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广东金信联行置业有限公司总经理罗凤 提供一站式服务 把公司做成平台

东莞日报 2019-03-22 10:44

不管你在与不在,市场都在这里;变与不变,竞争都在眼前。在接受记者采访时,广东金信联行置业有限公司总经理罗凤表示,顺应市场变化和中介市场的竞争,将以“共创共享共赢”为发展理念,把公司打造成互联共享的房产交易平台,聚集更多人才一起合作共赢。

着手人才培养为扩张做准备

东莞日报:去年二手房市场如何?

罗凤:去年银行金融政策收缩,贷款利率上涨。整体成交量一般,购房者对后市较为担心。虽然二手房不限购,但去年实施“三价合一”,客观上置业者需要缴纳较多的税费,增加了消费者的置业负担,从而交易量呈递减趋势。

东莞日报:如何看待今年的二手房市场?

罗凤:和去年相比东莞二手房市略有回暖的迹象,看房的客户明显增加。这得益于今年的三个利好消息:一是在宏观层面上讲未来地产以稳健发展为主。二是金融政策逐步放宽。三是《粤港澳大湾区发展规划纲要》的出台,大家对东莞市场增强了信心。我也对今年的市场比较乐观,应该成交量会持续攀升。

东莞日报:首次置业和首次改善型置业的比例高吗?

罗凤:在“五限”政策下,客户购买的主体基本都来自刚需,首次或首改刚需客还是较多。虽然在去年的环境下,投资客买公寓成为市场一波主流,但也是以刚需客为主,这其实也符合国家的方向,“房住不炒”。

东莞日报:金信联行在2019年的发展规划上有哪些调整?

罗凤:一直以来,金信联行发展规划都采取“稳、健”的发展方式。市场好,我们也会继续扩张延伸到各个镇街。如松山湖、水乡片区以及南城周边镇街。但目前,公司首要的是人才培养,随后着手布局镇街市场。

搭平台调整分配体制共创共赢

东莞日报:在今年的二手房市中,金信联行如何看待与中原、合富、链家之间的竞争?贵公司核心竞争力在于?

罗凤:在合作共赢的时代下,企业之间虽然有竞争,但是更多的希望在合作上,大家互惠互利。金信联行的核心竞争力,首先,口碑上,金信联行专业性与口碑都在全市中介公司居靠前位置。其次,在盘源资源,金信联行在东莞精耕15年,累积了丰富的资源。再次,金信联行也有着成熟的经纪人才团队。最后,在交易一站式服务上,我们较为便利。特别在金融领域上,金信联行合作的银行在贷款的额度、放款的速度、利率有优势。同时,在避免纠纷打造良好口碑上,采用律师现场办公配合协调,这样的做法避免了不少纷争,打响了口碑。

东莞日报:应对二手房市场的回暖,金信联行将会有哪些举措?

罗凤:接下来,我们会逐步提升公司平台力量,让客户实现放心托付,一站驻家。围绕买房需求,金信联行搭建了“刚需”配套,如金融、保险、装修等,提高一站驻家的生态链条服务,来帮助购房置业者更轻松愉悦地实现有家的愿望。同时,今年我们还将重点打造e+系统,让客户在我们e+系统里能够快速找到他们想要的盘源,也让经纪人更专业快速地为客户提供优质服务。此外,今年金信联行也开发了金联信达平台,将公司较好的资源、品牌、专业经验去服务更多的中小中介公司,为他们提供一个好的平台,打造一个互联共享的房产交易生态平台。

东莞日报:地产中介行业人员流通较大,今年金信联行采取哪些措施吸引人才?

罗凤:今年,金信联行对公司文化、理念、定位梳理后提出“共创共享共赢”的经营发展理念,公司在文化品牌、分配体制做了改革,以此吸引人才。文化上,强调共创共享共赢,提出用心服务,让客户放心托付。

在分配体制上,公司今年做了很大改革。我们把公司做成平台,只收取平台的管理费,交易所得佣金基本上向前线人员倾斜,最低百分之五十,最高可占百分之六十。同时,在管理人员上更是采取了合伙人制度。

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