市区多楼盘推出首付分期降低门槛刺激刚需入市
“买房首付款也可分期支付了。”日前，市区多个楼盘推出首付分期支付方案，降低购房门槛，此举在河源地产行业掀起不小波澜。
首付分期降低入市门槛
“最低首付8.5万元，首付比例只需一成，就可成为龙光·玖龙府的业主。”在拉动营销方面，龙光·玖龙府力度之大令人为之侧目。
除了龙光·玖龙府，市区内还有宝豪·御龙湾、三友南城二期、江湾明珠、西环一号院、沁园和府等楼盘也推出了首付分期的销售模式。龙光·玖龙府置业顾问小洁说，该项目此次推出首付分期，主要是突出龙光在刚需产品上的号召力，针对明年春节的置业潮进行提前布局，为刚需客户提供更加充裕的时间筹措资金。
江东新区某大型楼盘销售总监称，临近岁末，河源市房地产市场整体略显疲态，开发商推出首付分期是想要打破僵持，在年底冲量，完成全年销售目标。通过降低首付门槛，提前锁定客户，在竞争中占据主动。
有利提升到访量储备客源
“降低首付比例，实际是降低了刚性需求的入市门槛。”宝豪·御龙湾置业顾问小李说，低首付的诱惑，让不少购房者颇为心动，也最终促使了其中部分人出手。
据了解，宝豪·御龙湾的首付分期时限长达2年（免息），此举打动了不少购房者的心。近期，市民张女士和朋友到宝豪·御龙湾看房，在售楼部了解到该项目有首付分期活动后，张女士和朋友分别买了一套房子。张女士说，本来还想观望一段时间，但是首付分期确实比较吸引人，就提前入市了。
据了解，除了宝豪·御龙湾，其他推出首付分期的楼盘，在营销方面也有一定的拉动。
市区城北某楼盘销售经理说，相比去年“金九银十”的盛况，目前的客户到访量差太远了。去年各种政策利好已透支了相当一部分客户。现在推出首付分期，降低了置业门槛,有利于提升到访量，储备客户资源，刺激成交。
消费者应理性看待
对于市区部分楼盘推出的“首付分期”，兴源律师事务所律师张妍指出，“对于这种模式，法律层面目前没有禁止性的规定。”因此，购房者需要与开发商充分沟通，了解清楚情况，尤其是要明了通过何种方式支付首付，开发商垫付资金部分是否需要承担利息等细节问题。
市区某商业银行从事借贷业务的周先生说，人民银行明确禁止贷款用于支付购房首付款。如购房者用于购房的首付款是从开发商处借款而来，的确增加了还款风险，但如果其提供的贷款资料真实，并不牵扯骗贷。
市区众多房地产从业人士认为，无论是首付贷还是首付分期，都只能短时间内缓解资金压力。对于月供能力强、首付能力弱的购房群体，或短期需要资金周转的购房者来说，可以采用分期首付方式来缓解购房压力。但对于月供能力不强的购房者来说，应量力而为。（邹力）
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