原材料涨价 企业如何应对？ 坦洲镇商会理事单位中山楚展金属公司以“三招组合拳”守住盈亏线
面对2020年9月开始的大宗原材料持续涨价，许多企业经营者束手无策。记者近日在参加坦洲镇商会一次活动中发现,孙楚根是一位具有国际宏观视野且擅长利用金融工具做对冲，从而降低企业经营风险的企业家，在应对此次原材料涨价方面有不少高招。
文/图 本报记者 黄标 通讯员 李伟
■“大半年来盈利被侵蚀至接近盈亏平衡”
“我这个工厂每月固定开支要好几百万元，仅200多名员工的月工资就要100多万元，我每天早上醒过来一睁开眼就意味着又要掏出几万元费用。”在坦洲镇永一工业区的楚展公司办公室里，孙楚根一见到记者就大倒苦水：从去年9月份开始，这大半年都是寝食难安，无论是白天还是夜里都时不时地打开手机查看大宗商品价格走势……
孙楚根是湖北人，中山楚展公司现有员工200多人，年产值近8千万元，产品内销占30%、外销占70%，内销以美的、新宝电器等多个知名大品牌为主，外销主要出口欧洲以及北美、日本，欧洲市场占出口比例达50%以上。说起这次原材料价格疯涨，孙楚根坦言自己的企业至今还能幸运地未出现亏损，只是企业大部分盈利被侵蚀至接近盈亏平衡。
据介绍，这次原材料涨价刚出现苗头时，他曾考虑马上囤积一些原材料，但又考虑到全球疫情还这么严重，很多国家的生产消费还在暂停状态中，全球经济不可能太快恢复，所以当时决定放弃囤货的做法，转而采取做期货来对冲这波原材料涨价。“近几天螺纹钢等黑色系价格已连续几天下跌，但相对去年同期仍非常高。我想价格再跌落一点又要买点期货进行对冲。”
他坦言，这半年来的大宗原材料涨价给该企业造成总成本上涨10%，再加上人民币汇率升值造成总成本上涨10%，仅这两项就导致该企业总成本上涨20%。为此，他开诚布公与客户进行艰难的谈判沟通，最终取得海外客户的理解和支持，愿意接受承担相应的上涨成本。还有部分上涨成本由企业运用期货杠杆对冲。而对那些不愿分担成本的客户，孙楚根只好婉拒部分订单，从而守住楚展公司盈亏线。
■综合运用三招组合拳应对原材料涨价
中小制造业如何应对这轮目前仍然看不到尽头的原材料涨价潮？孙楚根认为，可以综合运用三招组合拳来应对。
最直接最有效的第一招就是跟客户议价，对利润率较低的订单要果断停掉，集中精力做优质客户的高附加值优质订单。孙楚根说：“这可不是件容易的事，这首先得看你的企业在客户眼中是否具有暂时不可替代性，只有牢牢占据供应链环节才能赢得议价权。也就是说，如果你的企业在客户的供应链中牢牢占据一个环节，那么客户一定会不得不放下架子与你共同协商分担成本。在全球化经济体系中，海外客户把供应链的稳定性看得比短期利益重要得多，中山制造业企业要想融入国际化的全球供应链体系，首先必须诚信经营、按契约办事，做好自己的产品品质和售后服务，严格按合同约定时间交货，这是争取获得全球供应链一席之地的关键。”
第二招是利用期货合约进行套期保值。制造业老板要掌握一定的金融知识和技巧，特别是对原材料依赖度较高的企业，一定要学会在期货市场套期保值。期货可以双向交易，只要能准确把握市场趋势，做多或做空都可以赚钱，“如何把握市场趋势？这就要从国际国内的政治经济形势来综合分析判断，所以必须随时掌握国际国内政治经济发展动态。但是，做期货是有杠杆的，风险也很大，企业只能当作辅助性的套期保值措施，为企业正常经营保驾护航。”
第三招是囤积一定货源，这是下策，因为囤货既要面临原材料价格突然大跌的风险，还要占用企业大量流动资金和厂房空间，同时还要防范偷窃和损坏。
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