中山129家企业参加网上广交会 主打智能牌 “网”罗全球客
据悉，129届网上广交会于4月15日—24日在网上举办，展期10天，中山共有129家企业参展，生产型企业93家，流通型企业36家，共获展位数545个。中山参展企业无论是产品本身，还是生产过程及直播间的设计，主打“智”能牌，以此“网”住全球客。
本报记者 徐世球
■以VR直播场景全方位推介智能产品
中山市格林曼光电科技有限公司是一家出口型制造企业，95%以上产品出口中东、欧美国家，于2012年4月第一次在广交会上亮相，如今已成为广交会的“老朋友”，经过前两届网上广交会的磨练，具备了一定的线上直播带货经验。本届网上广交会，该公司在通过直播（录播）形式推介企业和推广产品，同时推广工厂生产能力，双轨并行。
“今年线上人气、订单和客户询盘较去年都有所增加， 说明整个市场在升温。”余叶婧介绍，格林曼参展产品主要分为LED装饰灯和照明两大类，其中，CSP灯带采用全新CSP封装技术，灯带体积更小，外皮更柔软，而亮度更高，是本届网上广交会新推出的产品系列；而智能系列灯带采用最新控制技术，可用手机APP进行效果变化控制，随心所欲变换色彩，还带有智能场景变化效果，可以满足客户不同需求，是时下最流行的产品，也是本届展会新推出的另一个王牌系列，展会的第一天就吸引了来自不同国家的客商。
根据工作人员提供的直播链接，记者进入格林曼的直播间，只见两位身穿职业装的工作人员正在用流利的英语向客商介绍身后展示的LED系列产品，展厅设计人性化，装饰高雅精致，由于采用VR技术进行直播，远程观看效果俱佳。据悉，格林曼在展会前对新产品进行了多角度的拍摄，制作了对应的产品目录；同时，对本次直播进行了全新的改版，采用一对一的对话模式，站在客户的角度对产品进行更加详细的介绍，让客户更全面更系统地了解公司和产品，并耐心解答客户关心的问题，拉近了与客户的距离。
余叶婧表示，本届网上广交会比预期效果好，但由于直播场数采用分配制度，场次比去年大幅减少，不能满足全球客户不同时区的需求，也不能满足所有业务员开发新客户的需求，格林曼临时申请增加了场次。
■居家类生活产品备受关注
受疫情影响，人们居家时间变得更长，使得收纳箱、白色家电等居家类生活产品在本届网上广交会期间备受关注，中山市太力、奥马冰箱等企业便借机发力。
中山市太力家庭用品制造有限公司外贸业务经理吴新宇告诉记者，公司采用全自动化机械手生产，不仅生产过程非常智能，产品也非常智能。此次参展产品涵盖卧室收纳（压缩袋、真空箱）、浴室整理（挂钩、真空吸盘）以及食品保鲜收纳（封口机）等三大类，多达200余种，其中在外观、结构等方面的升级换代产品有20多种。为满足不同客户的需求，产品采取个性化的设计，如浴室整理类产品可提供塑料、不锈钢、铁电铸、铝材等多种材料进行选择。在直播间的设计上，采用类似广交会现场展馆的设计风格，力图让客商达到身临其境的感觉。
据悉，太力集团从2018年9月开始搭建电商直播团队，已经发展组建一支涵盖专业主播、直播运营、专业培训、技术支持、后勤服务的年轻有活力的强势团队，人数近50人，其国内电商平台从开始的“直播观看人数依赖店铺流量”发展为“直播流量反哺店铺”，从“直播单场收入不到百元”到“单日销售额高达百万”。同时，太力集团通过转型升级，电商、大数据、研发等部门因业务需求部门人数成倍数增长。近两年，太力集团将国内直播带货经验“移植”到跨境电商，不断扩大国外市场份额，目前外销比例提升至40%，本届网上广交会，太力集团继续发挥直播带货优势，争取通过广交会拓展更多海外市场。
广东奥马冰箱有限公司是多届广交会的参展商和品牌展商，为适应本届网上广交会“首次利用VR技术打造虚拟照片展厅，永久保存粉丝线下参会的照片”的功能，展会开始前提前“登云”，陆续将公司相关介绍、视频、VR展厅以及全系列风冷产品、热销产品资料图片上传到官方平台。其市场部相关负责人介绍，奥马冰箱将企业形象和产品进行线上化、可视化、多样化、灵活化的展示，为全球客户提供随时可以访问的网站页面、VR场景页面、视频等。除了广交会提供的云展厅平台，还在官网搭建了广交会专属页面，集合此次广交会期间的相关信息，让客户通过官网访问也可直达广交会云平台，实现多平台的交互。而在参展产品上，奥马冰箱将冰箱、卧式冷柜等出口主推全线产品都放到了线上，包括面向全球市场开发的新品（十字四门高端风冷产品FF4-730）推向展会，便于全球客户挑选适合自己区域的产品，其智能化的个性设计受到海外市场欢迎。
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