番禺企业家到江西开饮料公司
□本报记者林晓
3月28日，番禺籍企业家周耀强投资的江西省天华甘宝食品有限公司举行天华甘宝（瑞昌）饮品工厂投产庆典仪式及公司上市实施启动活动。国务院国资委商业饮食发展服务中心的专家，瑞昌市四套班子领导，优势资本、软银中国、上海爱投金融、上海匡吉投资、江西省财投股权基金、国海证券、开源证券、上海谷根投资集团等国内知名投资机构以及天准全国各地区事业部负责人等共300多人出席了活动。
知名投资机构助力天华甘宝
瑞昌市副市长柯愫君在庆典仪式上致辞说：“江西天华甘宝饮品工厂经过多方考察，选择在瑞昌落户开业，既是对广州市投资环境的认可，也为广州市产业发展注入新的生机与活力。该公司致力于食品领域的研发创新、饮品原材料的有机种植、饮品智能化生产制造等。目前，拥有世界先进的植物饮品灌装全自动生产线，其中多项工艺技术均达到国际一流水平。我们相信，在大家的共同努力下，天华甘宝有限公司能够在瑞昌取得成功，创建一流工厂，打造一流品牌。”
嘉宾们参加了江西天华甘宝饮品工厂全自动灌装饮品生产线启动剪彩仪式，也共同见证了天华甘宝董事长周耀强与优势资本总裁卢晓晨、上海谷根投资集团副总裁李锦霖签署《注资协议》《公司股权转让协议》《公司上市实施备忘录》等合作文书。
江西省天华甘宝食品有限公司瑞昌市生产工厂坐落于庐山脚下鄱阳湖畔，工厂园区占地面积29.3亩，建筑面积1.6万平方米，总投资1.2亿元，预计年产值30亿元。工厂目前拥有世界先进的植物饮品灌装全自动生产线，产能每分钟400罐，其中浓缩液生产的超微过滤、饮品灌装的UHT超高温瞬时灭菌等多项工艺技术均达到了国际一流水平。工厂生产有天准、荷其爽、天进、天伴、天承、妙品臣、甘健、度小康等多个产品，其中天准植物饮品除了在国内20多个省、市、自治区160多个城市销售以外，同时销往加拿大、澳大利亚、韩国以及中国香港、澳门、台湾等地区。
他曾开启“易发”神话
1968年出生于市桥的周耀强，一堂化学课激发了他的生意经，一部《少林寺》电影助他成了初中生中的万元户、也是广州番禺最早的万元户之一；他是市桥易发商场——中国改革开放民间样板的主创者，他率先掀起了中国上世纪八九十年代波澜壮阔的家电热潮；他让松下、索尼、三星等13家世界顶级名牌家电的CEO破天荒聚拢在自己的办公室，用中国传统毛笔书法为他即将开业的“正大电器广场世界名牌专门店”每人题一字；因为他的“正大电器广场”营销模式及直接给苏宁、国美、永乐、大中等电器商家供货关系，他对后来中国市场上的几大家电巨头有着非比寻常的影响；他20多岁就拥有亿万身家，他的多个商业案例改变了市场格局堪称经典。饥饿营销、差异化营销、体验式营销、众筹模式、整合模式……这些近年来的网络热词在二三十年前中国还没有完全进入市场经济的时候，他就已经在有意无意中充分应用，只是当时还没有这些叫法。
十年磨一剑
“先为”营销模式再起波澜
2013年，周耀强在云南弥勒饮料工厂的基础上成立了天华甘宝饮品有限公司，仅3年时间，公司流动资产就从负1000多万元增至1000多万元，所有资产达2亿多元，企业品牌在2016年评估超过1亿元，被业内人士称为饮料界的奇迹。
2017年3月，瑞昌市举行天华甘宝瑞昌山药饮品生产及创研中心项目签约仪式。瑞昌市市委书记郭小云表示，瑞昌是一个发展中的城市，天华甘宝也是一家有着持续良性发展的企业，相信通过双方共同努力，一定能够让瑞昌生产的饮品走向全国，并且通过企业品牌的影响力，为瑞昌带来经济和文化效益，造福瑞昌人民。
2019年3月28日，藉着天华甘宝瑞昌新工厂上线投产的契机，周耀强推出了他自己经过多年市场探索而总结出来的一个商业创举——“先为循环”营销模式。周耀强指出，产业社会的竞争有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。所以，针对让渡价值最大化这个点上，“先为循环”营销模式釆取了通过“你加油，我埋单”“你的机票我埋单”“你吃饭，我埋单”这3个人们日常生活、工作的刚性需求，自然而然将产品融化进去，并且有别于所有竞争对手的让利方式，先为消费者实现最大价值，一让到底。例如有车一族需要到加油站加500元汽油，车主只需购买500元天准植物饮品就可以了，既加了500元汽油，又得到500元的产品。“先为循环”营销模式的首次比例是1:1，之后是1:0.9、1:0.8……1:0.1后又回复到1:1，如此一直循环下去。
新闻推荐
番禺区全面实施乡村振兴战略本报讯（记者袁辉）番禺区在落实上级乡村振兴战略部署过程中立足番禺农村的实际情况、体现番...