雨水侵扰芒果减产 产量减少价格没涨，老客户帮忙推销
余志峰种植的芒果是金煌芒，个头很大。
芒果是夏季消暑的时令水果，今年惠州市降雨太多，不少水果因此减产。在惠城区横沥镇新村村种植芒果的余志峰说，从6月中上旬以来，连续多日的降雨让他今年芒果的产量仅是去年的三分之二。
收果期雨水太多芒果产量锐减
余志峰是一名80后，他现在管理的这片芒果园是父亲20多年前租下的。6年前，他辞掉深圳的工作回到家乡，子承父业，扛起农具，在果园里摸爬滚打。他们种植的芒果是金煌芒，个头很大，有的甚至比成年人的手掌还大。“因为是种了很多年的老树，结出来的果实非常香甜。”余志峰说，他并没有特意做推广，不少游客一尝就决定下单了。
“从6月初至今，也就是在芒果的成熟期阶段，只有两三个整天是没有下雨的，其余时间每天多少都有下雨。”余志峰苦笑道，老天不给力，产量大打折。因为连续降雨芒果树根系受损，吸收能力减弱，抗病虫能力下降，芒果易受各种病原菌的侵染，不少都烂了。同时，到了成熟期的芒果个头比较大，风雨同来，重力加剧也容易掉落。
有的顾客年年来果园采摘芒果
“好多老顾客从6月份就开始询问，芒果有没有成熟、什么时候可以卖。”余志峰说，没想到雨水持续时间这么久，在收果期遭遇持续几十天的雨水天气确实不多见，他自己对产量的预估出现了失误，在6月份做微店上新预售阶段，他就标上了往年的售价。结果，等到7月初真正采摘开始时，他才意识到产量锐减。“可临时改价格是不厚道的，产量少了，价格没变，收入当然也是锐减。”他淡淡一笑说，这样做让老客户觉得他很实在，也帮他推荐了好多新顾客。
7月5日，芒果园第一天开园。余志峰全家人进入到紧张的采摘、精选、打包中。当天，在朋友圈看到可以采摘芒果消息的深圳朋友特意开车过来尝今年的第一口芒果。上周末，从深圳回惠州探亲的黄先生一家特意驱车来到余志峰的果园，一家大小在果园里品尝后决定打包6箱带回深圳。
此前，余志峰的客人除了父亲种植多年来积累的人脉，主要还是他在深圳工作时结交的同事、朋友。这几年，为了销售，他拜访了不少公司企业，让团购成为新的营销方式。在他的吃货群里，坚持6年、8年都专门开车来这里采摘芒果的大有人在。这些老顾客吃完不忘分享，帮余志峰推销。
同时，为了改进网销，今年余志峰还动了脑筋：在包装盒上，除了印有地址、电话外，还打上自己的微信二维码，让想买芒果的朋友扫一扫就可以联系上他。文/图 本报记者李芳娟
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