中山市企业多举措应对成本和汇率的“两面夹击” “订单势头好，但效益难预判”
今年春节以来，市工商联与市人社局共同开展“暖冬行动”，通过采取给外来工发放在中山过年补贴、包机包车接外来工等措施，使中山企业有效地破解往年节后“用工荒”难题。据市人社局不完全统计，到今年3月底，中山市新增外来建设者达10万人。记者走访多家商协会的部分会员企业发现，虽然企业“招工难”基本解决，企业订单比去年也有增长，但是，原材料涨价以及其它成本上涨和人民币汇率强势的“两面夹击”，让许多企业老板苦恼。
文/图 本报记者 黄标 通讯员 冯莉评 胡智泉
■“两面夹击”令制造业企业措手不及
钜晟家具目前有400多名员工，主要做酒店定制家具和办公家具的研发生产，年产值近亿元，其中出口占1/4。去年9月以来，各类原材料大幅涨价让徐时彬感受到巨大压力，“仅板材涨幅就超过20%。”
据介绍，许多家具企业都是内外销同时做，当上游原材料持续大幅涨价后，家具企业因为担心丢失客户而不敢轻易把价格传导至内销终端市场，导致家具企业利润被摊薄甚至被吞噬；在外销市场则要经过艰苦的谈判才可能让海外客户共同分担。
除了原材料涨价，人工成本和厂房租金上涨也相当明显。今年大部分制造业企业都采取加薪来缓解“招工难”，人工成本整体上涨至少5%。而厂房租金也是“水涨船高”，徐时彬的3万多平方米厂房租金价从几年前的7.5元/平方米一路涨到现在16元/平方米，年租金成本达500多万元。
成本上涨只是一个方面，人民币汇率从另一个方面带来冲击。相较于2020年5月27日美元兑在岸人民币7.1765元的低点，至2021年4月13日的美元兑在岸人民币6.54元，人民币已累计升值超6200个基点，涨幅近9%。徐时彬说，“我每月出口30万美元，仅汇率上涨就相当于我每月减收18万元人民币。”
黄圃镇商会副会长、甜美电器董事长方强对此深有同感，甜美电器的厂房为4万多平方米，年租金成本超过600万元；原材料涨价加上人民币汇率升值导致该公司去年第四季度亏800万元。
有企业人士感叹：“开年至今还没赚钱，但原材料价格疯涨，房租也涨，员工要求加工资，人民币汇率这么强势，经销商客户还拼命要求降价，今年做实业太难了。”
■打造高端精品提升市场议价能力
据介绍，出口订单从接单到出货通常会有较长周期，由于原材料涨价和人民币汇率波动的不可预测性，导致一些出口订单最后利润微薄甚至是亏损。但即使是这样，接了订单的企业也要硬着头皮做下去。中山某商会有位做服装类跨境电商的会员企业老板，前几天供应商厂家给他发通知涨价3元/件，而他在十几天前刚签下一宗十几万件的外贸订单，这涨价就使成本贵了40多万元，再加上人民币汇率还在涨，这“两面夹击”简直要他命，但他没能力要求客户接受涨价，只能自己叹后悔。
记者采访发现，面对“两面夹击”的困境，中山企业的应对措施各有差异，产品技术含量高、议价能力相对较高的企业，一般选择涨价向客户转嫁成本压力；而产品技术含量不高、同质化竞争比较严重的企业，如果贸然涨价极可能会导致客户流失，这类企业一般选择暂不涨价，由自身承担利润缩水。应对汇率波动影响的办法，有的企业以采购部分进口材料进行对冲，或者对部分新品根据汇率变化实施即时报价，或运用远期外汇合约等金融工具来降低汇率波动风险。
记者采访发现，坦洲镇商会常务副会长单位广隆燃具电器有限公司、黄圃镇商会副会长单位中山市甜美电器有限公司、中山市泸州商会常务副会长单位钜晟家具制造有限公司这几家企业都能较好地应对“两面夹击”的困境，他们的措施都有一个共同点：通过提高产品技术开发实力来提升企业核心竞争力、提升产品附加值，以高端精品开拓市场、谋求利润回旋空间，从而不断提高公司产品的市场议价能力，获得更多的市场主动权。
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