农户搭乘互联网快车农产品销往全国各地 市“巾帼互联网+助力乡村振兴”行动取得初步成效
墨园村民廖爱红整理新鲜采摘的番石榴。
线上线下活动相结合，助力墨园村农产品销售。
日前，在2019年桥东街道春节联欢晚会上，有一群来自横沥镇墨园村的特殊客人。他们不仅上台表演，还在晚会现场摆摊销售墨园特色农产品。墨园村民为何会与桥东结缘？这还得从市妇联和惠城区妇联开展的“乡村振兴巾帼行动”说起。
1月3日，市“巾帼互联网+助力乡村振兴”行动首站在惠城区横沥墨园村全面启动。该行动主要依托桥东社区邻居APP平台，通过培训引导村民抓住“互联网+”契机，构建集产业销售、品牌和宣传推广等服务于一体的线上线下平台，让更多农产品销售出去。该行动开展近一个月以来，已经帮助墨园村销售番石榴、番薯、大米等农产品约3600公斤。市妇联有关负责人表示，在墨园村形成经验后将复制推广到惠州市其他乡村。
缘起
墨园村番石榴盼上网销售
从横沥圩镇拐入县道208，汽车行驶8公里后，就来到了墨园村。村道两旁有大片平整开阔的农田，时值深冬，水稻早已收成，留下光秃秃的“禾苗头”。但农田里还能看到大片大片的绿色，这就是一年四季都可开花结果的番石榴。
墨园村位于东江北岸，肥沃的沙质土壤非常适合种植水稻、西瓜、番薯和番石榴。墨园村委会副主任陈日强介绍，水稻、西瓜、番薯在墨园已有较长的种植历史，番石榴则是近10年才开始种植。“虽然番石榴种植时间不长，但因年亩产可高达8000~1万斤，经济效益好，所以村民种植热情高。”陈日强说，据初步统计，该村种有番石榴800多亩，大约半数是外地人过来租种，还有一半则是村民利用自家土地或承包土地种植的。
若按照年亩产4000公斤计算，每年墨园产出的番石榴就超过300万公斤。“因为墨园较偏远，农户很难自己拉出去卖，大多是依靠商贩上门收购，这也使得番石榴的售价不高。”墨园村妇女主任刘红兰说，近年“互联网+”的兴起，种植户也希望搭乘互联网快车，通过网络将农产品销往全国各地。
可是，墨园村里的青年大多外出打工，剩下的村民和种植户不懂得如何建立和管理互联网平台。为此，不少农户都是靠在微信朋友圈推广。因为村里没有快递进来，即使接到了订单，农户还得骑车8公里把番石榴送到横沥镇上快递出去，非常不方便。
行动
搭建电子商务平台助农户卖农产品
转机始于去年11月市妇联和惠城区妇联到墨园村的一次调研。彼时，全国妇联、省妇联和市妇联已经吹响了“乡村振兴巾帼行动”的号角，当得知墨园村现阶段在农产品销售中遇到的问题后，市妇联和惠城区妇联便积极发挥妇联组织独特作用，联系了桥东社区邻居APP平台，为村民搭建巾帼集市电子商务平台。
社区邻居APP是覆盖桥东街道9个社区的“掌上居委会”，目前已有以社区居民为主的粉丝5万多人，居民可通过该APP反映社区问题，咨询事务办理、知晓社区事务、享受社区服务、参与社区活动等。
为增加农户对电子商务的认知，让他们深入了解这一互联网销售模式，去年12月20日，由市妇联主办的互联网+助力墨园村计划第一场培训在墨园村举行。桥东社区邻居APP的运营方——惠州市瑞和企业管理有限公司专业人员向农户介绍了新搭建的电子商务平台的功能，未来该平台对农产品的销售、推广计划，以及农户如何确保产品质量和处理用户反馈等。
平台搭建起来了，快递服务也得跟上才行。市瑞和企业管理有限公司总经理刘葵介绍，该公司经过努力，与中通快递公司签订了合约，快递公司总部以补贴部分运费的形式支持乡村振兴。这样一来，快递员每天下午进村收件，就可以确保新鲜采摘的农产品及时送到订户手中。
效果
线上线下齐推广，1个月内销售农产品3500多公斤
1月3日，依托社区邻居APP搭建的墨园村巾帼集市电子商务平台正式上线，同时，惠州市巾帼互联网+助力乡村振兴行动首站在墨园村全面启动。
首批共有7户番石榴种植大户（种植20亩以上）加入，平台具体的接单和分配由其中一位种植户朱春阳负责。“每户种植户按日期轮流接单，今天接的订单是这家发货，明天就是另外一家发货，以此照轮。”朱春阳说，这样一出现问题，也可以很快找到对应的人负责。
记者在该平台看到，除了主要销售番石榴，平台上还有大米和番薯出售，也是墨园的农户种植的。朱春阳介绍，截至1月30日，通过该平台已售出番石榴等农产品约1500公斤。“其中有一些还卖到省外的湖南、贵州、上海等地区了。”
刘葵介绍，除了线上的销售，社区邻居APP平台还通过各种方式在线下进行推广，如联系在市区桥东的一些特产店出售墨园特色农产品，同时也方便社区居民直接购买。据统计，目前通过社区特产店已售出番石榴等约500公斤。
同时，社区邻居APP还结合墨园古村落古建筑群和浓厚人文故事的特色，组织社区邻居APP的粉丝开展了多场线下亲子游活动，并在活动中安排农产品采摘环节，既让城里的大人孩子感受了墨园的人文气息，也带动了乡村游和农户的经济收入。据统计，通过亲子游已售出番石榴、红薯等约750公斤。
社区邻居APP为推广墨园农产品可谓不余遗力。1月28日晚，由市瑞和企业管理有限公司承办的2019年桥东街道春节联欢晚会也成为推广墨园村农产品的一个契机。墨园村的农户们直接把农产品拉到晚会现场销售推广，墨园村的孩子们则上台表演舞蹈，由此拉近了桥东居民与墨园村民的距离。当晚番石榴、大米和番薯的销售也非常乐观，共售出835公斤。
在墨园取得的初步成功，也让市妇联和惠城区妇联充满了信心。“我们将会通过培训和搭建平台，引导农村妇女发展特色种植业，聚焦推动乡村产业振兴，在实现农村产业兴旺中持续增收致富。”市妇联相关负责人说，这一行动在墨园形成经验后将会复制到其他乡村。
农户心声
有了互联网平台销售市场更广阔
廖爱红是墨园村种植番石榴的大户之一，于2014年开始种植番石榴，如今已种植了80亩。日前的一天中午，记者来到廖爱红的果园，她正忙着采摘番石榴。说起最近开展的“乡村振兴巾帼行动”，她频频点赞。
“我们早就想有一个平台，帮我们把墨园的番石榴销售到全国各地去。”廖爱红说，她早就有这个想法，但因为她和墨园的许多农户都不懂如何操作，只得作罢，顶多也是通过微信朋友圈销售一些。
如今市妇联帮忙搭起了这个平台，让廖爱红看到了更加广阔的前景。“我们以前批发销售，价格较低，也大多是销往省内。其实省外尤其是北方很少种植番石榴，如果能通过网络卖到省外各大城市，市场可不得了。”廖爱红说，市场大了，她也会要求自己更加注重品牌和质量，通过互联网销售出去的都要挑最好的。
同样是在墨园种植番石榴的吴梅芳也是这个行动的受益者。吴梅芳说，她除了种植番石榴，还种了不少红薯，微信朋友圈上不时有人下单购买，但每次都要跑到镇上去寄，费时又耗精力。“现在有快递公司进村收货真的是方便多了，我只需要打包好就行。”吴梅芳说，她也很高兴通过这个行动组织的培训，认识了许多番石榴种植户，大家互相交流种植技术，互通销售渠道，一起把番石榴种得更好、卖得更多。
本组文/图 本报记者香金群 彭红霞 马海菊
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