沙溪服装厂老板变身学做“李佳琦” 半年粉丝量突破120万 日销量最高近400万元
从接触直播到拥有百万粉丝，胡民强只用了半年多的时间，受疫情影响而面临倒闭风险的服装公司也因为他的这一尝试，走出了一条发展的新路子。目前，在他的带领下，公司正逐步脱离原有的生产业务，从传统的服装制造业向直播电商行业转型。
文/图 本报记者 付陈陈
少年得志易轻狂
危机突至转型慌
少年得志，是胡民强创业之路的真实写照。1989年，他出生于河南农村，中学时曾依靠自己出色的平面设计能力赢得人生第一台液晶电脑显示屏。17岁时离开家乡前往北京打工，开始从事电商行业。北漂的那5年，是胡民强梦想起航的阶段，因为业务发展的关系，他在22岁那年又孤身一人来到中山打拼。
在经历了一次次被拒之门外的打击后，胡民强最终凭着初生牛犊不怕虎的闯劲，在他24岁那年，拥有了自己的制衣厂，年入百万甚至千万。对于出身农村的他而言，年纪轻轻便有如此成就，难免容易迷失自我。加上各种恭维和阿谀奉承，他在很长一段时间内都处于浑浑噩噩的状态中，整天顾着吃喝玩乐，有关企业的发展以及未来的目标，统统抛到了脑后。这样的状态大约持续了6年，公司虽然每年都在平稳运营，但当初那个斗志满满、为梦想背井离乡的热血少年，正一点点消失不见。
今年年初，公司受疫情影响，所有的外贸订单都消失了，国内的订单也因为对方一直不来提货，库存积压严重，资金无法回笼，整个公司陷入了半瘫痪的状态。经过疫情的沉痛打击，胡民强一夜之间清醒了过来，他终于意识到，一家传统的服装加工企业，若长期依赖固定的客户，企业的生死便永远掌控在别人手中，转型迫在眉睫。
恰逢3月28日，沙溪镇举办首届时尚沙溪“3·28”直播节，帮助实体公司、工厂突破销售困境，胡民强借此机会尝试了一下直播带货，结果当天的销售额达到了十多万元，在参与活动的众商家中名列前茅。首战告捷让胡民强看见了转型的曙光，于是马上在快手短视频平台开通了个人账号，从此走上了直播之路。
放下身段去吆喝
赚得百万日销量
起初，胡民强还有些放不开面子，觉得作为一家企业的老板，站在镜头前有失身份。但实际上，身为老板的他，由于在职位、经历、权利等方面等更有话语权，他在直播中的控场能力反而比普通主播强很多，即便在直播中遇到各种突发情况，例如网络断线、上错链接、网友谩骂等，也依然能保持稳定的心态面对。
有激情、有魄力，涂得了口红、耍得了帅，是胡民强在直播中给网友们留下的印象，而现实中的他，差别也不大，举手投足间颇有北方人的直爽和豪迈。因为当天连续的数小时的卖力直播，活动结束后，他几乎已经说不出话来，整个人也显得十分疲惫。他苦笑着说，起早贪黑、身心俱疲，这便是直播的常态。
为了保证曝光率，胡民强几乎每天都要进行3场直播，日播时长至少6个小时，有时甚至达到13个小时，凌晨3点才睡觉，早上6点就要起床做直播，这样的强度让很多老员工都接受不了。而一般人卖货顶多是聊聊天，他卖货则基本是靠喊的，虽然能够抓住观众的眼球，但对体力和喉咙的消耗都非常大，“现在我的声音已经完全变了，这些代价都是网友们不知道的。”胡民强说。
经过半年的打拼，如今胡民强平均每天的销售额都能达到50万至60万元，最高日销纪录近200万元。“目前，我们主要卖卫衣，有一半是自己工厂生产的，有一半是帮人卖的。以后我所有的精力都会放在直播上，原有的生产业务将全部转交给现有的员工，未来他们将不再是我的员工，而是我的供应商。”胡民强说，这种“壮士断腕”的做法，是经过深思熟虑的，毕竟鱼和熊掌不可兼得，既然直播这条路已经走通了，处于产业链最低端的传统加工模式自然要舍弃，而转做直播供应商后，原来的工厂也依然能继续运转，对于双方来说都是好事。
重走创业奋斗路
放宽眼界谋发展
“我感觉做了直播之后，当初那个心中有梦想、未来有方向的自己又回来了。”胡民强介绍，目前，他正着手成立一家自己的直播电商机构，以他本人的成功经验来孵化自己的直播团队。同时，拓宽直播产品的品类，从服装延伸至美妆、家电、美食、生活用品等领域，争取每场直播的销售额突破千万元甚至更多。为了离目标更近一步，胡民强在杭州开设了分公司，负责产品的招商、团队的打造、供应链的管理等事宜。
直播是未来的发展趋势，但胡民强认为，并非所有人都适合做直播。他坦言，自己之所以能比较顺利地从老板转型为网红主播，离不开几点原因。“首先，我就是从电商做起的，对这个行业有一定的了解，其次我是北方人，吐字发音方面比较清晰，有做主播的基本条件，加上现在我脱离了原本的生产业务，有更多的精力放在直播上，自然更有优势。”胡民强坦言，想要站在时代的风口，不一定非要直接参与直播，直播供应链以及直播周边的产业都值得尝试。
接触直播后，除了找到新的发展之路外，胡民强的眼界也开阔了许多。“之前在杭州筹备分公司事宜时，亲眼看到当地的网红主播一天就能卖出几个亿的销售额，感觉自己完全没有话语权。所以，企业家还是要多走出去看看，然后你会发现不管做什么都有很大的上升空间，我们只有不停往前冲，往上爬，才能不被时代所抛弃。”胡民强说。
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