开发商与中介“抱团取暖” 楼市销售现“一二手房联动”
漫画/小小小李（化名）最近想通过房产中介公司买一套婚房，但中介公司却向他推荐了几套新的商品房。在综合比较之后小李认为中介推荐的新房性价比还不错，在售价接近的情况下，感觉既免去了中介费，又免去了过户相关费用。用小李的话说，就是“没想到自己通过二手房中介买了一套新房。”近日，记者走访了河源多家房产中介公司，发现其中大部分房产中介公司不光有二手房信息，还新增了不少新房广告。
由二手房中介同时代理开发商的新盘房源，被业内称为“一二手房联动”。简而言之，就是二手房中介开始做起了“兼职”生意，而开发商则借助二手房中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新盘。对于房地产市场出现的这种新业态，业内人士认为，受政策影响，一二手房销售均遭遇瓶颈，而这种模式的出现，将为双方找到新的突破口。
二手房行情低迷
中介转战新盘销售
从事二手房中介6年的小景（化名）最近正在为市区某个新开的楼盘忙活，原本一直在这个片区做二手房中介的他，最近在公司的安排下开始转战新盘销售。小景说，目前片区内二手房交易冷淡，转战一手房销售做下“兼职”是公司也是个人的“权宜之计”。
记者在采访中发现，不少中介机构转售新房，是因为二手房交易量一路下滑。“受调控政策影响以及一手新盘售价波动，有的新盘价格甚至和二手房价格持平，导致二手房行情低迷。”盈华中介公司经理利惠康说，因为市场整体环境的改变，众多房产中介不得不通过转向新建商品住房市场，增加“新旧联动”，兼做新房出售来赚取佣金。
记者通过走访了解到，二手房中介代理新房一般收取开发商成交总额1.5%到2.5%不等的佣金。业内人士表示，相对于开发商和专业代理公司，房产中介公司有网络渠道多、客户群体多的优势，专业代理公司摆脱不了自己资源匮乏的缺陷，这种情况下，中介公司的优势就完全发挥出来了。
开发商热衷中介跨界代销
对于河源市中介代销新房的现象，早在今年中秋节已见端倪。“基本上我们项目的前期尾盘交由中介机构来销售，我们自己的销售团队则主攻新开项目部分。”坚基·美丽城相关项目负责人说，中介机构与自己销售团队的区别对待，有利于促进项目的整体成交。该负责人还透露，中介机构对于一些现房、准现房的销售拥有很好的客户资源，中介也比较精于这类型产品的销售，如果将这一块交由中介来做，可以实现很好的成交预期，同时也可以让楼盘的销售团队集中精力应付新房源的销售。
记者在走访中发现，也有不少品牌开发商在销售新房源的同时，也将新房源交由二手中介公司代销。例如泰和龙岸和运兴一号。另外，市区范围内包括河源雅居乐花园、碧桂园、龙光·玖龙府、江湾明珠、沁园和府、宝豪·御龙湾、三友南城、名门世家等大品牌开发商均与二手中介公司有着不同程度的合作。
第三方平台
或成楼市“黏合剂”
第三方平台陆续介入河源楼市，成为很多大型楼盘销售的助推器。据了解，这些平台大部分都是由本地有实力的中介公司承接代理相关业务，一方面与多个大型楼盘签下销售协议，另一方面则联动河源市多家中介，一起在为一些一手楼盘聚客，带动销量。
网易房产代理公司负责人梁建文在接受采访时表示，实行“一二手房联动”之后，项目售楼处来访客源明显增加，大大提高了房源与客户的接触面。该公司为河源雅居乐花园新盘举办的联动销售，单单10月份的业绩就超过200套，总成交额约2亿元。该公司线下整合市区约230家中介公司，近3000名中介人员，形成一张巨大的销售网。
据了解，二手房中介公司介入一手房销售在目前的河源市场尚处于一个起步阶段，但这种模式早在一两年前就已经在珠三角发达城市出现。梁建文说，因为当时河源市二手房市场业务不错，中介公司仍以二手房销售为主，所以“一二手房联动”的出现并没有引起公众过多的关注。但随着市场环境的变化，二手房业务出现一定的萎缩，这种“一二手房联动”吸引了大量中介公司的关注。同时，楼市近期的遇冷也让很多开发商放低了姿态，这可以算是房地产公司和二手房中介一种曲线自救的方式。
对此，资深二手房从业人士认为，一手房“联姻”中介还缘于中介公司规模大门店多分布广的特质，同时也拥有一支庞大且专业的二手房销售队伍，所以中介公司做楼盘代理销售具有一定的优势。加之如果开发商委托中介公司进行销售，无形中降低了开发商的营销和人力等成本，这也是房地产开发企业选择的一种销售模式，可以增加销售业绩，形成互惠互利。
也有不少业内人士认为，这种中介与品牌开发商合作新房销售的模式，是在宏观调控不断加强的大背景下诞生的暂时效应，不是长久之计，且存在一定的漏洞和弊端。该模式的发展主要受市场政策影响，合作“蜜月期”不容乐观。
（邹力）
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