潮汕人、阿联酋广东商会会长张钦伟： 潮商“新力量”擦亮中国制造

张钦伟（右）经常走访阿联酋手机批发城，与商户们探讨交流。

从乡村大学生到商海弄潮儿，从商贸平台投资经营者到商会会长，从家乡小镇到首都北京再到阿联酋迪拜——每每回顾自己的成长和创业历程，今年40岁的阿联酋广东商会会长张钦伟总说自己“生逢其时”。

作为改革开放的同龄人，张钦伟在改革开放的春风里成长，又在改革开放的时代洪流中紧抓时代机遇、踩准创业节拍，以潮商敢闯敢拼、勇于创新的品质，走出了一条曲折而又成功的创业之路。

在书写精彩创富故事的同时，他还以实际行动响应国家“一带一路”倡议，依托商会组织打造平台，帮助更多创业者“走出去”，以此推动“中国制造”源源不断向世界输出。与商会众多会员一起，成为推动“一带一路”沿线国家商贸往来的潮商“新力量”。

如今，随着新一轮改革开放的大幕拉开，张钦伟对未来又有了新的愿景：希望更多潮汕创业青年能沿着潮商的足迹“走出去”，在更广阔的商业世界开拓自己的天地。“商会也将充分发挥优势，与他们一同创富，让更多"中国制造""中国质造"展现在世界面前。”

“潮货”为他赚得“第一桶金”

1978年12月，张钦伟在汕头市潮阳区谷饶镇一个普通家庭出生。他的父母曾是小学代课老师，为了培养三个孩子读书，家里经济捉襟见肘。由于是家中长子，张钦伟总是尽量为家里考虑周全。在他大学毕业时，家里负债已达10多万元。眼见这一状况，张钦伟毅然放弃争取当公务员的机会，选择了经商之路。他只有一个想法——我要为家里还债。于是，带着3500元的张钦伟，只身前往北京闯荡。

第一次创业，张钦伟并非毫无目的。在出发之前，他已计划好，要在北京销售家乡的内衣。原来，当时汕头轻工产品加工市场已初具规模，而家乡谷饶也已是国内知名的“内衣重镇”。为了帮助孩子创业，张钦伟的父母说服了左邻右舍，才让他们同意把自家内衣产品交给张钦伟带到北京代销。

这是张钦伟第一次离家独自出远门。他站着乘火车，足足站了23个小时。在北京的雅宝路外贸批发一条街，他开始了创业的第一步。与其他“北漂”创业者一样，张钦伟经历了很多困难，但他一想起父老乡亲期待的眼神，便又干劲十足。他总告诉自己：“我是潮汕人，没有我吃不了的苦。”因此，他早出晚归，不敢有一丝懈怠。

就这样，凭借潮汕人吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神，张钦伟一步一步建立起自己的市场网络，迅速成长为“内衣专家”。一件内衣的款式、面料、造型、做工等细节，他只要看一眼就能了然于心。而内衣这种来自家乡的“潮货”，也为他赚得人生的“第一桶金”。

然而，就在张钦伟进入创业上升期时，却意外遭遇客户骗取巨额货款。别无他法，张钦伟只好乘8天8夜的火车到俄罗斯讨债，但欠债人仍百般抵赖，令张钦伟索款无门。彼时俄罗斯政局动荡，治安混乱，讨债未果的他只好选择重返北京。由于货款未回笼，厂家不愿意再发货。这让张钦伟不仅蒙受了巨大损失，原本顺利的第一次创业也只能就此停步。一夜之间，他成了一个“百万负翁”。

令张钦伟没有想到的是，当他回到家乡后，父母、邻里与厂家老板都没有责怪他，而是选择了谅解和安慰：“你是一个诚实上进的好青年。留得青山在，不怕没柴烧。年轻人，我们相信你！”

在最落难、最无助的时候听到这样一句鼓励的话，对于张钦伟来说，无异于一剂强心针。他说，这句话深深刻在了他的心中，至今还温暖着他的心。正是父母与乡亲们的信任和包容，让他有了勇气和信心，也令他的肩上有了更多的责任和担当。

于是，他再一次打起精神谋划自己的第二次创业。这一次，他选择了阿联酋迪拜。

用“潮货”打开迪拜市场

2001年，张钦伟在朋友的介绍下来到迪拜。这一年，恰好中国加入WTO，正式成为世贸组织的成员国。张钦伟说，彼时，国内民营经济异军突起，生产能力日益增强，越来越多企业“走出去”，物美价廉的“中国制造”也越来越受到世界青睐。

而迪拜地处东西方交流的咽喉要道，不仅是阿联酋的贸易中心，更是中东地区最重要的贸易枢纽之一，而且迪拜营商环境良好，包容性强，对华人非常友好。经过一番调研，他发现，由于迪拜生产能力较为薄弱，国内生产的轻工产品在迪拜供销两旺，甚至供不应求。对于张钦伟来说，这正是打开迪拜市场的好时机。

第二次创业，张钦伟选择的依然是来自家乡的“潮货”，并在迪拜当时最繁华的市场木须巴扎推销。虽说手头缺乏资金，付不起转让金，但没有店面、一直跑动也不是办法。因此，他在市场内找到了一个小档口，与店主商量先让他经营一段时间，半年后保证支付转让金。店主很快答应了他的请求。原来，平日里张钦伟在市场里东奔西跑的身影，早已被店主看在眼里，加之他带来的“潮货”质量有保证，赢得了店主的认可和信任。

说是档口，其实只是一个面积不到10平方米、宽度只容一个人转身的过道，对于人高马大的张钦伟来说，这个“档口”又要容身、又要展示货品，实在是逼仄。但张钦伟一点也不介意。虽然身负家庭责任和前期债务的双重压力，他却把压力当动力，做生意更有干劲，用他的话来说就是“装货卸货一阵风，扛起货包一溜烟”。

对于那时的张钦伟来说，最快乐的事情就是把货款汇回国内，还给厂家。还清债务后，勤快的张钦伟又凑齐了转让金，并提前偿还给店主。他总说，“信用”是最为宝贵的，他时时记着父亲告诉他的一句话：“做事先要做人，经商得讲信誉。”

第二年，张钦伟就在迪拜注册成立了“好来头”内衣公司。拥有自己品牌的张钦伟，内衣事业更加蒸蒸日上，在龙城主通道也有店面在经营。最多的时候，一年有150个集装箱的订单量。他感慨地说，家乡的“潮货”，的的确确为他带来了“好来头”。而他“内衣王子”这块“金字招牌”，也在迪拜闪耀着夺目的光芒。

尽管内衣事业越做越好，但张钦伟并没有沉浸其中。潮商敢试敢干的基因，让他始终以清醒敏锐的眼光观察着周围的市场。他发现，虽然迪拜的华侨华商日益增多，却如同“一盘散沙”，经营规模不集中，竞争能力难成气候。他寻思着，如何才能让“中国制造”更加集约化、规模化地展示出来呢？

在充分市场调研的基础上，张钦伟加大了对中国商品贸易城的策划和建设力度，在木须巴扎租下了一栋大厦，开设阿联酋中国批发城，打造首个华人服装批发城。随后，他又投资开办阿联酋手机批发城，并在地球村投资建设灯展。

用心用情打造“会员之家”

在为会员搭建发展平台的同时，张钦伟还用心用情，将商会打造成一个温馨的“会员之家”。他说，商会希望通过传帮带，帮助会员走上新路。“这就是我们商会的"一带一路"。只要会员需要，我们一定会伸出援手。”张钦伟说。

不少刚到阿联酋创业的会员，正是在阿联酋广东商会的帮助下走上新路。张钦伟还记得，在阿联酋手机批发城刚开业不久，就有一位潮汕年轻人主动找上门来，希望可以在批发城设店创业。当时，这位年轻人刚刚高中毕业，缺乏经商经验，如果没有“自己人”的帮忙，在迪拜很难立足。因此，商会协助他注册公司，出面为他请来当地保人并办理了相关手续。在货源上，引导他向在迪拜经营手机生意的潮商调货，并协调这些潮商让利，帮助年轻人在迪拜扎根……

在商会的帮助下，这位年轻人渐渐积累了经商经验，到第二年就已经挣到数额不小的“第一桶金”，创立了自己的品牌，逐步打造起手机设计、定制、生产、销售全链条。如今，他还把家中两个弟弟也带到迪拜共同打拼，真正改变了自己和家庭的命运。

“我们这一代潮商是在国家改革开放的大背景下"走出去"的，可以说是生逢其时。如今，新一轮改革开放的大幕已经拉开，希望更多潮汕创业青年能沿着我们潮商的足迹"走出去"，在更广阔的商业世界打拼出自己的天地。”张钦伟说，阿联酋广东商会也将释放多年来“摸着石头过河”的经验，发挥互帮互助的精神，帮助更多来阿的创业者站稳脚跟，与他们共同创富。

除了帮助去迪拜创业的潮汕人，作为新侨商，张钦伟不忘传承老潮商反哺家乡、奉献家乡的精神，始终用热切眼光关注着家乡的一切。(侨 文)

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