别墅盘集中供货 产品显多样化

文/图陈泽煌

楼市金秋，金色十足。别墅产品也迎来了今年难得的集中推货期，包括招商雍华府、万科汉邦松湖半岛以及臻山府等纷纷亮相市场。据悉，本月入市的产品多为户型适中、定价合理的经济型别墅，部分项目也因精准营销一经推出即获得不少客群青睐。

而笔者也了解到，目前东莞楼市的别墅市场上不仅有独栋，还有叠拼、联排、花园洋房等产品，可以满足到购房者的不同需求。但是面对竞争同样激烈的别墅市场，如何比较产品，如何选择户型，依然存在着门道。

别墅新品集中入市

日前，位于华为欧洲小镇附近的万科汉邦松湖半岛迎来了第三批房源备案。此批备案房源除了洋房外，还有26号、28号、30号别墅楼栋，共计有46套别墅产品，户型面积为229平方米—296平方米。

从楼市报表上看，万科汉邦松湖半岛只是四季度多个别墅项目推盘的前奏，下来将有更多产品入市。据悉，主城区板块的达鑫·江滨新城即将推出数十套“天幕平墅”，面积为220平方米—245平方米，其对外打造“江上月凝倩影”的营销口径，也为其产品的观景属性增添诗意。无独有偶，位于高埗新中心区的新世纪颐龙湾推出300平方米—380平方米的别墅户型，并有面积约343平方米的独栋产品，该项目在近期的销售去化率高，开启了别墅市场的热卖风潮。

笔者走访市场发现，此批四季度入市的别墅房源，不仅有中心城区的项目，更有来自周边热门板块的项目，例如水乡片区的招商雍华府加推32套约143平方米别墅，另有卓越金茂浅水湾，首创禧瑞阅府等在售中式院墅产品；滨海片区的万科臻山府全新上市45套约320平方米—560平方米别墅，另有海逸豪庭、雍和府等在售别墅房源；临深片区的万科棠樾加推188套120平方米—350平方米别墅，松山湖片区的艺境松山湖加推55套170平方米—177平方米园景别墅等。

多个别墅项目在四季度集中推售，一时间成为市场关注的热点。“近期热销的几个别墅楼盘都各有优势，特别是中心城区的项目日渐稀缺，目前这类产品优势明显，而且以后也难再有。”一名东莞楼市观察人士介绍。在他看来，接近年末阶段，改善型客群持续入市成为别墅市场的销售良机，而部分户型适中、总价合理的别墅将得到购房者不少关注。

经济型产品受宠市场

与此同时，从目前市场反馈信息来看，新中式风格别墅在东莞楼市上颇受青睐。例如即将三期新品上市的碧桂园铜雀臺，其成功打造了一期、二期中式标杆别墅作品，获得了众多同行及业主的认可和赞誉。特别是即将面世的三期产品，规划有“一水两岸三进轴，四园六趣十六景”的园林布局，打造面积210平方米—240平方米中式院墅，既有京派园林，又是国风大宅，给予业主中式院落生活的享受。

又如素有“江南新中式别墅专家”美称的新城地产，其在樟木头的玺樾门第项目在售面积142平方米—157平方米的合院别墅，主打新中式国宅作品。项目规划依山而建，提取“东莞可园”的造景艺术，按照山、城、园、院的设计循环渐进，集岭南风情居住习性、国风传统风情、山体公园等于一体，打造属于东莞人的中式雅境园林。

而从别墅产品类型上看，眼下东莞楼市除中式院墅外，叠墅、联排，独栋花园等均有供应，可以满足不同家庭客群的需求。值得关注的是，现阶段一些单价在3万元/平方米以下的小面积别墅，因总价偏低，依旧受到不少购房者青睐。例如雍和府约144平方米别墅、海逸豪庭约128平方米叠墅、龙光·江南大境约136平方米江南墅，首创禧瑞阅府约143平方米联排等别墅逐渐入市，也成为各自房企争抢市场的重要砝码。

笔者也了解到，今年第三季度全市别墅市场共成交1503套，与去年同期相比上涨119%。这其中很大一部分成因是部分项目的经济型产品加推货量充足，定价合理，使之“小面积别墅”成为当下热点，对改善型购房者非常具有吸引力。

多样营销吸引“首改”客群

虽然刚需族仍是楼市上不折不扣的主力消费群体，但据合富研究院数据显示，“金九银十”期间，住宅类产品供应正逐步朝向120平方米以上改善户型倾斜。而“一步到位”的别墅产品正慢慢成为四季度市场选择购买的主力产品，购房者的需求逐步转向改善型置业，因此预计改善或“首改”需求将得到释放。

可以说，本月推货的房企在产品定位上也都非常准确，其把首次改善的购房者作为重要客群，也不约而同地采用圈层活动、营销噱头来吸引关注。其中，艺境松山湖作为近期备受关注的别墅项目之一，其不仅利用近期传统节点，举办了多场“家宴”的圈层营销活动，也策划了如针对年轻白领的体感游戏派对、精致甜品茶歇，和针对亲子家庭的许愿瓶DIY、彩绘风筝等活动，获得不错的蓄客效果，也为其推货销售打好了坚实基础。

而主打乡村别墅建造的广东睿华也于日前举办“千城之墅”新品发布会。未来其将推出名为“MO2”的现代风格乡村别墅产品，现阶段也预计策划一系列的圈层营销活动。据悉，其项目也同样把销售客群定位为“首改”客户，也为其接下来的蓄客预约做好充分的准备。

业内人士认为，“首改”购房者选购别墅产品是为了实现提升生活质量的愿景，因此在考量项目的时候应着重于舒适性，尤其是卧室空间和户外露台要够宽敞，以便通风采光，另设计最好带有前后露台、层层退台等，其舒适性也会有很大程度的提升。

不过，介于目前东莞市场在售别墅项目较多，选择面广，业内建议意向购房者还是要多到访多察看，方能心中有数选到合适的改善型房源。

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