2020中山红木经销商大会昨举行，业内人士为红木行业发展支招 把握“三新”趋势 创新红木品牌营销

6月18日，中国红木三大品类机会优选品牌招商会暨2020中山红木家具经销商大会举行。后疫情时代，红木企业如何把握产业新趋势，赢取新的市场机会？在新国潮、新国货、新中式“三新”趋势下，红木行业如何发展？来自行业的专家、企业家纷纷表示，市场正传递出复苏的积极信号，企业应该把握机会，挖掘新的增长引擎。

■市场逐渐复苏企业寻找新商机

当前，国内疫情防控形势持续向好，线下各类商贸活动逐渐开放，红木家具市场也传递出了复苏的积极信号。中山红木经销商大会组委会通过市场调研了解到，部分企业有招商需求，他们认为6月招商，8月开店，能够让经销商享受金九银十的销售旺季。一些企业也开始积极转型，推动直播带货，为更多的普通消费者分享红木文化、红木家具，吸引了更多消费者对红木文化的关注。同时“新国潮”的回归，红木家具得到更多消费者的青睐，让红木家具行业发展呈现出新机。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长林伟华表示，行业经过上半年疫情的暂停和重启，中国红木家具行业在下半年将会迎来一个新的发展契机，整体来看2020年红木市场会趋向“回暖”，出现小旺季，虽然持续时间不一定很长。他认为，市场会呈现两极分化，行业继续洗牌，出现好卖的货，生意好的店会更好，一些引导力强的品牌将做得更好，反之亦然。

■把握“三新”趋势， 创新品牌营销

享受国务院政府特殊津贴专家、清华大学家具设计高研班讲座教授彭亮作了主题为“新国风新国货与红木家具企业创新”的演讲。他表示，疫情迫使全民“宅”在家，“宅经济”改变了人们的生活方式：一方面，居家生活方式的回归，人们待在家中的时间多了，中式家居厅堂、书斋、茶室、庭院的打造让人们更享受家居生活；另一方面，人们以网络、手机为纽带，将生活、消费需求从线下转移到线上，生活方式发生改变。“随着在家里停留的时间变长，对家也更为留恋，让家变得更舒适、更智能将会成为人们未来主要的家居需求。”彭亮说。

门店客流受损，线下生意难做，让直播间成为众多企业及品牌招商卖货的新阵地，推动着行业朝着数字化营销转型升级。彭亮认为，新国潮、新国货、新中式成为中国制造业的潮流，红木家具可以创造新的生活方式为己任，从传统文化中汲取智慧和理念，讲好中国故事，在“讲故事”中提高商品的内涵和价值。

林伟华认为，80后、90后已逐渐成为红木家具的消费主力，要考虑年轻群体的需求，他们对品质、健康环保、品牌、商品的颜值等都有要求，商家应该升级店铺，包括店铺形象、营销内容、用户体验等。对于经销商而言，选对品牌和营销同样重要，过去注重选产品，现在是选品牌，因为品牌带来的不单纯是产品，而是有相应的一整套营销体系，其营销的模式、方法、工具都会不同，品牌厂家会带动经销商一起成长。他认为红木企业可以把握轻奢中式、红木定制、高端艺术三大品类的市场机会，在新的市场环境下，谋求新增长。

本报记者 黄启艳

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