夫妇潜心造电梯，产品齐全又聪明，此外 出口核心技术比输送产品更有挑战性
电梯是高附加值装备制造业。其生产、安装及维修保养业务，每年在中国市场创造约3000亿元产值。说起“卓梅尼”和“虏克”品牌，行内人士都知道，企业专攻核心技术，除了自产电梯，也为全球各类电梯提供“大脑”控制系统、“千里眼”网络监控及远程支援系统。
外界的上述评价，归纳了莫礼、钟湋淇夫妇深耕制造业21年所收获的成果。钟湋淇表示，创业伊始，目标明确，要让自己的产品比同行更齐全、更聪明。如今，“卓梅尼”和“虏克”已经做到了出口核心技术的程度，其挑战性和成就感远高于输送单纯的产品。
文/记者 范展颢图/记者 洪喜鹏
探索：出口核心技术，达成长远合作
在一般人的观念中，外贸是让产品或原料“走出去”及“引进来”。最好的状态，要让自己实现顺差，从而互通有无、创造价值。2017年，在电梯产业以研发核心技术闻名、2001年起开拓部件及产品出口市场的卓梅尼集团，琢磨起“出口核心技术”这项外贸新探索。
2004年至今，“卓梅尼”和“虏克”先后开发出面向普及型电梯的GTEC188控制系统，以及专用于高端电梯的ECO PRO+（经济 专业+）控制系统。两个系统在10多年来历经多次换代，类似于智能手机的安卓或苹果OS操作系统不断更新。
2017年，位列韩国前10位财团的韩国GS控股集团打算开创电梯制造业。它是LG集团分离出来的跨国企业，涉及能源、化工、建筑、金融、物流等产业，位列全球500强榜单，同时也是韩国规模最大的建筑和房地产开发商。
这家“航母级”企业，计划在韩国3家电梯厂企、中国8家独资或合资厂企内挑选技术合作伙伴。
钟湋淇回忆说：“对方实力雄厚，我们有核心技术，共同点是都拥有一批机械、电子、软件等专业的研发专家。双方高频率互动，让中方企业学到跨国公司的管理和运营先进经验。”
谈判历时2年，2018年岁末，卓梅尼集团最终把“GTEC188控制系统+机械机构”核心技术打包出口至GS控股，营收可观。
“出口核心技术不是"一锤子买卖"，协助双方达成了稳定的长期合作关系。”钟湋淇解释说，“GS控股在国外建厂，使用我们的核心技术生产电梯。卓梅尼集团持续提供ODM研发代工服务，为GS控股的电梯工厂出口高质量的关键部件，让合作更稳定、更长久。”
创业：让电梯品类更齐全，功能更聪明
卓梅尼集团向跨国企业出口核心技术的底气，来自莫礼在电梯研发领域奋战30年，也来自他们夫妇俩创业21年来瞄准自主核心技术、提供电梯整体解决方案的清晰定位。
上世纪90年代，国际电梯品牌争相进入中国，在中山、广州、天津、上海等地成立合资企业。1989年，毕业于机械工程专业的莫礼被分配到中山工作，见证了中山电梯厂与德国品牌蒂森克虏伯组建合资企业的全过程，最终成长为蒂森公司的中国区工程技术总监。
钟湋淇说：“当年，在国际电梯界很有名气的德国工程师亚历山大·克莱因与莫礼是同事。他抱怨，电梯实现国产化困难重重，上游企业没能力提供各式部件，只能从德国进口，时间拖得很长。彼时，德国货是典型的"质高价更高"。克莱因直接跟我丈夫说，你去做零件厂，肯定做得比它们好。”
2000年，卓梅尼集团从东区槎桥村起步。企业由“技术派”人士掌管，从一开始就选准充当“大脑”的电梯控制系统进行攻关。
2006年，第一代GTEC188控制系统诞生，直接指挥普通或高速电梯，工业重载电梯的日常运作。这个躲藏在电梯井顶部的小铁箱，决定了整梯的稳定性和安全性。饱含技术含量的“大脑”，还能让多组电梯变“聪明”，协作快速疏散客流。
自此，卓梅尼集团研发生产的“大脑”，被广泛应用于多个国际知名品牌的电梯产品。随后多年，企业先后在中山神湾、江苏苏州、河南郑州、中山东区等地建立定位不同的基地，切入全套电梯产品领域，就近辐射全国市场；2018年，又在西区建立企业总部，计划积累了覆盖全产业链的能力，打造“研发+生产+安装+维修保养+应急处置”体系。
钟湋淇自豪地说：“针对现有电梯品类，我们都能提供全套解决方案。国外建新机场、修地铁，一个项目用几百台电梯，工程团队动辄长驻海外半年以上。”
升级：借助“互联网+”探索“智慧电梯”模式
2005年，克莱因等具有国际知名度的工程师在德国创立虏克电梯，提供高端电梯产品。该品牌借助迭代迅速的“互联网+”技术，研发出ECO PRO+（经济 专业+）控制系统“大脑”，让新一代电梯实现创新的应用场景。
2015年，卓梅尼集团对虏克电梯实现控股，2017年又在郑州为“虏克”建立面向全球的研发、制造和培训基地。自此，卓梅尼集团逐步建立“ODM研发代工+自有品牌输出”双轮驱动模式。
记者看到，卓梅尼集团总部4楼，整层用作研发中心。60多名来自我国及德国、印度、韩国的研发工程师盯着电脑忙碌，场景如同“互联网大厂”。
在其“互联网+监控中心”内，其中一个大屏幕正实时显示国内50多座城市在用虏克电梯的“身体状况”，每台电梯拥有独立的视频、地图、数据、预警和报警系统。钟湋淇介绍说：“ECO PRO+控制系统充当每台虏克电梯的"大脑"，"电梯监控系统"则是"保姆"和"保镖"，两项都是我们的自主核心技术。电梯出现任何状况，当地售后师傅的智能手机将实时收到预警提醒和报警信息，确保半个小时内到达现场。”
钟湋淇举例说：“电梯某个部件即将磨损殆尽，预警信息提前发布，不是等到出故障才让售后师傅去处理。电梯门被客户不恰当使用，人工智能模块能及时识别，预防"困人"。为了提升电梯的使用安全性，"智慧电梯"提供了人脸识别、指纹识别、手机控制、挥手控制、人工智能载重识别、电动车拒入、不文明及违法行为识别和报警、违法人员识别等功能模块。”
用好用活“互联网+”和AI（人工智能）科技，“卓梅尼”和“虏克”逐步打造基于“电梯监控系统”的新一代核心技术，让“聪明电梯”升级为“智慧电梯”。
对 话
舍得研发，反而降低运营成本
记者：关于研发投入，应该采用“适度”还是“舍得”模式？
钟湋淇：控股“虏克”后，卓梅尼集团收获了源自德国的研发团队，巩固了自主核心技术，有了“技术领先行内平均水平5年”的底气。
“卓梅尼”和“虏克”的新一代技术，已实现“互联网+应用”和部件模块化，这确实需要加大研发、舍得投入。我们在中山、苏州、郑州以及德国斯图加特设立研发中心；仅在卓梅尼系统，15%的员工是研发工程师，研发费用每年投入2000万元以上。
看起来“烧钱”，收获却更多。例如，模块化让电梯核心部件实现了防水防尘和智慧操作，有效降低故障率，零件坏了还能精准定位、快速更换；配合互联网监控系统，让生产、安装、使用、维修、保养的全过程实现智慧化。
算一笔总账，研发虽贵，却大幅度降低了企业的运营成本，进而提高产品和服务的竞争力。
记者：中山近10年大力发展装备制造业，你们能为这座城市作出哪些贡献？
钟湋淇：“卓梅尼”和“虏克”扎根中山20多年，希望为这座城市打造“ODM+自有品牌”电梯工业园，引入先进的上下游企业入驻，集聚供应链各层次要素，为中山的经济和就业作出贡献。
进入新时代，各地致力打造“智慧城市”。其中，“智慧电梯”和“智慧建筑”是重要组成部分。在中山重振虎威的当下，企业希望人才政策能更加“给力”，尤其要留住高端人才。
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