香港创业青年杨冠杰从宜家设计师 到家具品牌创始人

杨冠杰在位于TIT创意园的工作室接受采访。

对内地创业感兴趣的香港年轻人，杨冠杰建议，除了目标明确，最重要的是爱好和坚持，“创业不容易，兴趣爱好是你的第一动力，还要有坚持下去的信心，不然很容易会被困难打败。”

见到杨冠杰时，他和太太刚从英国度蜜月回到广州。5年前，在英国学室内设计毕业后，杨冠杰只身来到内地寻找工作，从广州宜家宜居设计师开始，工作2年后，他开起了自己的家具设计公司SETStudio。

“在香港始终有天花板，赚的钱大部分都给了租金，很难有资金流，市场小成本高竞争压力大，相比之下，内地市场发展机会多很多。”看到了内地广阔的市场空间，杨冠杰选择在广州开干。创业不易，经历过三个月无收入、遭遇工厂违约，然而，杨冠杰说，“创业是有冲动的，大多数创业者都会觉得自己是独一无二，才会开始创业。”正因为这份自信心，让他坚持到了现在。

随着粤港澳大湾区政策的出台，为越来越多的港澳青年在内地工作和创业提供了便利，如何让更多港澳青年享受到在广州创业的便利？作为创业先行者之一，对于后来者有何建议？本期“人在CBD”，香港青年、简设(广州)装饰设计有限公司创始人杨冠杰与你分享他的羊城创业故事。

选择广州

在宜家工作积累了资源和人脉

2014年时，从英国毕业的杨冠杰被广州pick了，宜家宜居的offer让他开启了在广州的新生活。“一直很想自己创业，但毕竟一无所知地出来创业，十个有九个都将以失败告终。所以刚开始的时候，通过相关的行业了解一下内地的家具市场情况，也体验一下内地工作。”

和大多数刚毕业找工作的年轻人一样，杨冠杰尝试用海投简历的方式在广深港三地寻找合适的企业，最终他进入了宜家宜居广州店，担任家居设计师。“通过在宜家工作的两年，了解内地市场情况，最重要的是学习到如何和内地的伙伴一起深入工作，了解到内地的职场情况。”作为一家跨国公司，杨冠杰表示，在老东家经历过的国际化工作方式及高质量的工作效率，对他之后的创业也有一定的影响。

打工的两年多时间里，杨冠杰的收获似乎远超预期，不仅了解到内地的市场情况和周边的厂家资源，还认识了一些合拍的伙伴和未来的妻子。

创业不易

试过三个月没收入

在广州的工作虽一帆风顺，但杨冠杰从未放弃创业的念头。

2016年时，杨冠杰觉得时机成熟了，和4位志同道合的小伙伴决定一起离职开始创业，简设(广州)装饰设计有限公司就此诞生。

杨冠杰分享，相比香港，广东省是全世界家具资源最集中的地方之一，在这里可以很方便地找到各种供应商和生产商，此外，广州作为对外开放的先行者之一，对外来事物的接受度比较高，对于香港年轻人的创业接受度也很高，最重要的是语言环境沟通无障碍。综合分析之下，杨冠杰选择了广州作为创业的起点。

杨冠杰回忆，工作室的第一份订单来自朋友的介绍，“当时有一朋友家要配全屋的家具，他知道我在创业，也有这方面的资源就找过来了。”杨冠杰坦言，第一张订单来得如此顺利，让他一度认为市场需求很大，也给他创业打了一剂强心针。然而在完成第一张订单后，团队开始进入迷茫的状况，完成了第一张订单后发现，不知道哪里有房子要装修，靠关系介绍的情况维持不了太长时间，有持续三个月一张单都没有，整个团队无所事事，支付不了人工……杨冠杰坦言：“一开始对自己的设计非常有信心，觉得自己的产品是独一无二的，出了市场才发现，市场上并不缺乏同类型产品，有人可以把成本压得更低，客户资源更多……”

于是他开始思考自身的定位是否有错？是否过于自大？分析存在的问题后，团队成员痛定思痛，决定改变发展方向。在开辟新渠道的过程中，杨冠杰发现与设计公司建立联系是个不错的选择，通过设计公司与业主的前期沟通，或是设计师推荐，再直接向杨冠杰的公司下单定制家具，杨冠杰发现这样一来既省去了沟通成本，也缩短了家具的设计生产生成的周期。

慢慢地打开了新销售渠道，逐渐有订单前来，大半年后，订单开始陆续增多，团队一步步稳定下来，杨冠杰用了近一年的时间，才找到了正确的发展方向。创业不容易，某些时刻如果不“执拗”一些怕是难以坚持，也曾经试过给工厂“交学费”，杨冠杰分享，曾经有一次遇到工厂偷工减料，在最后临交货时才发现，险些无法完成订单，最终多付一笔钱把问题解决好。杨冠杰说，他是属于“不行都会搞到行为止”的人，即便遇到困难，也未曾想过放弃。

未来可期

为粤港澳设计师

建交流平台

除了做设计，杨冠杰兼顾着参与社交，建立资源库，也和其他创业者们交流学习，也在这个过程中认识了不少志同道合的香港青年，此前还和共享办公空间的TIMETABLE创始人一起联手设计空间家具，也将在今年合伙创立新的品牌。

作为过来人，杨冠杰深感近年来创业环境的改善，例如在广州，若对开办公司的流程不了解，可以通过天河区港澳青年之家的创业基地，协助完成公司注册等手续，为港澳青年创业提供了一定的便利。而在行业交流上，杨冠杰则开始尝试着为同行们搭建一个交流平台。不久前，他找来了前同事，和一些香港的设计师，在工作室举行了第一次线下分享会。“也是希望通过这样的平台，让两地青年可以有更多的交流和互动。”杨冠杰透露，在第一场分享会上，便有参与者找到了在广州的合适的办公空间，并决定入驻。

随着粤港澳大湾区政策的出台，为港澳青年在内地工作、创业提供了更多的便利，杨冠杰也感受到了这一点，“回香港的时候，不少朋友对内地产生兴趣，也希望来试试，会问我很多相关的问题。”杨冠杰表示，随着内地生活便利程度的提高，他时常会建议一些后辈把视野放宽一些，多出来走走，接触了解内地的市场环境，会有不一样的收获。

采写：

南都记者郑雨楠

实习生刘小莉

摄影：

南都记者钟锐钧

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