中山外贸行家施维雄坚守制造业转型 “对品质保持追求,做外贸就有前景”
姓名:施维雄
身份:全国政协委员、怡高集团董事长、神湾镇工商联(商会)主席
2021年1-2月,我国进出口总值达5.44万亿元,同比增长(下同)32.2%;出口3.06万亿元,增长50.1%。拱北海关公布的同期数据显示,中山市进出口总值为380.7亿元,增长58.2%;出口314.7亿元,增长67.9%。
“今年1-3月,公司出口货值增长超五成。去年,我们也有正增长。”怡高集团董事长施维雄,是最早前往中山投资办厂的港商之一,依托转型升级坚守制造业32年,见惯内销及外贸的风云变幻。在中山及全国外贸市场呈现“淡季不淡”、显著回暖特征,有别于全球外贸平均水准的当下,这位经验丰富的外贸行家,分享了自己的运营经验,又为中山提出独到的建议和观点。
文/记者 范展颢 图/记者 洪喜鹏
谈战略: “坚持做品牌,再难也能挺过去”
1989年,港商施维雄北上内地创业,与中山结缘,先后在黄圃、三乡、神湾等镇街投资设厂。怡高企业(中山)有限公司是怡高集团的研发和制造总部,近年不断增资扩产。主流产品依然是玩具,却从当年简单的轨道跑车,变为如今涵盖互联网、VR(虚拟现实)、光学、物理、化学、医学、机械、电子、自动控制等前沿技术的智能玩具。
同样与制造业并肩作战的,还有30多年前注册的“怡高”品牌。施维雄说:“如果选择做OEM代工,持有品牌的采购商必然会让成本"算死草"。万一内外商贸形势发生巨变,企业可能撑不住。坚持做品牌,同时通过转型升级具备ODM代研发能力,艰难的起步阶段始终能熬过去,业务就能可持续发展。”
谈转变: “疫情打不倒制造业,转型升级适应外贸巨变”
30多年来主营外贸、运营制造类企业的施维雄,说起往事态度云淡风轻。事实上,去年至今,怡高企业(中山)有限公司等中山市实体企业经历了外贸市场巨变,难度及挑战不亚于航船出海遭遇风暴。
对施维雄而言,最大转变是“不能回香港”。去年1月下旬,疫情骤至。1月26日(农历正月初二),施维雄紧急结束春节休假,从香港返回中山,协助神湾镇抗疫。“至今14个月,我无法返回在港的怡高集团。”
“工厂既要防控疫情,又要复工,这是第一道难关。”施维雄告诉记者,“疫情在全球扩散,海外市场一度"停摆",内销市场也有待时间去恢复,这是复产后的第二道难关。”
然而,施维雄认为,疫情打不倒制造业,尤其击不垮正规运营的成熟企业。适应转变,转型升级,则是应对巨变之道。
以前,怡高集团在香港设立营销总部,又在美国纽约开设办公室,到西欧设置分公司。针对“大单”洽谈以及每年数次的全球知名玩具博览会,施维雄等人要“全球飞”。
“海外飞不成了。不能面对面洽谈,订单可能谈不成,这是第三道难关。”施维雄说,“如今,只能依靠视频会议,往客户和海外检测机构寄送样品。好在成熟企业已建立牢固的"熟客朋友圈",闯关虽难,终将度过。”
谈转型: “对品质要有追求,把握国内国际双循环机遇”
去年,我国确立“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。为此,施维雄说:“企业如何理解新发展格局?我认为,对品质要有追求,才能与国家的高质量发展战略匹配;质量要放在重中之重的位置,"中国制造"关系到国家声誉;从企业到产业,要牢牢把握国内国际双循环机遇。这样坚持走下去,"中国制造"必将转型升级为"中国创造"和"中国智造";作为组成个体及部分的企业和产业,也必然受益。”
在刚刚过去的“十三五”时期,怡高集团坚持培育品牌,加大研发投入,制造同行难以仿制的高端产品。本来与疫情应对无关的高端化转型之路,成为企业涉险过关的决定性因素。
施维雄说:“另一方面,企业自持品牌,近几年同时发力拓展内销市场,在全国各地积累了一批优质的代理商、渠道商和零售商资源。在外贸尚未复苏之际,内销成为拉动增长的动力。"怡高"品牌的内销比例,从几年前约10%上升至去年约30%。”
谈规划: “让医疗健康产业在大湾区再创新优势”
新冠疫情发生后,神湾镇一众热心企业家主动为当地居民、村民、抗疫工作人员筹集防疫物资。施维雄火速决定,投资数千万元、按照医用器械标准兴建无菌口罩生产车间和仓库。产品先后取得全球最严苛的欧洲CE、美国FDA实验室检测认证,获得我国医用物资出口“白名单”资质。
这段艰难经历,让施维雄深入思考医疗健康制造业的重要性。“医、药、器械及关联产品的制造业在我国已发展到一定高度。然而,疫情初期和此前某些时候,我国仍不时遇到被海外"卡脖子"的状况。”施维雄分析说,“中国医疗健康产业在国内生产总值(GDP)的占比逐步上升至9%,全球发达经济体的该比例约为20%;此外,全球主要经济体普遍面临人口出生率逐步降低、人口趋向老化的共性问题,对医疗健康产品及服务的需求只会越来越大。”
去年至今,施维雄为怡高集团的医用器械生产新领域投入大量资源,用于研发、资质认证和制造。“我们与多家知名医学院、三甲医院合作,获取医护人员真实需求,研发最高3类级别、可植入人体、用于支持维持生命的医疗器械,这是怡高集团必须履行的社会责任。”
施维雄说:“粤港澳大湾区在诸多产业领域已成为全球标杆,同时在发展医疗健康产业链及供应链方面潜力巨大、优势明显、仍需"补课"。让大湾区成为该产业的全球高地,相当于再造大湾区。”
“医疗健康制造业的加快发展、高质量发展之路仍任重道远。”身为全国政协委员的施维雄,为此提交提案及在多个参政议政场合发出呼吁,建议国家做好规划、打造平台,参考国内其他先进产业的创新研发经验,全力支持医疗健康产业实现追赶、齐头并进及最终赶超。
对 话
关注中小企业发展平台及支援措施
谋划内外循环高质量发展新路
●记者:中山经济发力高质量崛起,您有什么好建议?
○施维雄:初创企业、规模不大的企业面临较大挑战,需要引导其发展为高质量精品企业。
以外贸为例,去年至今,除了疫情带来挑战,还出现了西方经济体“放水”导致汇率不稳,原材料价格上升,外方采购商信用前景不明朗等影响因素。
为此,建议提供外贸综合金融的“国家队”应精准施策。例如,通过科技赋能,加速跨境贸易、投融资、信用证开证及押汇、关税缴纳、海关税费保函等方面的便利化;发展供应链金融,为外贸企业提供快捷的保理、订单融资、预付款融资、票据融资等服务;适时提供外汇衍生产品,帮助企业套期保值,规避汇率风险。
●记者:在政策方面,建议进行哪些创新?
○施维雄:还是以外贸为例,建议政府部门及时更新支持政策,让企业走上内外循环相互促进的高质量发展新路。
例如,相关部门除了组织企业参展,还要搜集海外优质采购商的名单,利用大数据做好贸易背景审核,指引企业联系商机。另外,初创企业和中小企业做出口,对方信用背景不明,一旦收不到货款,企业将出现危机。建议信用保险机构消除“大鸡不吃小米”缺陷,逐步扩大规模、降低费用,协助更多企业行稳致远。
●记者:您还有什么好建议?
○施维雄:我曾在多个场合提到,大湾区要用好体制、货币体系、金融创新等优势。例如,促进货币自由流通先行先试。
此外,通过进一步改革,逐步扩大自贸区覆盖范围,提升先进技术、高端产业、优质项目、研发中心、总部经济、优秀人才的落户能力。例如,中山毗邻深圳前海、广州南沙、珠海横琴等自贸区,建议逐步把中山市翠亨新区、火炬区纳入自贸区的扩容范围。
自贸区扩大规模,终将让大湾区产生高质量发展的集聚效应。
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