豆腐: 做潮牌就是“做态度”

“无脸”照片是豆腐的标志。

豆腐在他的工作室。

最后一届暗地莞品牌联展。

暗地莞品牌联展上的SUPERTOFU。

暗地莞主创团队交流会。

文：陈锦庄

讲述人：豆腐

新浪微博时尚类大V、SUPERTOFU品牌主理人

今年25岁的豆腐在新浪微博拥有41万粉丝，微博认证是“SUPERTOFU品牌主理人、知名时尚博主”。在他的微博中，豆腐会跟粉丝分享他的生活和他的潮牌SUPERTOFU，只是每次豆腐都是以“遮脸”的方式登场，慢慢地“遮脸”也成了他的标志。他说，他从不怕露脸，在网络上采用“遮脸”的方式出现，只是想表达“noface，butstyle”的理念。

不像出现在各种服装照片中酷酷的形象，采访时，豆腐穿着自家品牌的T恤，脚踏一双球鞋，在咖啡店挑了门口位置的板凳就坐下了。他说起话不缓不急，喝着冷萃咖啡，有时语气里透着似乎不属于他这个年纪该有的成熟感，给人一种“小老头”的感觉。他非常关注自己熟知的时尚服装与潮流行业，认真地探讨观察到的行业现状，并有着清晰的未来计划。

1、25岁，创业8年

事实上，年仅25岁的他已经创业差不多有8年了。2011年，当时还是东莞一中高一学生的豆腐就开始了他的服装事业，“我初中开始就很喜欢画画，当时一个行为就是每年都会画一幅集体的画送给别人，并渴望作品得到他人的认同；高中时期非常流行做班服，但我觉得只为一个班做的服装受众太小，也很难在设计上有创意，于是就突发奇想画了几个图案，然后把图片发在微博，有兴趣买的人留码数交定金我再去制作，结果一周就卖出了131件。”从那时开始，豆腐每年都推出自己设计的T恤，但当时的他完全没有想过这个会变成职业，也没有想过创建品牌。

意识到要把“随意设计的衣服”变成一个品牌，源于2013年。当时，豆腐刚刚踏进大学校园，却发现有大学师兄想为他投资20万做衣服。但那次并没有成功：他们的合伙没有赚到钱，却让豆腐收到一个深刻的教训。他开始知道做品牌要懂商业运营，“首先要注册一个牌子，保障自己；然后不能随意发挥，服装要有系列感，无论单件卖得如何都要整个系列推出，要有外套、T恤、衬衫、马甲等各种款式，让人知道你不是只卖一件衣服”。

之后豆腐又找了新的合作伙伴继续做他的潮牌SUPERTOFU。2015年，豆腐推出了当年流行的飞行外套，一经推出就卖爆了，让他赚到了人生第一桶金，“有了这个钱就可以把品牌有计划发展，从2016年开始，SUPERTOFU固定推出春夏款式、秋冬款式”。

2017年，豆腐开始独立重新组建团队去运营SUPERTOFU这个品牌，开启了有计划、有主题、有产品策划、有成本控制、有商业模式的稳定发展之路。豆腐非服装设计科班出身，所有经验几乎都是自己摸爬滚打总结出来的。他直言，前两次的合作让他在实践中学习到商业经营的道理：“也许能力对口便可进入行业，但情绪控制、团队配合、统筹策划、表达技巧、公关和其他能力才是后续可持续发展的重要因素。”

今年25岁的豆腐，目前新浪微博粉丝41万，niceapp粉丝30万，其潮牌SUPERTOFU的同名淘宝店拥有62.7万粉丝，店铺等级是四皇冠。

2、SUPERTOFU是一种生活态度

“其实把一件扮酷的事情培养成一种习惯，它也就成了一个好习惯，例如：穿衣搭配”，问及如何成为知名的时尚达人，豆腐说可能是从不知道什么时候开始他就坚持每天发一张自己的衣服搭配图在社交平台，久而久之就有很多人会参考他的搭配来穿衣服。

生活态度是豆腐认为极为重要的东西，他一直强调SUPERTOFU不是代表豆腐这个人，也不仅仅是一个潮牌，它其实是一种生活态度。豆腐有一个很标志的特点就是所有照片都是“无脸”，谈到“遮脸”拍照的原因，他说希望大家关注品牌和衣服本身而不是他本人：“其实我从不怕露脸，也不是要玩神秘，在网上我一直遮脸，是因为想用自己的生活工作行为去表达"noface，butstyle"这个理念。”而且，豆腐表示他想做的是大众的生意，普通人并不是每个都是帅哥美女，所以他希望通过“遮脸”让自己设计的衣服可以吸引到更多人。

今年下半年SUPERTOFU也希望结合有态度的品牌跨界去共同表达更多自己想表达的生活态度给大家，也开始策划品牌的线下快闪展览，希望更多人可以面对面去感受SUPERTOFU背后的故事。

3、最后一届的暗地莞品牌联展

热爱潮流文化的东莞年轻人应该会知道“暗地莞”这个联合品牌，它刚开始由SUPERTOFU、DAKYAM、VERMICELLI3个东莞本土潮牌联合发起，已经连续3年在东莞举办潮流品牌联展。问及当初做这件事的初衷，作为始创人之一的豆腐说原因很实际：“我们这些服装品牌无法承担线下开店的投入，但又想与更多喜欢潮流文化的人面对面接触，告诉他们我们每件衣服设计背后的故事，于是产生了做展览的想法。”

今年“五一”假期的最后一届暗地莞品牌联展由SUPERTOFU、DAKYAM、VERMICELLI、UTPS、XIETU5个东莞本土潮牌联合呈现，以五大品牌专区结合线下体验活动为主导，在800平方米的场地举办，高规格的设计搭建，呈现出一场同时具备质量和人气的亚文化潮流联展。

但是让人感到遗憾的是，暗地莞今年刚刚结束的品牌联展将会是最后一届。为什么是最后一届？豆腐说，这个要追溯到第二届联展，当时的主题是“洗浴中心”，“取这个名字是因为2014年的一件事给东莞这座城市贴上了一个不好的标签，我们希望通过这个抢眼球的主题让大家发现东莞还有很多值得大家关注的好东西”。当时暗地莞是想用别人误会东莞的点去吸引大家关注这座城市的更多美好，但做到第3年，东莞已经完全不同了，没有再被标签化，城市得到了很大的发展，他们一群年轻人觉得“暗地莞”这个名字“不合时宜”了，因此决定今年画个完美的句号。

谈及最后一届，让他最难忘的事情，豆腐直言是连续3天都有的暗地莞主创团队交流会：“每天基本有上百个年轻人来到现场听我们分享，那时候你才发现原来我们不仅仅在做衣服，而是在影响社会的新一代。原来我说的话，我的行为，正在影响一批准备出社会的大学生。”

今年，一直被人感觉神秘的豆腐希望可以多和高校学生作交流，他希望可以把自己的创业经验、生活态度和更多有梦想的年轻人分享。

（图片均为受访者提供）

新闻推荐

毛巾陈旧有破孔，水壶内部有锈迹，防毒面罩已过期 这样的连锁酒店谁敢住？

热水壶内锈迹清晰可见。清理车里不同颜色的抹布混放。酒店房间里过期的防毒面罩。扫二维码回顾记者暗访连锁酒店日前，深圳...