小微企业“啃下”国外高难订单 中山市福建商会理事单位中荔金属逆势实现跨越式发展
80后女闽商李丽琴原本是端着“铁饭碗”的白领丽人，却舍下“铁饭碗”做起骄傲的“销售女王”，如今变身中山制造业的钣金丽人。她不仅是带娃创业，而且是闯入鲜有女性从业的五金加工制造业，其创办的企业还实现逆势跨越式发展，其敢于拼搏、敢于挑战自我的闽商精神令人赞叹。
文/图本报记者 黄标通讯员 何奕萩
■这家小微企业令同行刮目相看
中荔金属是李丽琴于2016年创办的不足百人的小微企业，主要加工制造各种非标的智能生产设备、通讯设备、新能源设备、医疗设备外壳及配件，该企业原本名不见经传，但自去年至今逐渐声名鹊起，特别是该企业啃下美国一个“高难”订单，令国内许多同行人士刮目相看。
2020年下半年，大量美国订单重新投到中国制造业。但是，有个出口美国的密集种植架的研发生产订单被珠三角多家五金加工企业所拒，因其产品组装长度达到30米，而且产品技术要求实现整体同步转动，这个技术要求突破了国内同行业只能做到10米整体同步转动的极限；美国客户给中国企业的开发周期仅有一个月时间，而且订单金额只有几十万元人民币。
面对美国客户告急，谁敢出手接招？经朋友推荐，中荔金属迎着同行业的质疑目光接过订单，立即成立项目攻关小组，研发人员拿出最优的设计加工方案，钣金师傅精益求精不断打磨品质，把设计图纸一步步变成现实产品。2020年10月16日早晨，当第一缕阳光穿透云层照射到“中山绿肺”五桂山峰，由中荔金属自主研发生产的这款密集种植架产品完成包装下线，穿上鲜亮的MADE IN CHINA“华服”装柜发往大洋彼岸。中荔金属在美国客户规定的一个月时间内完成了同行企业不敢完成的任务，交出一份令美国客户满意的答卷。
李丽琴对记者坦言，当时她自己都惊讶，想不到自己的第一笔出口业务竟然是啃下了国内同行不敢啃的“硬骨头”，而且还能让美国客户非常满意，对方发邮件来表示感谢并希望双方继续合作。
■“趁年轻去拼一拼，才可能有赢的机会”
李丽琴是福建莆田人，2000年被老家一公办出口报关行派到中山驻企负责报关工作，2015年，已担任报关主管的她舍下“铁饭碗”：“趁年轻去拼一拼，才可能有赢的机会。”她到中山某知名建材企业从专卖店销售员做起，一个月后被提升为店长，很快成为小有名气的“销售女王”。不久，有朋友邀她出资创办五金加工厂，当时她觉得中国制造业向智能化发展必定给五金加工业带来很多机遇。于是，她脑子一热就投资50万元成立中荔金属。
李丽琴既无五金技术也无客户资源，工厂先后遭遇山洪、“天鸽”台风灾害，再加上生产管理漏洞，创业三年就亏损近百万元，迫使她不断去学习相关知识。2019年，她退出合作独自经营企业，购买先进设备、招聘高技能人才，很快使企业扭亏为盈。2020年1月新冠疫情暴发后，大量的口罩机配件订单向她飞来，她没有趁机提价，还大量雇请周边一些被迫停产的工厂员工。李丽琴的举动很快赢得口碑，很多客户和朋友都乐意给她推介订单，在全球疫情肆虐的2020年，中荔金属突破千万元产值，比2019年增长3倍多。
如今，中荔金属拥有17台大型激光切割机、大型激光切管机等各类先进设备，在五金加工业务上敢于向“不可能”发起挑战，以高超的工艺水平与稳定出色的品质锁定客户，从而成为珠三角多家上市公司的指定供应商。2021年以来，中荔金属每月产值保持在300万元左右，使她更坚定走五金加工业之路的信心，她坦言今年目标产值3000万元，力争冲刺4000万元，明年拿下“规上”企业和省级“高新技术企业”资质。
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