从毛头小伙到拾音器“生产大王” 赵延亭投身乐器行业20多年创品牌跻身国际市场

赵延亭（右）在车间查看消音器生产。

铭仕电子不断技术革新，引进先进设备。这是一条自动化生产线。

我们在观看音乐演出活动时听到木吉他声音或者在酒吧欣赏木吉他演出的声音，一定误以为是麦克风来吸收声音。其实不是的，是一个叫拾音器的东西。顾名思义，拾音器即负责拾音的器材，它位于琴身之上，琴弦之下，多以金属或塑胶制作而成。

而外行人更少知道的是，如今全国乃至全世界的拾音器生产大王，就位于惠阳区秋长，它就是惠州市铭仕电子制品有限公司（简称“铭仕电子”）。

20多年前，赵延亭投身乐器行业，从此与吉他和拾音器结下不解之缘。从合资到独资，从贴牌代工到研发定制，再到创立自主品牌跻身世界一流，赵延亭带领团队付出了很大代价，却基于自主研发创新，走出一条就地转型之路。而今，铭仕电子已成为全球影响力最大的拾音器等乐器配件生产商之一，年产量占世界30%，他们的自主品牌也已成功走进欧美制造强国，强势赢得行业自信和话语权。

创业

20岁来广东闯荡 巧遇吉他行业

1994年，刚满20岁的赵延亭从电视里看到改革开放十几年后发展得欣欣向荣的广东，很是羡慕。而此时，社会正流传“80年代看深圳，90年代看惠州”，早年已到深圳、惠阳闯荡的姐姐向他召唤，他立马离开家乡新疆，奔赴惠阳。

来到惠阳后，胆大的赵延亭和姐姐先后投资过其他行业。在当时百花盛开的历史机遇下，他巧遇吉他行业，并决定投资成立中韩合资企业“铭仕乐器”。

铭仕乐器的创立，是与惠阳吉他产业的发展同步的。1991年，惠阳首家台资吉他企业——宇声乐器（原名侑成乐器木器厂）落户秋长；1996年，惠州全丰育乐器用品有限公司也来到秋长。但这时的铭仕乐器主要生产移动扩音器，且为“纯外销”，后来才兼做吉他配件。

和韩国人合作，让年轻气盛的赵延亭受挫很多，却也成长很多。合作两方语言不通，且韩方掌握生产技术，当韩方趾高气扬地去谈业务而自己只能默默地跟在后面时，赵延亭就暗下决心，一定要尽快成熟并掌握话语权。

赵延亭开始自学，学吉他制造知识，学业务知识。他还记得，当时电脑办公在一般的公司尚未普及，但他们的公司已经参照韩企使用电脑。为了不落后，他在淡水一个培训班报名学习电脑五笔打字。

2005年，随着外销市场走下坡路，赵延亭独资成立了“铭仕电子”，并瞄准了吉他拾音器市场。此时，经过十年发展，惠阳吉他产业从最初的两家台资企业不断“裂变”，积聚众多中小型吉他企业纷纷落户。

和惠阳大多吉他企业一样，铭仕在走上自主品牌之路之前，经历了比较漫长的代工之路。“对方想要生产什么，提供一张图纸或一个样品，铭仕的员工照着图纸或样品生产出来即可。”赵延亭说，十几年前，国内的吉他制造在市场上没有知名度，没有地位，要想制造出来的吉他能销售出去，只能贴国外的品牌。在贴牌代工过程中，铭仕与许多国外吉他知名品牌合作，成为它们的生产商。而合作过程中，铭仕卓越的生产品质与研发能力奠定了市场地位。

渐渐地，越来越多的合作方甚至连图纸都不给了，直接给个想法或思路，就要铭仕生产出相应的产品。这个方式就是私人定制。定制考验出铭仕超群的研发能力，在近十年的代工、定制过程中，铭仕的客户遍及全球，已有600多家。

十年磨一剑，铭仕奠定了在国内乃是全世界的市场地位，成为当之无愧的吉他拾音器及配件的“独角兽”，其中拾音器年产能占全球30%，知名度排世界前五。而如今，惠阳吉他产业经过20多年的发展，已形成一个完整的产业链条，成为全国最大的吉他生产基地。

发展

创立自主品牌 跻身国际市场

一开始是为投资赚钱，但随着对吉他制作、发展历史、音乐文化及其市场的深入了解，赵延亭愈发兴趣盎然，从2004年第一次参加德国乐器展开始，他就一发不可收拾地奔赴世界各国参加乐器展，并借此深入调研国外一线吉他拾音器品牌。

别人从国外回来都是带特产，赵延亭每次拎回的是各国乐器企业的资料。那些资料都是赵延亭凭着一张名片，从展会上各国企业展位要来的。资料都是英文版，他看不懂，就让英文很好的妻子一段一段地翻译出来。他还经常拿着那些资料去问懂乐器的朋友或吉他手，“这个牌子的拾音器你听说过吗？技术怎么样？”

十年间，德国、美国、意大利、俄罗斯等欧美国家以及美洲、东南亚各国，赵延亭都走了一圈，这些国家的吉他产业发展历程、现状等，他基本上都摸清了。通过探索国外吉他的发展历程和规律，赵延亭深刻认为吉他产业是一种永不落幕的产业。“吉他作为一种乐器，它不受任何经济影响，使用群体也不分贫穷贵贱，开心时可以弹琴，不开心时也弹琴。”

没有自主品牌，就没有市场话语权。铭仕和赵延亭从来就深知其道理，但从贴牌代工到打响自主品牌，这中间隔的不仅是时间，更是巨大的研发、营销等代价。

其实，从十几年前代工生产时，铭仕就开始有意识地做自己的品牌。“但非常艰难，他们不许出现铭仕的字眼，甚至连"made in china"都不许出现。”赵延亭说。但铭仕从未放弃争取让自己发声的机会，欧美国家难，那就先从东南亚市场开始。十几年前，铭仕的拾音器品牌已在泰国、印尼等东南亚闯出名气。

经过长期不懈的努力与谈判，渐渐地，荷兰、意大利等欧洲国家的合作商也同意铭仕的商标在产品上出现。虽然出现的位置隐蔽，但这对铭仕来说已是巨大的改变。赵延亭认为，获得这样的改变，最主要的是因为铭仕的诚信、品质保证以及铭仕人的胆识与坚持。

2015年，在为他人做了十年嫁衣后，铭仕根据市场选择，终于创立了自主品牌“JUSTPRO”（杰斯普），致力于研发精致、专业、时尚的吉他配件及周边产品。同样地，这一次，赵延亭再次以强势之态，跻身国际市场。

“最先攻破的是荷兰、意大利，他们对我们研发生产的音响爱不释手，但要求我们用他们的品牌贴牌，我们坚持用自己的杰斯普品牌，最终我们赢了。”对赵延亭和铭仕电子每个员工来说，每走进一个国外市场，每一场谈判，都是艰难的，但最终他们用自信与过硬的品质赢得了胜利。如今，“杰斯普”已成功走进荷兰、意大利、日本、德国和美国等传统制造强国，并且打破了走低价、低端产品的传统做法，直接对标国际高端产品。

如今，铭仕电子除了主攻拾音器，还围绕着吉他乐器产业逐步涉足到吉他成品生产、世界吉他配件代理、世界名牌代理、电子商务等，多领域齐头并进发展。

共享

乐与同行分享经验 助推成立行业协会

共享，是赵延亭带领铭仕的成功之道。以前每个企业都有技术壁垒，轻易不会拿出来给别人看，更不用说竞争对手。但赵延亭不这么认为，相反，他坦诚且乐意与同行分享经验。同时，他认为惠阳乃至国内的吉他产业要发展，就必须抱团。因此，赵延亭积极地敞开大门，诚意邀请同行到公司交流、分享，久而久之，铭仕成了惠阳本土吉他企业的沙龙，公司的展厅里，几乎每天都能看到三五人在一起弹琴、一起交流的融洽场面。

不仅如此，早年前赵延亭就积极主动与国外一线品牌公司合作。

赵延亭还记得，2007年他携铭仕产品到美国参展，参展之余，他到美国一家知名拾音器品牌公司展位去参观，并大方地向工作人员递交自己的名片。谁知，对方一看他是来自中国的吉他拾音器生产商，且还是竞争对手，非常生气且傲慢地指责铭仕的各种不是。

听后，赵延亭理直气壮地回答：“我今天不是来争论谁对谁错的，我是来寻求合作的，如果我们一直敌对是没有发展的，将来要不是你打败我，就是我灭掉你。”赵延亭叫妻子原文翻译给对方，巧合的是该公司老板就在旁边并听到了他的话，当即约他第二天到公司开会洽谈。

洽谈后第二个月，这家美国公司就带团队漂洋过海，来到铭仕公司考察；而赵延亭也坦诚相待，将公司研发投入、技术和市场战局等“商业秘密”毫无保留地向对方进行了展示，这让对方非常惊讶，同时也认为铭仕很真诚，此行后双方便愉快地达成了战略合作关系。

在自我发展的时候，赵延亭也看到，20多年来，尽管惠阳拥有了完整的产业链优势，但各吉他企业“单打独斗”、“各自为政”的局面却困扰了行业的整体发展。为了让惠阳吉他企业抱团发展，赵延亭和几位有志之士不断奔走呼告，2016年11月28日，惠阳吉他行业协会正式成立，赵延亭也被推选为会长。从这一天起，各吉他企业宣告了“单打独斗”局面的终结。

随着协会成立，这两年来，惠阳区政府也不断出台相关产业发展规划、优惠政策等，目前秋长正打造“吉他小镇”，惠阳正朝着打造“中国吉他之都”迈进。

本版文图 《东江时报》记者匡湘鄂

新闻推荐

一个窗口办理承诺限时办结 惠阳将进一步提高行政效能优化营商环境发展壮大民营企业

惠阳区行政服务中心是各项行政审批业务办理场所。▲以后办理行政审批业务，只需在一个窗口递交资料即可。惠阳区正在谋划以...