风头趸 广钢新城有盘降至“3万字头” 中心区再有楼盘急降2万 “4万字头”出货
中心区多数楼盘售价依然稳定
广州楼市近期真是“没有最惊讶，只有更惊讶”。广钢新城某盘“低至3.8万元/平方米起”的促销信息还在耳边，荔湾区又一盘要降价20%出货：原价每平方米卖6万多元的房子降价促销卖4万多元。
有业内人士认为，商家回笼资金最好的方式就是降价，进入第四季度，楼盘的类似促销行为将会陆续出现，特别是大户型、地段一般、成交速度缓慢的单位，促销力度会更大。但目前中心区跟风降价的行为并不多。
原来单价卖6万多元，促销价变4万多？
本周三晚上，一地产经纪在朋友圈发布消息：“荔湾区一手大宅仅20套！原单价卖6万多元的江景房，现内部价卖4万多元！168-192平方米四房两厅，精装现楼、即买即住，家门口就是珠江，先到先得！”
这究竟是什么情况？羊城晚报记者随即致电了解。
据介绍，此次促销的20套单位，是该楼盘两栋楼宇的168-192平方米四房两厅户型，将在本周六推出。至于同栋的114平方米三房单位则因畅销而未列入促销之列。
从楼盘示意图可见，这两栋物业的促销单位均能望到部分园林景观及小部分江景。即是说，它们不属于一线可望开阔江景户型。除此之外，这次促销户型都比较大，即便以4万多元的单价计算，总价也得八九百万元，买得起这种产品的买家，大多会在限购之列，要刺激他们出手，降价可以是个好方法。
对于价格，地产经纪也比较实在，他对羊城晚报记者说：“具体是多少现在还没最后定，肯定是4万多元/平方米，一定是惊喜价，估计是4.5万-5万元/平方米之间。”记者查阅此前这两栋产品的销售报价，大部分都是6万+，高的甚至要6.8万元/平方米。对比下来，如今4万+的促销价等于降价超两成，相当于原价八折。
中心区跟风降价盘不多
对于这个经纪发布的消息，记者找到业内人士了解情况。某大代理行项目部总经理对羊城晚报记者表示：“该消息属实，开售当天可能也没20套这么多，主要是开发商想拿些单位出来试探市场。”该人士认为，4万多元/平方米的价格相信可以一步到位吸引买家入市，“户型越大，降价幅度会越大，未来相信还有更多楼盘的同类产品加入到促销行列，这是很正常的营销手法。”
对于眼下的市场行情，不仅代理行感到销售难度加大，就连楼盘操盘手也对羊城晚报记者坦言：“此轮调控政策的威力比较大，如果要完成年初定下的销售目标，只能靠这段时间冲一冲。”
据了解，眼下促销的压力比较大，一些原本成交速度就较慢的大户型、有不足因素的产品以及有业绩压力的楼盘更甚；而一直销售平稳、业绩压力较小的楼盘就未见跟风降价，特别是中心区的项目。
9月首周，广钢新城某楼盘掀起中心区大幅促销序幕，“原价4.5万-5万元/平方米，现最低价3.8万元/平方米，高楼层单位卖4万多元/平方米”。以此计算，该盘最高降幅达7000元/平方米。
结果，在推出促销措施当晚，商家称全部单位售清。由于该盘地处中心区、且由某大集团开发，同板块甚至是天河区的一些操盘手对此都表示十分担心，“就怕这个项目的做法会影响大市。”不过，就目前情况看，广钢新城尚未出现同力度促销的楼盘，其北区的在售项目售价稳定。
羊城晚报记者近日到现场踩盘时了解到，北区楼盘售价多在5万元/平方米左右。主推中小户型的金融街融穗华府，近期主打单合同，72-92平方米两房、三房单位，南向望公园，售价约5.2万元/平方米，因面积小、总价相对较低销情稳定；中海花湾壹号在售的73-136平方米两房至四房C区单位，均价5万元/平方米；天颂花园因毛坯发售，报价4.7万元/平方米左右……因此，从整体看，货量集中的广钢新城，至今并未出现跟风降价潮。
（文/图 羊城晚报记者 陈玉霞）
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