陈育德在东莞实现创业梦 在茶饮界“力争上游”

本报讯因为家庭条件限制，没考上理想大学的陈育德放下了手中的录取通知书。2003年，他从老家汕头来到东莞一家塑料制品加工厂成为一线工人，但不安于现状的想法让他走出工厂，经过多年打拼，他终于在东莞实现了自己的创业梦，创建了自己的“茶饮原料王国”。

从专业咖啡师转型“跑业务”

2008年，他到知名咖啡连锁企业应聘，4年时间里，从普通店员升为高级咖啡师，再成为店长，为顾客挑选咖啡饮品提供专业意见，但他隐约觉得这仍不是自己想要的生活。

当时他给自己定下目标——开一家自己的咖啡厅，但是一位韩国顾客的话提醒了他，“只有关门的咖啡厅，没有关门的咖啡原材料供应商！”

正是这句话提醒了他，他决定要做就做茶饮店上游的供应商。于是他再次辞去稳定、高薪的“白领”咖啡师工作，专门去一家饮料厂应聘“跑业务”。

从让人尊重甚至崇拜的专业咖啡师，到每天步行、搭公交车给自己定下10个拜访目标的产品推销员，陈育德说，辛苦和付出都是其次，吃闭门羹的体验才是最大的打击，“拜访10家茶饮店，可能只有两三家愿意尝试我的产品，心理落差特别大，信心也一次次被打击！”

但他没有轻言放弃，正是在一次次被拒绝和推销失败，又一次次坚持下，他终于敲开了多家茶饮连锁企业的大门，获得多家茶饮商家和企业的认可。

创办自有品牌产品销往全国

2013年，陈育德认为创业的时机已到，选址立新社区，租了两间不起眼的小门面，将当时全身6000元积蓄作为启动资金，开设了自己的茶饮原料供应公司“DRANZ德兰兹”。

可让他没想到的是，创业仅凭拼劲远远不够。资金紧缺，没有人手，货源有限……各种实际困难全部摆在眼前。最困难时，资金短缺，铺租和水电费都要交不起了，能借的钱都试过了，才帮自己扛过最艰难的那段时期。

“当时公司最值钱的家当是花了2000多元买的一辆三轮车，我和朋友大夏天开着这辆三轮车去送货，有时遇到堵车，看到各种豪车都堵得无法动弹，而我们一边吹着自然风，一边通畅前行，那种感觉不能再好！”回想以往创业艰辛的经历，陈育德却只是轻描淡写、打趣即止。

终于公司逐渐走上正轨，2014年开始结合时代发展需求，开设线上淘宝店，2016年又开设自有品牌线上视频店，目前他的产品已销往全国各地，合作连锁客户20多家，零售商家3000多家。谈到未来，他说，打算继续扩充公司功能，将专业茶饮人才培训、产品直播、品牌故事等综合性事业进行整合、开发。

除了事业的稳步发展，陈育德告诉记者，最让自己开心的是，去年实现了在东莞买房、安家的梦想，可以接家人来东莞团聚了。

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