解密“立志将更多莞货卖到全世界”的莞企倍增密码 东莞跨境电商领头羊 线上零售额破10亿元
本报讯制造强市盛名在外，东莞从不缺乏优秀的制造企业、优秀的本土产品，但如何把更多莞货推向全世界？
“我们立志将更多莞货卖到全世界。”广东尚睿网络技术有限公司（以下简称“尚睿”）副总经理马锋说道。
2020年以来，东莞制造企业尤其是倍增企业，在复杂的市场冲击下展现出强大韧性，创新营销、增资扩产、拓展业务线等等，实现逆势突围。除了制造企业，东莞也有一批像尚睿一样服务制造企业的电商企业，近年来保持了业务高速增长，同时，将东莞制造、东莞品牌推向更广阔的市场。2020年，尚睿线上零售销售额达到10.5亿元，同比增长60%。
领头跨境电商，销售额逆势增长60%
尚睿创立于2011年，是东莞首家土生土长的跨境电商创业公司，是一家服务于先进制造业的国际品牌孵化商，旨在帮助企业产品和品牌出海。“我们服务的行业十分广泛，消费电子、家用电器、服装、创客硬件等多类目，惠及欧美发达国家上千万消费者，服务了多家国内、东莞本土优秀制造企业。”马锋介绍。
九年来，尚睿的发展速度可用跨越式形容。马锋称，尚睿近年来的销售额几乎每年都能保持在50%以上的增长，今年更是达到10.5亿元，同比增长60%左右。
疫情期间，物流通道关闭、货物供应不足、货仓难出货、海运成本等一系列问题，都给尚睿造成不小压力。但事物都有两面性，疫情影响虽大，但消费者的购买力没有减少，甚至线上购买意愿增强。尚睿积极开拓新市场，利用线上线下各种渠道创新营销，并立足消费者需求增加产品类目，创造了逆势增长，2020年一季度成交总额与上年同期相比甚至增长46.6%。
马锋表示，尚睿有扎实的跨境电子商务运营能力，搭配全方位的品牌营销和供应链服务，可以帮助客户打通跨境壁垒，快速实现品牌在海外市场的拓展，最终实现品牌的国际化转型，“我们的客户黏性都非常大”。目前，尚睿已累计服务包括格力电器、北鼎晶辉在内的数百家中国知名制造企业，并与Shopify、Google、DHL等全球领先的电子商务或供应链平台建立了深入合作关系。
深化品牌战略，提供全链条企业服务
在自身实现高速发展同时，如何帮助东莞一些传统企业开拓海外市场渠道，是尚睿一直思考的问题。
2015年，尚睿电商开始密切接触东莞制造企业，优秀的东莞制造产品加上丰富的跨境电商运营经验，一定大有作为。事实证明也是如此，多家莞企在尚睿的助力下，成功打开外海市场，出口业务连年攀升。
马锋称，尚睿人才优势明显，公司人数200人左右，其中包含外籍人士6名，员工平均年龄28岁，本科及以上学历人员占比超91%，整体呈现出年轻化、高学历的特点，有助于把握市场的新潮流方向。
在保持主营业务增长的同时，尚睿已正式切入服务领域，为企业提供产品包装、品牌营销等全链条式的服务，打造企业具有影响力的自主品牌。2017年，尚睿在东莞跨境贸易电子商务中心园区成立东莞市睿景城科技发展有限公司，投资1亿元人民币于尚景国际创新谷孵化器项目，落成后计划5年内孵化100家跨境电商相关企业入驻园区，出口总额达20亿元。“目前电商孵化器致力于培训、服务多家跨境电商，整个孵化器入驻的企业受到疫情的影响都较小。”马锋说。
尚睿坚持打造创新体系化的自主品牌矩阵，致力于加快“东莞制造”的“品牌塑造”，为客户提供包括整体视觉设计、品牌数字营销、店铺运营、IT研发、客户关系管理、供应链管理在内的跨境电商整体解决方案，已成功推动多家制造型企业实现从代工生产向国际品牌企业的转型升级。尚睿逐步转型成为一家专业的跨境电商运营服务商，还获得广东省电子商务示范企业、广东省服务外包重点培育企业等荣誉称号。
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