参展企业收获颇丰，达成意向成交金额810万元 大朗毛织闪亮登场“加博会”

特装馆彰显大朗毛织高端品质

展示企业产品，开拓销售市场

文/图 羊城晚报记者 文聪 通讯员 叶惠涛 周子晖

22日，为期四天的第十届中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）顺利闭幕。截至当日17时，本届加博会共接待观众10.3万人次，达成商贸合作项目（含合同、协议和意向）8150宗，意向成交金额突破1000亿元人民币，比去年略有增长。其中，“大朗毛织”收获颇丰，参展企业达成意向成交金额810万元。

特装馆彰显毛织高端品质

本届加博会汇聚了全国24个省、直辖市、自治区及港台地区的698家企业，展示了数万种商品，这里面有不少科技含量比较高的产品。作为亮点之一，加博会三号馆（主馆）设置了315平方米的“大朗毛织”特装馆，以“毛织艺术”为设计灵感，以白色的自由线条为设计元素，通过自由穿插的线条构建空间，简介纯粹地彰显出大朗毛织的高端品质。

开幕式当天，广东省副省长欧阳卫民，东莞市委书记、市人大常委会主任梁维东，东莞市委副书记、市长肖亚非等省市领导嘉宾在巡馆过程中莅临“大朗毛织”特装馆并听取了关于“大朗毛织”总体情况和品牌创建等情况的介绍，对大朗转型升级及鼓励企业创建品牌的做法表示肯定。

据了解，大朗镇此次精选了广东印象派服装有限公司、东莞市雅绮服饰有限公司、东莞市嘉丰投资有限公司、东莞市裕和制衣有限公司、东莞承杰针织有限公司以及东莞市联迅电子商务有限公司等六家企业抱团参展，以“品质毛织、大朗智造”为主题，向社会各界展示这些企业以质取胜，从制造向智造转变的历程，双向推广大朗毛织区域品牌及参展企业毛织服装品牌。此外，还组织了三家企业在服装展区和箱包展区参展。

展会期间，“大朗毛织”特装馆吸引了大量观众、采购商入馆参观，累计参观人数近2万人次。参展企业（含非毛织类）平均接待采购商100人次，其中每个品牌的毛织企业都“遇见”到了十几个有深度合作意向的客户。参展品牌“皇仕鲨”接到了国内客户的合作意向，意向达成后，预计增加销售额200万元。参展品牌“印象草原”也接到国内客户的合作意向，预计增加销售额180万元。此外，非毛织类的参展企业百仕通实业、健泰花边、东煜制衣也接到产品装配、品牌销售等合作意向，预计增加订单额和销售额共约200万元。

企业借加博会打响知名度

对于政府组织企业“抱团”登场加博会的做法，参展企业纷纷表示，此举可以将大朗毛织区域品牌与企业品牌的打造与推广融为一体，实现共赢发展。

东莞市裕和制衣有限公司注重流行色和新型纤维原料、纺织染整新工艺的研发和推广，服装设计从纱线开始、自主开发制造纤维纱线。该公司业务经理周炎告诉记者说，毛织设计不同于普通面料的服装设计，普通的梭织服装可以通过剪裁来调整版型大小，而毛织不同，每件衣服都是由纱线排列组合而成，一旦去剪裁调整就会导致整件衣服的报废，所以对待毛织设计需要更多的耐心和精力以实现设计的精准成型。“我们公司既有实体工厂，也有自主品牌，因此想通过这次加博会，展现企业的产品，从而开拓市场，多承接一些订单。”

大朗毛织品牌“印象草原”展出“天然染”即植物染色，获得了国家发明专利《原生态山羊绒使用植物染料染色的方法》。他们企业全球首件植物染印花小山羊绒披肩拍卖中标价35000元，用于资助五名失亲儿童。广东印象派服装有限公司业务经理李慈珍说：“加博会能吸引很多国外客商、各大企业展商到场，借助这个平台上，可以让大家多了解一下我们公司‘印象草原\’这个品牌。”

四天的展期内，有多批外国采购商来到大朗毛织展馆了解纺织产品。其中，一名留在中国创业的外国朋友对大朗馆产生了浓厚的兴趣。他表示，目前他们自创品牌的主打产品是卫衣，接下来会开发毛织这一品类，当他们到大朗毛织馆亲身体验毛衣的品质时都表示“相逢恨晚”，随后该外国采购商现场与参展商交换了联系方式，确认下一步合作。

参展企业客户量增加三成

东莞市雅绮服饰有限公司是大朗毛织主攻电商的代表性企业。雅绮服饰以自有毛织厂为后盾，生产及销售中高档针织毛衣，拥有独立研发设计团队，并专门增设电子商务部服务国内大型B2C平台、实体零售店及淘宝大卖家等客户。旗下拥有自主品牌“洛薇雅”，在互联网上有广泛拥趸，该品牌以“优雅，知性，舒适”为理念，致力为丽人们提供一种既有时尚态度又自然和谐的生活品位。

今年是雅绮服饰第二次参加加博会，所以该企业一早就制定好了参展计划。记者在“大朗毛织”特装馆看到，雅绮服饰展出的主打产品是一款在互联网上爆款的上衣。该上衣采用的是灌木纤维纱线，设计理念独特。公司负责人刘剑波说：“这个衣服我们很注重立体裁剪的工艺，同时在用料方面比较强调用户舒适度的体验感。这个款是我们自主原创设计的，最高时一个月的销售就过万件了。”

“以前我们一直专注于线上的品牌经营销售，从去年开始，企业品牌在线下经营方面也开始发力，并且凭借着严格的质量控制，颇有竞争力的价格，得到了许多客户的认可。”刘剑波表示，今年继续参展加博会，通过这个平台进一步宣传企业的品牌，能让更多的线上线下的客户都深入了解并支持企业品牌，与国内客户签订的意向成交金额已有110万元。

东莞市嘉丰物业投资有限公司主打的服装品牌是“皇仕鲨”，他们是加博会的“常客”，今年已是第四次亮相。20日，“皇仕鲨”的秋冬原创设计发布会在加博会上举行，他们经过半年对国际流行趋势的研究探索，结合了国内需求，设计、展出了60个系列、180件原创毛织服饰。

公司总经理张凤金坦言：“通过这几年的参展，增加的客户量在百分之三十左右。而得益于加博会的宣传效应，我们这些参展企业在网上的店铺也迎来流量和销量的大幅提高。就以‘皇仕鲨\’淘宝网店为例，加博会期间平均每天点击率提高40%，销售提高25%。参展加博会，无疑为企业推广品牌实现线上、线下齐发力提供了契机。”

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