广州去年二手楼成交量减少逾两成 买方市场特征相当明显，个别业主最高让价空间达13%

信息时报讯（记者 罗莎琳）根据阳光家缘统计，2018年广州市二手住宅登记过户量约为10.3万套，比2017年减少24%。而广州链家研究院统计数据显示，去年楼市“买方市场”特征相当明显，广州链家每个经纪人平均带看48台客户才有一次成交的机会，准买家对看中物业的压价幅度在5%左右，个别业主最高让价空间达13%。

二手房成交周期88.2天

据广州链家的统计数据，2017年全年经链家促成的二手住宅买卖平均成交周期为90.1天，2018年该平均值为88.2天。2017、2018两年的客源平均成交周期分别是35.7天和43.6天。

广州链家研究院把2018年二手买卖成交量前20位的楼盘（社区）按房源成交周期、压价幅度两个维度与2017年做对比，在这20个楼盘中，只有6个楼盘的房源成交周期在2018年有所下降，祈福新村、富丽家园、广州星河湾、丽江花园4个番禺大盘的房源成交周期皆在70天以下，低于全市的平均水平。相反，天河名牌老盘华景新城的房源成交周期则从2017年的40天大幅增加至2018年的128天，整整增加了三个月的时间，此数值在前20位楼盘中高居首位。

广州链家市场战略官周峰分析，在楼市调整期内，客户压价且业主愿意让步，是达成最终交易的基础之一，祈福新村的压价幅度从2017年的0.5%增加至4.1%，有效提高成交速度。华景新城的压价幅度却从2017年的2.5%收窄至0.5%，自然对成交造成影响。

带看48台客户才有一次成交机会

“330”政策实施后，非广州籍客户入市购房的条件是5年的社保或个税证明，导致一批“满3但不足5”的客户无法在广州市区内购房。而到2019年3月之后，符合“5年社保”的准客户数量将明显增多。同样在2017年“330”后执行的“2年限售”政策，让2017年4~12月过户的9.9万套和2018年的10.3万套二手住宅进入“限售”阶段（一手住宅更是要等到取得不动产权证后满2年才能转让），这一点可从广州链家最近半年的新增房客对比判断得知。周峰预期，今年第一季度，新增可售房源量还会缓慢下降，部分业主宁愿“持房观望”，等到今年3月才做出选择，故新增放盘的价格会在3.8万元/平方米附近徘徊。

去年楼市“买方市场”特征相当明显，广州链家每个经纪人平均带看48台客户才有一次成交的机会，准买家对看中物业的压价幅度在5%左右，个别业主最高让价空间达13%。不难判断，在今年的第一季度，这个“常规动作”仍将继续，特别是换房的业主，对准客户的“迁就”更甚。但随着4月之后符合资格入市的买家数量增多，业主能让步的空间亦会收窄。周峰建议有购房意愿但尚未入市的客户，尽可能争取在今年春节前继续跟随中介人员看房，2月底到3月中旬期间能下决定，还是能以“较笋”的价格购得心仪物业。4月之后，不排除遇到同类竞争的概率会加大，购房成本亦会略微增加。

广州链家研究院预期今年下半年的成交活跃度要优于上半年，全年的二手住宅过户量有望达到11.6万套的规模，比2018年增加13%，成交均价在3.4万元/平方米左右，比2018年轻微上升4%，次新房仍是成交的热点对象。

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