领域两大内容上。
一家银行客户经理透露，因为政策严控，目前很多银行都暂停了对房地产企业的融资业务，“哪怕是合规项目的正常融资，一些银行也不敢做，毕竟不做不错。”
记者还注意到，在最新房地产信贷业务专项检查中，除却对房地产企业信贷方面的重点关注之外，监管层还正将监管范围延伸到个人住房贷款的管理上，个人综合消费贷款、经营性贷款、首付贷、信用卡透支等资金挪用于购房都是新近的重点检查内容之一。
这也就意味着，在这一轮的监管举措中，从房企到购房者都进行了“海陆空”的全域围追堵截，目的就是严防社会资金违规流入房地产行业。
“对于财务杠杆极高的房地产行业而言，融资的重要程度犹如一场"生死"博弈。特别是对那些负债率比较高、强调快周转的房企，可能会产生很多潜在风险。这也就是为什么当前急着甩货降价、回笼资金的都是一线品牌房企的原因。”上述业内人士分析。
文/图 惠州日报记者卢振侠
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