中山脚轮行业依靠产业链优势大胆转型化危为机，最终迎来订单暴涨 抱团“滑”出重围 “转”变迎来机遇
极不平凡的2020年，对各个行业来说都是巨大的考验，脚轮行业也不例外，订单接连取消、客户大幅退货、员工不足、材料紧缺等压力接踵而来。危难关头，中山脚轮行业上下游企业抱团取暖，依靠产业链优势大胆转型，有的探索新的运营模式，有的出口转内销，有的开发新产品，上演了一场精彩纷呈的突围之战。
风雨过后，云开日出。随着订单大量回流，业务量大幅上涨，这种势头一直在延续。据统计，小榄的脚轮行业业绩不减反增，在利润方面比2019年增加约20%左右。
文/本报记者 隋胜伟 实习生 周晶
图/本报记者 黄艺杰
疫情之下
的订单危机
“疫情并不是第一波影响，2019年我们已经历过一次。”在产品展厅，李梓杰坐在记者对面回忆说，2019年，企业就受到美国加征关税的影响。尽管向荣脚轮的内销占80%，但客户中还有一大部分是配套出口欧美的企业，部分业务也受到冲击。影响最大的是2019年4月和5月，这两个月的订单只有全年平均水平的1/3，直到当年的8月份，业务量开始快速恢复。
一波未平，一波又起。疫情发生后，面对用工紧张等难题，向荣脚轮想尽办法复工复产。随后欧美疫情加重，订单大面积取消，形势难以预料。
“我和很多同行的判断是，总会好起来的。”李梓杰说，如果因为眼前困难就放弃，等出现转机，可能错失更多机会。这样的决定，必然面临挑战。2020年6月到8月，企业3个月的订单连续下滑。
跟向荣脚轮一样，去年上半年，大部分企业面对两难境地。以配套出口为主的中山市海翔塑料制品有限公司，订单基本被取消。中山市诺贝五金制品有限公司出口业务占50%，企业50%业务的客户为配套出口企业，相当于所有业务都与出口相关，在近4个月的时间里，企业几乎处于无订单的状态。受脚轮企业的影响，一批产业链相关企业也陷入困境，部分电镀等领域的企业，因设备老旧和人员不足等原因，无奈将工厂关停或转让。
毫无疑问，疫情对整个行业都是一次严峻考验。
抱团参展
树信心求突破
“比较低迷的时候，有企业家来找我，咨询企业发展的前景。”中山市脚轮行业协会会长李有枝告诉记者，大环境的变化，影响人们对产业发展的信心。他给对方的建议是肯定的，“只有产品质量好，就没问题。”
危机之下，信心比黄金还重要。疫情发生后，李有枝不断走访企业，了解企业所面临的困境，并组织各个企业抱团参加上海、深圳、广州等地的知名展会，走访成功企业，并对行业内企业进行相关培训。
据中山市脚轮行业协会介绍，中山市脚轮产业经过40多年的发展，已发展成中山市又一百亿级的产业集群。过去5年，以脚轮为代表的传动产业飞速发展，年均保持15%的增长速度。目前中山已形成以小榄为中心，覆盖周边东升、东凤、横栏等镇的中国脚轮产业集聚区，生产企业数量由约300家增至约600家，规上企业超12家，拥有年产值超1亿元的企业6家，其中超3亿元的3家。脚轮产业链涵盖设计研发、模具、原材料采购、智能制造、供应链配套、国内外营销、物流运输等主要板块。
据统计，目前仅小榄传动产业产品出口量约8亿美元，占全球市场的30%，国内销售约24亿元，占国内市场约60%，拥有行内多个知名品牌。
在李有枝看来，稳住行业的“军心”，稳住产业链，才能走出困境，找到机遇。
“协会统一以小榄制造的名义参展，在展会上非常突出。”协会会员甘平说，在行业不景气的那段时间，协会帮大家开了眼界，让他坚定了信心，采取有效举措应对危机。
新品牌战略
斩获新机遇
咔哒、咔哒……19日，伴随着机器冲压的声响，向荣脚轮的新厂区里，工人们有条不紊地组装产品。这是去年4月7日开始投入运行的风火事业部，距向荣脚轮厂区十几分钟的车程。
1000平方米的厂房里，被分成生产区、五金区、塑料配件区、包装纸箱区、库存区。订单高峰期，生产流程高效组合，极大提高了效率。
疫情期间，企业运行原本已压力重重，成立新的事业部更是难上加难。好在，小榄的脚轮行业有扎实的产业配套，让李梓杰打消了顾虑。权衡一番，他大刀阔斧进行改革。
“因为疫情，成立风火事业部的计划提早了一年。”李梓杰说，企业需要一支灵活的“轻骑兵”队伍去开拓国内市场，风火事业部应运而生。他将向荣和风火两个品牌比喻成哥哥和弟弟，希望在有哥哥撑腰的情况下，让弟弟出去闯荡，打下自己的一番天地。他专门设立奖金池，鼓励团队加快抢占国内市场份额。
向荣品牌有5000多个产品，而风火品牌只有125个产品，以通用型产品为主，下单、生产、销售更加灵活，迅速打开了国内市场。由于风火品牌注重以量取胜，所需原材料数额巨大，两个品牌捆绑采购，便如“拼多多”一般，具备了足够的议价权。2020年，风火品牌的产值约占向荣品牌的1/4，但产量几乎相当，批量采购为企业节省了20%的成本。
“1000平方米，去年产值约3000万元，每平方米的产值是处于高水平的。”李梓杰说，风火事业部这支“轻骑兵”帮助企业逆势突围，并在订单回流机遇中迅速捕捉到优质客户。2020年，风火品牌的产值是独立前8年产值的总和。品牌战略不仅让企业熬过经济寒冬，还在订单回流的转机中赢得更多客户，为下一步发展打下了坚实基础。
逆势扩产
获得更大市场
去年4月，铭钤电镀总经理王汝峰专门来到中山脚轮行业协会，向会长李有枝咨询行业发展的前景。两个月之后，王汝峰干了一件让身边人不看好的事——收购工厂、增资扩产。
“从收购到投入运行，投资近800万元。”王汝峰接受记者采访时说，在当时大多数小厂准备放弃的时候，他走了一条跟别人相反的路。
在王汝峰看来，这种危机之下，也蕴藏着机遇。他从事电镀行业多年，目前主要为脚轮企业提供产品镀锌服务。在疫情来临时，很多小电镀企业无法应对用工难和订单陡降，被淘汰出局。王汝峰酝酿企业转型升级已久，他认为自己等的时机到了。
让王汝峰下定决心的，是协会的建议以及自己对前景的判断。国外疫情难控，大量订单开始逐步回流。随着客户订单快速增长，他更加坚定了信心。
去年6月收购面积1600多平方米的厂房后，王汝峰用3个月时间对厂房进行改造，引进了一条更高水平的自动化设备，10月份投入运行。11月份，改造后的自动化生产线也进行生产。两条环保型现代化生产线投入后，让产品品质在外观装饰和耐腐蚀性等方面大幅提升，也正因此，赢得更多企业的青睐。
“3条线，11月份24小时满负荷生产，没有停过。”王汝峰说，他对当初的决定很满意。到去年年底，脚轮企业订单开始暴涨，超过往年同期的水平。他的企业原来只有一条生产线，年产值2000万元。现在有3条自动化生产线，年产值近8000万元。
创新加转型
撕开突破口
跟大多数脚轮企业一样，今年30岁的甘平在去年上半年也曾面对艰难的抉择。
甘平是中山市驿路脚轮制造有限公司经理，2018年入行的他，没想到会遇上疫情的考验。甘平的企业产品出口占40%，疫情发生后的上半年，业绩不堪入目。他试图探索出口转内销，但成本代价和不明朗的前景让他迟迟无法下决心。
“如果本土没有完善的产业链配套，几乎是难以办到的。”甘平说，因为疫情很难外出，出口转内销的转化过程很困难，存在很多不确定的因素，成功与否难以预料。在协会和相关企业的帮助下，他迅速找到了供应商，在不到4个月的时间内顺利实现出口转内销，既节省了时间，又降低了成本，帮助企业渡过难关。
去年，甘平的企业年出口量占比不到20%，企业下半年的内销增长率达到100%。去年12月，甘平将厂房扩大了一倍，果断进行增资扩产。
中山市海翔塑料制品有限公司是一家配套出口型企业，经理麦少珠告诉记者，疫情期间企业遇到了出口订单减少等问题，但困境没有持续太长。麦少珠积极参加各类展览和培训，受到启发，找到了突破困境的新办法。
“我发现用于婴儿车和医疗车上的橡胶包皮轮市场很大，而且利润可观，决定研发新产品。”麦少珠针对新的市场需求，迅速组织公司进行研发，并在短时间内推出新的产品。去年，麦少珠的策略立竿见影，新研发的产品销售数量占销售量的2/5。另外，凭借在行业中摸爬滚打十几年的经验，她敏锐地预见原材料的价格波动，储备足够的原材料，有效进行了成本管控。新产品的热销以及成本的压缩使该企业的利润有所增加，即便在停产几个月的情况下，总产值仍达到了上一年的水平。
练好内功
抱团转型升级
去年3月，中山市诺贝五金制品有限公司完成了自动化改造，3条自动化生产线具备投入运营的条件，节省了20个劳动力。
在无单可接的艰难时光里，这家企业忙着进行“演练”。总经理潘志锐介绍，企业组织了所有员工一起从头到尾走一遍工作流程，扎实好基本功，也做了很多设备的安全检测和维修。他希望企业把内功练好，一旦出现转机，马上紧紧抓住。
如今，企业的订单已经排到了今年6月份，新投入的自动化生产线刚好发挥了作用。潘志锐说，预计今年5月，他们可以将目前收到的订单消化完。
类似的情况不在少数，王汝峰的镀锌厂服务270多家脚轮企业，95%以上为小榄本土企业。从脚轮企业反馈的消息看，这种“爆单”的现象不在少数。
根据行业内的初步估算，预计中山市70%左右的脚轮企业在2020年下半年获得转机，出现发展向好的态势。这样的势头能持续多久？值得行业关注和思考。
“订单暴涨一部分因素来自于新客户。”李梓杰认为，捕捉到机遇的脚轮企业，只要产品质量过硬、服务到位，就具有足够的客户黏性。在他看来，这批企业至少5年内可以保持良好的发展态势。
事实上，要保持良好的发展态势，企业本身必须走高质量发展之路。
为推动产业转型升级，2020年中山市脚轮行业协会牵头起草了《脚轮刹车疲劳性测试技术规范》《脚轮行走测试技术规范》《脚轮盐雾测试技术规范》3项团体标准，这是全国首创有关脚轮行业的团体标准，已达到技术参数与欧美标准持平、检测方法与欧洲标准一致的水平，其中《脚轮盐雾测试技术规范》更是填补了国内标准的空白。
19日下午，在小榄镇生产力促进中心，中山市脚轮行业协会举行了一场行业标准体系培训会。期间，李有枝走上讲台，向参会的企业代表讲解参与标准制定对企业发展的利好。
“一开始参加这个体系的企业只有二十几家，后来越来越多，可见这个体制备受关注。”李有枝说，协会不断完善行业的配套产业链，鼓励产业集中发展，去年近20家的企业搬入小榄，整个产业的聚集度越来越高，发展氛围越来越浓。
据了解，小榄镇正规划智能脚轮产业园，助推企业智能化发展。产业园主要以智能工厂为核心，重点向标准化、智能化发展，塑造“买脚轮，到小榄”的品牌效应。
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