瑞康电器：做全产业链，勇闯新市场 “电器出口非洲，要有自立更新精神”
文/记者 范展颢图/记者 洪喜鹏
向非洲、中东等新兴市场的出口电器，务必注意货款交收细节。总额30%做定金，货物出仓收款，记住不要拖。
见证国家实力强大，把产品卖去新兴市场
家里有好几个亲戚在农机厂上班，东凤人罗礼楠自小就对工厂内整天做着“钻、磨、刨、铣、抛”的机床产生了浓厚兴趣。上世纪90年代，罗礼楠毕业于机修专业，上了几年班，就创办了小工厂，逐步发展为年产值超亿元的瑞康电器。
“30年前，国内各地经常停电，人们要用发电机，或者用组合电池做后备电源。”罗礼楠告诉记者，“于是，稳压器很好卖；稳压器周边的逆变器、变压器、充电机之类当然也"有得做"。瑞康电器就专门研发和制造这类产品。”
不过，时间进入21世纪，罗礼楠发现，国内各地的电网越来越稳定，新建的发电厂也越来越多，稳压器内销变得不容易了。“这是国家实力增长、民生改善的标志，当然是好的变化。现在是2021年，如果拿着稳压器在国内卖，年轻的代理商甚至不知这是啥玩意儿。”
然而，对专门研发和生产稳压器的瑞康电器而言，这却不是“好消息”。于是，罗礼楠背着稳压器样板，奔往新兴市场卖中山货，每年至少有半年不能留在家里。他回忆说：“首先，去越南、缅甸、俄罗斯做边贸。有时未必收到现金，只能拿着对方提供的其他货物，拿回我们国内想办法卖掉，才能换成货款。”
少数几个新兴市场，对稳压器的吞吐量毕竟有限。其后，罗礼楠背着行李包，奔往中东、非洲等新兴市场。他说：“中东约有一半国家和地区，经济非常不发达；非洲的面积约为中国的3倍，人口也多，民生改善速度也不快。通过商务部门和商会的联系，逐个国家或地区去考察，可以预期，在相当长一段时间，稳压器在上述新兴市场是卖得出去的。于是，我们进一步加强了研发和生产力度。”
做全产业链：勇闯新市场的必要准备
如今，瑞康电器主营稳压器及周边产品，同时生产自动化锁具、智能锁具、喷雾器、户外喷雾风扇等产品。货品都有着花花绿绿的外观，造型颇为夸张。罗礼楠回应说：“卖去非洲市场，要符合当地的口味。”
作为专攻新兴市场的外向型工厂，瑞康电器在销路上找到了差异化发展“风口”，在运营方面也建立了自己专属的特色。工厂建立了完备的实验室，贯通了开发、设计、制造、检验、计量、检测等一体化环节。
“东凤是小家电之都，每个零件以及整台电器的整体解决方案，我们依靠别的工厂也能快速拼装起来。”罗礼楠说，但是，瑞康电器专攻新兴市场，这样做不可行。电路设计及制造、芯片晶圆固晶、软件设计及封装、冲压、喷涂等，涉及小家电的各个产业链环节，我们全部自立更新，形成如今的自动化生产场景。
这位“老家电人”表示，一家工厂尽量做全产业链，好处是有效控制成本，助力提升售后水平，同时容易让企业“转弯”。
罗礼楠告诉记者：“电器卖去几万公里外的新兴市场。产品出现毛病，经济富裕的欧美地区人士会选择扔掉；新兴市场的买家手头未必太宽裕，就需要保修或维修。找别的厂家做零件、做方案，两三年后就找不到该类零件。我们自己做关键零件，就不担心出现"修不了"问题。此外，产业链掌握在自己手里，选择做其他类型的新型电器，"转弯"也容易。”
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