借力新电商拼多多 中国灯饰之都获转型升级良机
提到中山市古镇镇，大多人会想到“中国灯饰之都”。公开资料显示，早在2014年，中山古镇灯饰业总产值已占全国市场份额的60%以上，该数据在近年持续稳步向上。然而进入2020年，古镇灯饰受到疫情影响，出现线下门店生意冷清、外贸订单锐减等情况。不过记者上周走访中山古镇灯饰市场了解到，当地多个灯饰企业出现逆市飘红。有灯饰企业负责人告诉记者，本地灯饰企业能够获得反弹，拼多多平台的“辅助”功不可没。目前，一大批古镇企业纷纷入驻新电商拼多多，成为灯具照明类目的头部商家。
古镇灯饰业上演“青春风暴”
95后易国华在创业初期只是想做点小生意，在机缘巧合之下，他和团队加入了拼多多新品牌计划，只用了一年多的时间，他们的好明居太阳能灯饰（下称“好明居”）已经做到了平台年销量过亿的好成绩，这一销量在整个古镇灯饰企业中也名列前茅。如今，易国华所经营的不再是一家“小打小闹”的灯饰小店，如何通过拼多多平台打造自己的灯饰品牌，是他下一个目标。
据了解，好明居在拼多多平台上的销量爆款是高性价比太阳能灯。该产品挂在村口、门外、院子里、操场上等各种地方，亮度适宜、节能环保。“疫情之前，我们一个月卖1000多万元。疫情期间，我们3个月卖了去年半年的销量。”易国华称，这款产品很适合年轻人买给家中老人使用。然而，易国华并不满足于现状，目前好明居已经开始布局一二线城市市场和推广一些高品质产品，“我们会将拼多多反馈的用户信息做素材，拍摄成有故事情节的短视频，在抖音等热门平台播放，引起用户共鸣。目前来看，这一做法还是获得不错的传播效果。”
另一个拼多多平台上的明星灯饰企业是顶者照明，其90后创始人黄良密告诉记者，作为一名2013年就开始创业的电商“老兵”，他经历了创业初期赚钱、中期因为经营不善导致欠债的窘况。到来2017年，黄良密经过深思熟虑，决定投入重点资源到拼多多平台。经过两三年的时间，黄良密的公司规模扩大了数倍，其中一个灯饰品牌顶者照明更是做到单日超过10万张订单的好成绩。黄良密强调，顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。
今年10月，顶者照明和好明居入选拼多多新品牌计划，期望和平台一同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质、做大销量的同时，培育出自有品牌。
拼多多助传统灯饰躲过“黑天鹅”
上述两个灯饰企业早期入局电商平台，意外地帮助企业成功躲过了2020年的疫情“黑天鹅”。公开资料显示，中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额近七成。但今年以来，受新冠疫情爆发的影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上。
“今年以来我们没有淡季，一直是旺季。”顶者照明创始人黄良密表示。今年以来，由于在拼多多上日均卖出7万个LED灯泡和3万盏LED充电灯，黄良密成为古镇知名的“球泡大王”。自2017年年中登陆拼多多，工厂规模在3年间从不足500平方米扩展到如今的1万多平方米。在拼多多平台上，顶者照明年销售额已超亿元。记者在顶者照明的车间看到，该企业的“夜摊神器”LED充电灯用户需求量极大，多个工人正忙碌地打包这款产品；而“一元灯泡”则拥有广泛用户基础，产品销往国内多个地区。
在业内人士看来，商家想要在电商平台上获得成功，其运营负责人需要熟悉电商规则，根据自身企业优势结合平台做推广。好明居负责人易国华告诉记者，他在创业初期经常通宵达旦地运营店铺，“平台提供的红利只是暂时的，企业想要持续发展就要有自己的硬实力，拼多多提供给我们的数据、反向定制计划都是我们的重要财富。”据悉，95后易国华带领团队在入驻拼多多的第一个“双11”，就做到980万元销量，全年更是完成破亿元的销售额，成为太阳能庭院灯饰畅销店铺榜单的第一名。
“截至目前，拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超5000家，涌现出顶者照明、好明居、金幻照明等一批年销过亿的灯饰照明新品牌。”拼多多副总裁陈秋透露。
打造线上新品牌
从企业发展情况下，90后掌舵的顶者照明和好明居属于拼多多新品牌计划中的新生代代表企业，钜豪照明则是拼多多新品牌计划重点扶持的老牌优质制造企业。这家线下龙头企业成立于1998年，试水电商已有十来年，但一直处于观望状态，直到最近才真正借势拼多多，发力线上。
钜豪照明董事长许建龙接受记者采访时表示，公司在今年5月加入拼多多之后，随即试水518品牌节，效果非常好，之后每个月都能做到几百万元的营业额。许建龙认为，在线下钜豪是老品牌，但在线上却是“新同学”。当务之急是通过与拼多多新品牌计划的合作，让更多消费者体验钜豪的产品，提升品牌影响力。
对于供应链强大但品牌力不足的企业而言，入选拼多多新品牌计划或将是其再次成长的重要机遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌计划。据介绍，金幻照明的强项是吸顶灯，而新品牌实验室在市场调研过程中发现，市面上的很多吸顶灯容易进蚊虫，清理麻烦。掌握这些信息后，金幻团队很快就设计了一款可以防尘、防潮、防蚊虫的三防吸顶灯，同时灯罩采用卡扣式设计，更换方便。
金幻照明负责人童建伟透露，这款吸顶灯目前已完成打样，是金幻照明即将主推的重要产品，“拼多多的调研内容是我们研发产品时的"最佳辅助"，这对企业塑造品牌起到积极作用。”
今年10月，中国照明学会秘书长窦林平在题为《疫情加速国内照明行业变革》的报告中指出，今年受疫情影响，专业灯具市场商户退出现象更加明显，许多市场已经营不下去，市场销售方式进入变革期。中国社会科学院工业经济所课题组最新发布的一份题为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的报告指出，我国产业带厂商加速从线下向线上转型，越来越多的传统加工制造和外销型制造企业开始直接触达消费者，这成为国内众多聚集中小制造企业产业带应对危机和转型发展的重大变革。
广东消费者刘先生表示，在拼多多上购物能够感受到“人情味”，“在拼多多APP上购物时，消费者经常能买到高性价比商品，例如一块钱包邮的简易台灯。拼多多最让我满意的是注重细节，商品页面下的用户建议很大机会可以让厂商看到，并因应用户需要改良产品。”12月23日，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心发布《2020中国家电行业线上消费趋势报告》显示，近九成用户认为拼多多平台上销售的商品能够满足日常多方面所需。
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