经济学者与企业家热议大湾区时代中山经济发展机遇 传统产业要由生产型向市场型转变
当天下午，由中山报业传媒股份有限公司与网易联合多家商协会共同举办的2020中山城市经济发展沙龙，在位于五桂山翠丽湖畔的和记黄埔地产（中山）·泷珀别墅区举行，主办方邀请丁力教授与中山市思进家具有限公司董事长廖健程、广东泰坦智能电器有限公司董事长李辉同台交流，向台下企业家们分享他们对大湾区时代中山产业发展的新思考。
■抓住危中之机就能让企业得多失少
在沙龙上，三位嘉宾用风趣幽默的通俗语言分享他们对中山传统产业困境以及中小企业发展出路的独到见解，现场妙语连珠、妙趣横生，台下企业家在忍俊不禁中频频拍手叫好。
今年疫情的应对策略是现场企业家们最关心的话题之一。李辉坦言，疫情曾导致泰坦公司有1/3订单被取消、1/3订单被延迟。疫情阻止人员流动，却推动电商蓬勃发展，他顺势增加口罩出口销售，最大一笔销售是300万只口罩。当他从日本客户那里了解到加湿器可添加适量消毒液用于辅助防疫，就立即召集研发人员对产品进行工艺改造，新产品很快得到客户认可，从而接到大批订单，迅速扭转订单下降局面，到5月就开始获得同比增长。
思进家具的应对策略也独具一格。廖健程说，每年3月的广州家具博览会对家具企业至关重要，但疫情对展会造成很大影响。为此，思进家具举办了一场针对所有老客户群体的网上直播，廖健程带头出镜推介思进产品，“以前我一直不看好网上直播这种形式，认为其有种"跳梁小丑"之感，”但今年形势逼迫他不得不尝试这种形式，结果让他大吃一惊，直播当天成交额竟成为思进公司史上最大的日成交额，使疫情最严重的第一季度订单额仍相当可观，而且旗下“伯凡科技医养家具”品牌在全国各地养老市场取得大突破。“无论是抓住口罩、呼吸机的商机，还是抓住跨境电商渠道，只要抓住机遇仍然可以走出精彩人生。”
丁力认为，危机既有危又有机，“随机应变”是企业家最难能可贵的本事。这两位中山企业家的经历证明，只要善于抓住危中之机，企业在危机中获得的比失去的多。
■要敢于超越自己才能抓住湾区机遇
近几年中山经济持续放缓，不少人揶揄中山企业“都是满天星星没有月亮”，在各种场合争论中山到底适合搞什么产业。
三位嘉宾认为，中山经济是靠中小民营企业从事传统产业起家，这是中山经济的根本。从世界经济发展史来看，没有落后的产业，只有落后的技术。所以，中山人不要老想着“高、精、尖”产业，应继续推动传统产业转型升级。
丁力从在浙江与广东的两段工作经历中调研发现，多年来，珠三角与长三角有个明显区别：珠三角企业注重产品生产，而长三角企业注重产品销售。浙江某知名品牌掌门人曾透露他的“秘诀”：假如生产一线工人有300人，那么他要用3000名员工去销售产品，因为生产环节只赚小钱，而销售环节赚大钱。
丁力认为，至今在珠三角仍然很难发现有类似做法的企业，因为包括中山在内的珠三角企业多数是贴牌加工企业，不需花费太多精力找销路。但是，这种模式利润微薄且易受市场波动影响，一旦海外市场有个风吹草动，珠三角企业就立马受冲击。所以，中山传统产业要把生产型企业转型为市场型企业，特别是在国内产能过剩的现实情况下，要以占领市场为企业发展导向，使企业形成完整的供应链优势。当企业转变成市场型企业，才能把汗水型企业升级为智慧型企业，通过提高产品的技术含量来提升市场竞争力。
三位嘉宾认为，大湾区建设的确会给中山带来很多机会，但是能不能抓住机会，要靠中山人自己，要看中山人有没有勇气敢于否定自己多年来的一些做法，只有敢于否定自己才能超越自己。
文/图 本报记者 黄标 通讯员 张中梅
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